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之前说的大部分事情，都是我入行第一年发生的，毕竟经验还不是十分丰富，考虑的还不够全面，也对人心险恶缺乏足够的提防，才会导致自己一直辛苦的去解决问题，攻克难关。等经验值攒高了，很多问题是是可以未雨绸缪，防患于未然的。接下来我要说的这个故事是今年新鲜出炉的，各方面出状况，各种复杂，总之这是一个复杂的，错上加错，又错错得正，最终化险为夷的故事。经过这一个交易，mimy同学心理承受力得到了极大的提高，毕竟熬过客户两个多月几乎每天各种埋怨也是很不容易的，她以前一紧张就会拉肚子的毛病在瘦了一圈后都基本被治好了。
说起来难得我加入一个项目核心组做个新盘，于是mimy有买家就带了来跟我co-broke。在签单之前例行的提醒他们做一下贷款IP A确认一下，不然订金给出去如果买不了要损失。买家PR，外派不在坡工作，大概计算了一下薪水能贷70%，也没什么信用卡也没什么额外债务，基本上属于干净清白的profile，不过据说来自富裕家庭，这点差价不是问题，当然还是尽量多贷一点。mimy就找了她认识的UOB banker（这个banker不是我的老伙伴，而是个新人，因为这个case我是对他很有意见的）去联系买家催要收入证明，同时我们也提出准备show fund提高贷款到80%。左催右催拖拖拉拉买家一直没把贷款所需文件准备齐全，还被催毛了,买家妈妈很不爽的提醒我们：我儿子很忙的啊！不要一直催好吗？好吧，我们就等吧。新开盘的期房，贷款推荐的是FDPR，不是SIBOR配套，因为前者相对更加稳定。经过各种解释，买家表面上接受了我们的推荐。但背后怎么想呢，后来事实就告诉我们他们的真实想法了，那就是不信任啊！本着怀疑一切的态度各种不信任啊。一直说过，如果中介跟客户之间不能建立起信任度，是很容易出事的。
签单后过了几天买家的收入材料终于齐全了，就要做贷款了，但是买家非常不高兴的炸毛了：不是有个更便宜的SIBOR配套吗？有便宜的为何给我推荐贵的？？当时SIBOR配套第一年比FDPR便宜个0.1%还是0.01%来着，于是我们的banker又花了半个多小时越洋电话分别给人在欧洲的买家以及人在中国的买家妈妈解释两种指数的区别，总算满意了，可以申请贷款了，banker进银行系统一看居然申请不了！谁已经把他贷款申请交上去了啊！！就是20分钟前啊！mimy把反馈到我这里问怎么办的时候，我第一反应是：WTF？？OTP早就给你了，为啥不先进系统锁定case之后再慢慢补材料，居然等了几天等材料齐全才递交申请？？我第一次听说banker在内部被人黑吃黑的抢了单子！于是我们才知道买家有关SIBOR配套更便宜的说法是从哪里来的：他不放心我们，通过不知道什么熟人介绍了另外一个菜鸟本地坡女banker又咨询了一下，坡女非常积极的说你把收入文件发给我，我再帮你算一下啊。买家已经打包好了文件啊，就直接整个发过去了，坡女收到文件包打开一看大喜过望：签好的application form，OTP，完整的收入证明，二话没说先递交了申请。我们的banker说要去理论理论，因为这个case他跟着催材料催了快一个月，打了无数越洋电话，临门一脚被人抢了实在咽不下这口气。理论肯定是没结果的，坡女跟他不是一个部门，那边部门老板气势汹汹地过来跟他说我们先submit就是我们的，你别想了，14天之内同一个贷款申请不能递交两次。
我只好安慰年轻的banker，下次长点心吧，可别痴痴等完整的材料了，不管你们谁的case,能帮我把贷款做下来就行。但是，我为啥说坡女是菜鸟啊，她抢单也就罢了，要是做出贷款我们赶时间也不说啥了，她直接把整个贷款砸了啊！买家不是外派了吗？坡女备注的是在海外工作的PR，这意思完全不一样了，外派人员还是算local applicant. 写海外工作，银行直接按海外工作的外国人计算贷款，PR毕竟不是新加坡公民，这一下不管你收入多高，最高贷款额度60%！要80%也不是不可能，你开VIP账号当贵宾客户啊！贵宾客户存35万新币定期一年不能动，给你贷款额度限制提高到80%。而且备注放下去，改也没用了，记得我之前写过的买房买家具的case吗？一旦交了申请，再修改细节银行不认了。我们的banker说他还要等两周锁定过后去申诉去appeal,我觉得就是白花力气吧，后来他去试了果然就是白花力气，不可能的事。接下来唯有换个银行重新贷款了。为啥一开始我们放UOB？因为UOB 外汇show fund看一次就行了啊，别的银行要看2次，楼盘地基还没打好，这个第二次showfund很可能就在首付付完之后了，到时候拿什么去做show fund? 虽然买家家里有钱，也得折腾倒腾来坡不是？
那就只有动用plan B:换个银行贷款。为啥一开始我们放UOB？因为UOB 外汇show fund看一次就行了啊，别的银行要看2次，楼盘地基还没打好，这个第二次showfund很可能就在首付付完之后了，到时候拿什么去做show fund? 虽然买家家里有钱，也得折腾倒腾来坡不是？国内限制重重，他们把首付倒腾过来已经不容易了。
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