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这个故事呢不算坑,因为banker并没有做错什么,问题出在律师那边,但是出了问题banker拒绝帮忙,这让我意识到一个问题:没有什么人有义务对你好,帮着你,人家愿意帮你的原因只有两个:1.对方是个好人! 2. 你之前对他很好打下了基础。互利互惠这种事情肯定是有来有往的,我最后能够解决问题还是靠以前打下的关系基础。
事情是这样的,看房,买房,贷款都很顺利,banker是买家自己找的,客户的喜好我会尊重,他要自己找banker做贷款那就去吧,这是我当时的想法。律师行是我第一次用,常看我贴的应该知道我一直很喜欢PKWA,因为合作这些年下来几乎是零失误(几乎,因为有一次他们忘记了我的组屋预约没有安排appointment,不过迅速临时安排了律师过来处理,只是耽误延后了半个多小时,我觉得处理的还算高效)。口碑好,生意也就好,收费当然也不可能低到谷底,毕竟他们不需要打价格战抢客户。当时PKWA 收费2800,买家问有没有便宜的,我说外面应该有2500的,客户说300也是钱啊,找便宜的吧!于是我就问到了sterling law 收2500,也有分行在大巴窑。我敢放名字因为我也不会再找他们合作了,仅有的几次一只手数的出来的合作次数,80%都给我多少有问题,这个几率实在太高了一点,我实在没有精力次次都要操心会不会有事,要不要去擦屁股。
之前都挺顺利的,临近交易结尾,突然我接到了买家的电话:银行的贷款抵押文件律师行一直没收到,让他去跟banker询问;他联系了自己的banker, banker的回复是文件他早就寄出去了,所以跟他没关系了,让律师行去找!再打给律师,律师行坚持没收到,让问银行,这完全是一个踢球的局面,反正两边都是:关我P事?你找对方去的态度。买家气急败坏的问我:现在怎么办??有什么办法可以打破僵局?
怎么办?我也不知道啊,我也是第一次碰到这样的。我只好厚脸皮打给我认识的banker,虽然这个case并不是他做得。我就问他有没有碰到过类似的情况,如果有的话怎么解决找到文件?我的banker跟我说很简单啊,银行送文件总有接收人啊,打电话给快递公司,查一下记录,找到接收人是谁,让律所找接收人要文件就行,这就是一个电话就能解决的小问题。我就转告了客户,让他的banker去联系快递公司。没想到客户很快回复我:他的banker拒绝帮他打这个电话查询,说文件寄出去了就不关他的事 啊,律所弄丢文件是律所的事情,为何要耽误他的时间去查?? 于是问题再次丢给我:如何说服这种喜欢“关我屁事”态度的banker配合一下解决问题。
既然白脸唱了没用,那就唱红脸吧,我给客户说:问你的banker的manager是谁?他是哪个分行的?你要求跟主管对话投诉他态度有问题!如果他拒绝提供主管联系方式,你可以跟总行投诉,甚至跟MAS投诉,电邮里面总有对方的个人信息和联系方式吧?反正你也态度强硬一点吓唬吓唬他!客户领命而去,一转脸告诉我banker查了接收人,跟他说了,我就打去律所投诉了一下,这文件接收人接收了之后放下文件就给忘记了,第二天休假去了,完全没有交接,别的人自然找不到,律所里面文件堆积如山上哪里去找?既然找不到只能死撑说没收到了。
经过这事,我就觉得如果希望整个交易全程都顺利,最好每个环节我还是要自己控制一下,后来问了客户,那个banker其实也就是他自己walk in去某个分行找的,称不上熟悉,后来不乐意为了你去浪费时间查询也就不奇怪。我就觉着交易中必须的联系人,banker也好,律师也好,如果靠谱,熟悉,乐于帮忙,中介之间也就会乐于互相推荐联系人。越是做的好的人,也就越谦虚和乐于助人,也就能接到更多的推荐,这是个良性循环。与其让事情超出自己控制之外不断的出各种状况,不如一开始就控制好出问题的源头,毕竟最后出了问题,我还是得跟着擦屁股努力完成交易。
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