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涉及到一些中介行业内部的东西...说的太透彻就是众矢之的了。有兴趣的可以看看6 derbyshire这个楼盘的记录,三房,不要问我为什么数据那样,我只能说卖楼中介有厚道的也有不厚道的,不厚道的也没违背任何法律法规或者职业操守,他们代表的是开发商利益,只不过买家吃了亏。当然开发商有些时候的做法实在非常挑战人性。
我没法跟你说URA价钱是不是实际价格,我可以肯定的是URA价钱是OTP上的价格,也就是折后成交价,但不一定是实际价钱。为什么这么说呢,这得看开发商。
再举个例子:2013政府刚刚提高ABSD的时候曾经引起开发商集体恐慌和买家集体恐慌导致购买热潮。开发商怕大家都不买了赶紧打折清仓;买家怕以后进一步加税赶紧先抢一套再说。于是当时就是百花齐放,妙招层出不穷。
我就说说capitaland和远东这俩大头,因为时年我刚入行,我的第一桶金就是这两家的楼盘,会比较清楚。同样口号是开发商吃下政府加的ABSD部分,capitaland的d'leedon当时根据不同户型给出了10-15%的折扣,一视同仁,不管买家是什么身份,买的是第几套,本地人因为本来加的税少就得到相对更多折扣,而OTP上的价钱就是折后实际成交价。
远东的做法比较奸猾,他们给ABSD cash rebate. 也就是说房价上不打折,买家交完税,凭纳税收据去领现金回扣支票,当然就是交的多领的多,交的少领的少。一方面节省了开支,因为不同买家折扣不一样。另一方面由于URA显示的成交价还是没太大变化,给参考成交价观望的买家一种错觉:我的房子贵可是还是卖的很火啊!我们价钱还是hold的住啊!
其实这个做法当时很流行的,比如sim lian的hillion residence也有分段的cash rebate.貌似现在很少了,最多送点小玩意,因为最初的恐慌过后,大家已经接受了ABSD的客观存在,即便交税也都买的挺积极的,政府收税也高兴,开发商不用额外打折也高兴.....
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