【房】当一个房产中介你需要知道的真相和考虑的问题
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 12:44:42  楼主  关注此帖评分:
【房】当一个房产中介你需要知道的真相和考虑的问题

有感于本版大家把中介工作想的太美好,简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱,作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水,分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题,给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴,让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题:就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了,就干脆开贴了。

我觉得我还算是有发言权的,毕竟我在这行待得时间不是特别长,还记得新人的所有感受,做的成绩也还可以,比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点,扣除中间怀老二保胎,生孩子,在家带了大半年的实际情况,我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月,兼职三个月,进入了公司top 300, 但我是top rookie前三,这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在,估计我会排到爪哇国去,这两年兴起的牛人太多了。

我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈,包括我自己。因为有老公赚钱养家,收入稳定,不一定高薪但基本上一家生活不成问题,所以作为妈妈,没有那么大压力要拼命赚钱养家,一开始目标属于赚小钱,享受自由工作时间。我自己入行也是基本上抱着这样的想法:如果时间自由,能跟全职收入差不多,何乐不为?所以加入前老板问我你的目标,是什么?我说一年5万!他没评论我的目标是伟大还是藐小,只是告诉我他入行也被CEO在招新会上问过这个问题,他当时报了一年20万,结果CEO直接鄙视看他一眼走了去问别人。

基本上每个要做中介的都会问同样一个问题:中介收入到底有多高?其实给你一个具体的数字没什么参考意义,每个行业都有顶尖收入的,也有垫底勉强糊口的,中介也不例外。只不过相对来说全新加坡 中介加起来才两三万人,这跟其他行业的从业总体人口比起来太小了,这就让人感觉高收入的好像特别多。别忘了,中介没有底薪,做的不好真的连糊口都成问题,一个清洁工,一个服务员每个月还有基本吃饭的钱呢,保险经纪还能拿底薪呢,房产中介做的不好是真的喝风。所以如果你是家里顶梁柱,慎重选择辞职转行做全职房产中介。

绕了半天我好像还没回答收入的问题。我不好说最高到底有多高,因为一个月收入百万的也有,不要被限制想象力,就上个月,ERA的头牌,我们公司也有小妹妹上过新闻,一单上百万,能做到这样的就跟中彩票差不多,这种业务也不可能天天有,月月有,甚至几年,十几年也没一单。我再说说低的,刚刚去问了一下我team新人,开单做了一个房间出租300块中介费,公司排名3000+;另外一个收入几千块的时候,排名2700。我们公司当时6000左右的中介,这意味着什么呢?意味着小一半的中介都是挂牌不干活的,那个收入3003000多名的是去年年中加入,也就是一小半的中介半年多连几百块都没赚到,基本是零收入。所以实际上活跃的中介远比你想象的少。

新加坡3万多中介,90%集中在几家大中介行,我上周刚去了CEA的讲座,这数据还是他们提供的。活跃的估计也就一半左右,所以忙不奇怪,全坡2016年有5,60多万人口,我就粗暴的扣掉167万外国人,还有差不多400万人口,按一家四口计算,有100万家庭,活跃的中介算2万人,一个中介理论上平均至少要服务50个家庭况且167万外国人里面扣除劳工女佣,还有大量的租房需求,还有本地人投资海外房产的市场,除了家庭住房,还有大量商业工业地产买卖租赁需求。所以市场的蛋糕是很大的,担心没生意是没必要的。要入行,需要想想如何在这块大蛋糕里分一杯羹。

正常的情况下,你很勤勉的坚持工作,不出错(不要出错!不要出错!少赚不赚都别出错,不犯错的代价太高,可能一次错就告别这个行业了),不会太忙也不会太闲,一年业绩10万,生活还是很惬意的,算是满足悠闲的欲望。但,我说的是业绩10万,不是纯收入10万。中介是有各种成本开支的,各种培训,网站和专业APP会员,续执照费用这些最基础的开支乱七八糟加起来大概一年几千块,对于做别的生意来说当中介成本算是相当低的。当然如果你开车,你做个人或者楼盘推广,你找专业团队打理个人网站,刷google广告这些方方面面如果很积极的刷广告,一年几万,十几万也打不住。我公司就有人跟property guru签了个20多万的广告推广配套,觉得自己被忽悠了(因为此人是非活跃中介,这肯定是被忽悠了)还闹到公司要求高层出面跟guru谈判解约还钱,没达到目的在社交媒体大放厥词攻击公司然后被开除了,这个有兴趣的可以去搜索一下。所以坑很多,入行需谨慎。另外作为自雇人士,跟上班的比起来少了公司各种福利,少了雇主交的CPF的收入,这些损失的福利和收入加起来也不是很小的数字,所以中介收入贷款,全部要打7折,再扣掉生意成本,所谓10万业绩,年收入估计也就跟一个月上班五六千差别不大,但时间上肯定比上班舒坦。


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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 12:49:09  2楼
勘误
(不要出错!不要出错!少赚不赚都别出错,不犯错的代价太高,可能一次错就告别这个行业了)

正确的是:

(不要出错!不要出错!少赚不赚都别出错,犯错的代价太高,可能一次错就告别这个行业了)

多了一个“不”字,这意思直接反了啊
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作者:大叔一名 (等级:9 - 已有大成,发帖:5985) 发表:2017-09-19 13:02:00  3楼
赞楼主大肠
我觉得你做10年中介之后可以出书
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作者:明年今日 (等级:4 - 马马虎虎,发帖:2347) 发表:2017-09-19 13:10:14  4楼
我表示不相信, 哈哈!不然怎么大家都跳去做经纪
而且就算是一个月5千,就轻松程度也完胜我这样的。我就半年前升值加薪20%终于工资上五千了,但一下忙了50%,空余时间没了,都没什么时间上华新了。
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作者:x4 (等级:7 - 出类拔萃,发帖:7280) 发表:2017-09-19 13:19:46  5楼
前排占座
保险经纪前两年才有底薪,老人也没了哈。

虽然最近也有公司挖我承诺额外给底薪,但做中介个人觉得收入和情怀得两者兼顾,知足常乐。
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 13:35:21  6楼
前排占座保险经纪前两年才有底薪,老人也没了哈。 虽然最近也有公司挖我承诺额外给底薪,但做中介个人觉得收入和情怀得两者兼顾,知足常乐。
这样啊,我还是2013年被拉去听过介绍
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作者:周小渔 (等级:8 - 融会贯通,发帖:8222) 发表:2017-09-19 13:38:41  7楼
人到中年
感觉能稳定坚持到老年的就是好工作。

纯灌水不想当中介的路过帮顶。
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 13:50:54  8楼
你为什么相当房产中介
这个问题见仁见智,有的人想要自由的工作时间,有的人想赚“大钱”,有的人想开辟第二职业,有的人只是打发时间赚点零钱,有的人只是喜欢看房子,有的人是因为不喜欢现在的工作想试试别的,有的人是为了考个证处理自家房产时候省中介费…

我为什么想当房产中介?实话说我入行前没想过要当中介(简直自己打脸,不过人生就是充满了各种意外才有惊喜,虽然偶尔也有惊吓),是因为我第一个客户买了房对她的中介不满意,问我这个证是不是谁都能考?我说好像是的吧,她说那你们夫妻谁去考个证吧我跟你们买房子,帮我打理,我比较信任你俩做事。我回家问老公有没有空去考证,他说没空让我去考,所以我就这样稀里糊涂去考了证入行了,当时觉得送上门,的外块不赚白不赚啊。这个客户真的是我的贵人,我拿到证一个星期,她就遵守承诺带着好几个朋友一起来卖了好几套房,也要感谢老板,那时候我屁都不懂,楼盘也没看过几个,老板说没关系交给我!所以我就是全程屁颠屁颠跟老板后面,他指这里你签字我就签字,有时候我都不知道自己签了啥,我老板在我选择一个领导时候取得了我的信任,当然作为开山大弟子,他的确非常用心的教导我,比心!我客户让我最感动的是,那时候跟远东杀价,远东的销售经理当我面跟我客户说:你还要继续砍价就是不要中介了,直接跟我买,我把中介费扣给你,我客户说不行,那就不砍价了,我不懂英文,需要一个中介在这里帮我打理全部,所以至今我还在勤勤恳恳帮她打理房产,不叫她操一点心。

我入行前也跟很多人一样对房产中介有误解:不就是一个跑腿的??我还是个菜鸟的时候,有客户跟我说你们房产中介最好赚了,拿着ipad点点,走来走去就赚钱了!当时我没实力反驳他,但我知道这个人肯定很看不起和不尊重房产中介,后来果然他甩开我偷偷找开发商远东自己买房了,只不过后来他碰到很多问题,贷款有问题,公司招不到人,写字楼租不出去,re-finance也有问题,然后又回来找我,吐槽远东的销售签了合同以后翻脸不理他了,一点不帮忙,想想我还是努力帮他解决了,我给他招过人,一起面试,起草过招聘合同,到处联系banker解决贷款,买卖不在人情在,然后帮过忙他又消失了,我觉得信任中介的会信任,哪怕有很多诋毁;不信任的也很难去信任,因为偏见很难消除和改变,人跟人之间要讲究缘分,不是说你很专业客户就会喜欢你,可能就是气场不投。也不是说你是个菜鸟客户就不喜欢,也许喜欢你就因为长的好看(这一点很重要!长的好看是可以刷脸吃饭的,后面我会举例)。好在这一行真的是很自由,非常自由!

自由体现在:你可以选择客户,可以选择搭档,可以选择老板,可以选择co-broke的同事,可以选择合作伙伴banker, 律师,修理工,装修商,各种供货商这些。跟上班比起来如果你不喜欢自己的老板,不喜欢自己的同事,不喜欢公司分配给你的客户,再不喜欢你也得每天低头不见抬头见,要么你辞职换工作,要么你把不喜欢的人挤走让自己舒坦,否则你还是不得不面对你不喜欢的人或者事。前提是你有的选择,如果没选择没客户,不好意思客户再难搞再刁难,除非你不缺钱,否则为了生存你还是不得不硬着头皮服务不好说话的客户,同时给自己洗脑:我这是欲成大事,先苦其心志。

至于自由的工作时间,那是伪命题。你会发现你从此没有了下班的概念,也没有了休息日的概念,也没有公共假期的概念。不夸张的说:我醒了睁眼第一件事就是看手机,回消息,有时候还在刷牙电话就进来了,坐马桶上回消息,吃饭时候回消息,走路回消息(请勿模仿,不是好习惯),搭地铁时候回消息,一直到临睡觉还在回消息,凌晨跑去签约也不稀奇,各种紧急情况会需要你放下手头一切事情飞奔去处理。幸好这并不是每天发生,大多时候客户还是可以理解你家娃发烧了,你老公出差了孩子没人接送上课,你自己病倒了上吐下泻所以不能马上出现,有时候预约改了又改的情况。所以你需要很靠谱的同事,互相守望,互相支持,在你焦头烂额,不能出现的时候顶上。
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作者:明楼 (等级:7 - 出类拔萃,发帖:1596) 发表:2017-09-19 13:51:13  9楼
这个帖子很好,内容不错
我之前的中介开新款bm5系,带黑水鬼
当时我就觉得房产中介一定赚钱不少
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作者:ybhcd (等级:4 - 马马虎虎,发帖:1192) 发表:2017-09-19 13:53:23  10楼
搬个板凳听大拿讲职业心得
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 14:10:21  11楼
我表示不相信, 哈哈!不然怎么大家都跳去做经纪而且就算是一个月5千,就轻松程度也完胜我这样的。我就半年前升值加薪20%终于工资上五千了,但一下忙了50%,空余时间没了,都没什么时间上华新了。
所以我觉得大众水平收入的情况下中介更悠闲
回头说说高薪的
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作者:我来看你了 (等级:4 - 马马虎虎,发帖:10888) 发表:2017-09-19 14:12:58  12楼
这个帖子很好,内容不错我之前的中介开新款bm5系,带黑水鬼 当时我就觉得房产中介一定赚钱不少
你注意到了,他开好车戴好表就收到效果了
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 14:14:25  13楼
人到中年感觉能稳定坚持到老年的就是好工作。 纯灌水不想当中介的路过帮顶。
有很多同行是退休了打发时候才考虑入行的啊
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作者:功夫熊猫 (等级:?? - 无法无天,发帖:73475) 发表:2017-09-19 14:25:21  14楼
膜拜年薪百万鲜肉党。。。
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作者:xian0047 (等级:3 - 略知一二,发帖:1097) 发表:2017-09-19 14:27:18  15楼
楼主是ERA的吗?能借贴请问下
我大概8、9年前登记过成为ERA中介,是不是现在需要重新去考证了才可以做中介?
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作者:呼呼怪 (等级:5 - 略有小成,发帖:1647) 发表:2017-09-19 14:31:27  16楼
求问考了证之后怎么找团队?
小弥留之际
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作者:凡人 (等级:15 - 最接近神,发帖:20608) 发表:2017-09-19 14:33:00  17楼
楼主是ERA的吗?能借贴请问下我大概8、9年前登记过成为ERA中介,是不是现在需要重新去考证了才可以做中介?
不是啊
我不知道我能不能在这里说我公司具体信息,我不是ERA的。

如果你是8、9年前登记过的,那时候还没CEA,也就意味着你没考过RES。现在新规定老中介也要通过RES考试才能继续续执照,每年要修6个CPD学分,至少一半是core course. 两年内C1、C2、C3类课程每一种至少修一门课。一年没修满不能续执照,第二年补修到12分可以重新申请,如果超过2年都没修满12分,就等于已经被从业内除名了,不好意思要回去重新考RES。
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作者:ybhcd (等级:4 - 马马虎虎,发帖:1192) 发表:2017-09-19 14:37:23  18楼
十大无疑,搬个板凳占个座
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作者:周小渔 (等级:8 - 融会贯通,发帖:8222) 发表:2017-09-19 14:40:45  19楼
有很多同行是退休了打发时候才考虑入行的啊
所以我觉得中介还不错啊
也是有人适合有人不太适合的。感觉好像不太适合自己而已哈。
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作者:xian0047 (等级:3 - 略知一二,发帖:1097) 发表:2017-09-19 14:43:42  20楼
不是啊我不知道我能不能在这里说我公司具体信息,我不是ERA的。 如果你是8、9年前登记过的,那时候还没CEA,也就意味着你没考过RES。现在新规定老中介也要通过RES考试才能继续续执照,每年要修6个CPD学分,至少一半是core course. 两年内C1、C2、C3类课程每一种至少修一门课。一年没修满不能续执照,第二年补修到12分可以重新申请,如果超过2年都没修满12分,就等于已经被从业内除名了,不好意思要回去重新考RES。
明白了,多谢!
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