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这个其实跟家具没太大关系,但我觉得买家有个不靠谱的猪队友就是从家具开始的。买家憋了很久了,租房租了N年了,总算拿到PR了,迫不及待要买房了,这急迫的心情我都理解,我当年租了5年房子,可以买房了看了三套就买了。可是你也别急到看了第一套立马就站门口跟屋主砍价啊,第二套房子还等着你去看呢啊,卖家中介都惊呆了好么?我是硬把他拖走了,说这房子虽然装修漂亮房龄也新,可是100%直接西晒啊,你好歹挑个下午再来看一遍啊,反正地点也不是多好,不可能明天就卖了。
看来看去挑了一间,2nd view说带朋友一起去了一趟,3rd view又带了另一批朋友去了一趟,因为买家很怕自己决定失误,要多征求朋友意见,卖家也还不错一直都很配合。基本上就要敲定了,房价也谈差不多了,就谈细节了,我例行公事的问卖家有没有什么赠品,卖家中介就列举了一堆小东西,比如窗帘啊,晒衣服架啊,防止baby进厨房的安全护栏啊(然鹅对依然单身的买家并没有什么用,所以这个赠品我们拒绝了),飘窗上屋主自己订做的可以拆洗的垫子什么的,大件没啥,因为屋主都要留着自用呢,也不是什么特别有钱的,要不然也不会卖公寓换组屋了,人家都要搬去新房子继续用。买家自己并没有什么不满,可是他朋友不干啊!一个劲嚷嚷说人家买房都送家具电器,你们怎么什么都不送啊?卖家中介也很委屈:这不是送了一大堆东西么?那些垫子窗帘也花了大几千的好不好?然后这个朋友就指着面前的餐桌说:那你们就把这个桌子留下吧,要那些不值钱的小玩意干嘛,好歹留个大件!然后就餐桌问题买家朋友跟屋主唇枪舌战N久,基本上我们其他人都插不上嘴了,翻来覆去就是:你好歹送个桌子过得去啊!卖家表示这是我结婚买的桌子啊,有纪念意义当然不能送啊!最后在我跟卖家中介再三哄劝下我们退到1楼敲定了价钱准备第二天带支票来签约。
第二天下午买家依然带着同一个好基友来了,我打电话联系卖家中介,他说忙忘了带OTP,我俩一个公司的,我说那我回家拿一份过来。临走之前我跟买家再三确认了,是否就买这套了,他说是的,我就让他在function room坐一下回家拿OTP去了,我没想到幺蛾子就是在我离开的那半个多小时发生的。顺便说一下这套房子其实还有另外一组竞争买家很有兴趣,只是贷款还没敲定,我们先offer的就先拿下了。这个卖家中介就是我前面提过的写错N遍OTP的,因为他说自己是HDB专家,极少卖公寓,导致不会写公寓OTP。当天支票给了,OTP签了,虽然晚上和周一又害我回去跑了三趟修改OTP。贷款申请也递交了,在贷款批下来之前,买家又要求我带他和他家亲戚一家子去看了一遍,所以这房子前后带四批不同人看了五遍,实在不能说是仓促的决定。
过两天卖家中介打电话给我说支票跳票了!我当时还没想太多,就通知买家是不是签名有问题,能不能重新开张支票。买家才吞吞吐吐的跟我说他不想要了,因为他家亲戚觉得房子朝向通风不好!房子东南向的,超过中楼层,所以这个option fee他不打算给了!当时怕另外一个买家抢走了房子,他才决定先订下来再说,我回去拿OTP的时候,他们就协商怎么不损失钱的订下房子,他那个朋友说大不了你开空头支票,然后不要了就跳票不要给钱了。。。 我那个气啊:这么大事为啥没问我啊?你朋友是中介吗给你出这种馊主义?我有没有再三跟你确认是不是就这套了?我有没有提前告诉你如果OTP签了你反悔不买了,option fee会被没收拿不回来了,所以要想好了确认了我们才签?如果你想拖拖再考虑一下我再尽量帮你拖啊,别拿空头支票开玩笑啊!他说是,你都说了,所以我朋友才说试试空头支票拖一下,反正支票户头没钱卖家拿不到, 要钱就赖呗!(这话说的我好想把他朋友拖出来狠狠抽,真是坑自己人没商量啊,反正不是自己钱啊)
我说你觉得支票跳票你就不用给钱了?OTP一式三份,卖家也有留底的,你把手里这份毁了他也一样跟你要钱啊!你现在就告诉我你确定要不要买吧,不管买不买反正option fee你肯定要出,不然卖家要跟你打官司,如果还想买我就去协商给他们转账。买家这才意识到我没跟他开玩笑,就说真的不买了,因为他爹很听亲戚的意见,说不行那赔钱也不能买。然后我就通知了卖家中介这个情况,要屋主账号直接转账。反正后面各种狗血,光转账搞了一个多星期没成功!卖家已经报警了,并且迅速把房子降价几千块卖给了另外那个买家。最后是我陪着买家去银行提现金去当面交给卖家和他中介…
回来买家还愤愤不平地说:幸好我没买,原来我还买贵了!他还能再降几千块的啊!我忍不住翻了个白眼:你别忘了卖家从你这里赚了1% option fee接近上万啊,他少几千迅速卖了还多赚了啊!我说你下次别再听非专业人士乱给意见了好不?这是朋友么,坑掉那么多钱我都心疼!如果你朋友自己买过房子好歹也算有点经验了,他连房子都没买过也没在房地产行业做过,你就算想听他的你也跟我商量一下行不行?买家蔫蔫的回去了,说要冷静一阵子再继续看房。 等他再找我,我躺家里安胎呢,医生让卧床不能工作,我说你跟别人看去吧。后来他看好了,还硬让我跑一趟看看再帮他把把关,问能不能买。我说没事,这房子稍微旧一点但地点好,把成交参考价什么的都发过去。临签合同还打电话跟我说:姐啊,那我就买了啊? 我觉得也是萌萌哒!这吃过亏就更加小心了啊。
类似的情况其实很多,经常会接到这样的咨询:
哎,这个能买不?我说你有中介吗?有啊,我老公/老婆找的啥熟人,可是我不相信他,我相信你啊!我说你相信我你有没找我看房啊!这不是熟人介绍,我老公/老婆不好意思推掉么?我还是觉得问问你放心!我说你得信任你的中介的专业度啊,你们跟中介缺乏信任度,沟通就会有问题,就容易出问题,所以你应该跟跟你中介多商量啊,你有啥顾虑都大胆告诉他啊,毕竟我也不知道你买的房子长啥样是不是?
说真的,如果不相信自己的中介,是很容易出问题的,因为会有很多顾虑藏着掖着不说,不说中介也没法帮你解决。多多沟通才是王道。这个交易是我从业以来唯一一个交了订金失败的交易,印象深刻,一想起来我就很心疼那大几千块,比我做成那单的佣金还多很多啊! 我觉得是人做的事情就会出错,我也出过很多错,很多次险死回生的挽救回来,才能不断增加脸皮厚度和心理承受能力,下次再出错时候才会越来越处变不惊,冷静思考如何挽救把损失降到最低。
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