有感于本版大家把中介工作想的太美好,简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱,作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水,分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题,给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴,让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题:就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了,就干脆开贴了。
我觉得我还算是有发言权的,毕竟我在这行待得时间不是特别长,还记得新人的所有感受,做的成绩也还可以,比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点,扣除中间怀老二保胎,生孩子,在家带了大半年的实际情况,我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月,兼职三个月,进入了公司top 300, 但我是top rookie前三,这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在,估计我会排到爪哇国去,这两年兴起的牛人太多了。
我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈,包括我自己。因为有老公赚钱养家,收入稳定,不一定高薪但基本上一家生活不成问题,所以作为妈妈,没有那么大压力要拼命赚钱养家,一开始目标属于赚小钱,享受自由工作时间。我自己入行也是基本上抱着这样的想法:如果时间自由,能跟全职收入差不多,何乐不为?所以加入前老板问我你的目标,是什么?我说一年5万!他没评论我的目标是伟大还是藐小,只是告诉我他入行也被CEO在招新会上问过这个问题,他当时报了一年20万,结果CEO直接鄙视看他一眼走了去问别人。
基本上每个要做中介的都会问同样一个问题:中介收入到底有多高?其实给你一个具体的数字没什么参考意义,每个行业都有顶尖收入的,也有垫底勉强糊口的,中介也不例外。只不过相对来说全新加坡 中介加起来才两三万人,这跟其他行业的从业总体人口比起来太小了,这就让人感觉高收入的好像特别多。别忘了,中介没有底薪,做的不好真的连糊口都成问题,一个清洁工,一个服务员每个月还有基本吃饭的钱呢,保险经纪还能拿底薪呢,房产中介做的不好是真的喝风。所以如果你是家里顶梁柱,慎重选择辞职转行做全职房产中介。
绕了半天我好像还没回答收入的问题。我不好说最高到底有多高,因为一个月收入百万的也有,不要被限制想象力,就上个月,ERA的头牌,我们公司也有小妹妹上过新闻,一单上百万,能做到这样的就跟中彩票差不多,这种业务也不可能天天有,月月有,甚至几年,十几年也没一单。我再说说低的,刚刚去问了一下我team新人,开单做了一个房间出租300块中介费,公司排名3000+;另外一个收入几千块的时候,排名2700。我们公司当时6000左右的中介,这意味着什么呢?意味着小一半的中介都是挂牌不干活的,那个收入300排3000多名的是去年年中加入,也就是一小半的中介半年多连几百块都没赚到,基本是零收入。所以实际上活跃的中介远比你想象的少。
新加坡3万多中介,90%集中在几家大中介行,我上周刚去了CEA的讲座,这数据还是他们提供的。活跃的估计也就一半左右,所以忙不奇怪,全坡2016年有5,60多万人口,我就粗暴的扣掉167万外国人,还有差不多400万人口,按一家四口计算,有100万家庭,活跃的中介算2万人,一个中介理论上平均至少要服务50个家庭…况且167万外国人里面扣除劳工女佣,还有大量的租房需求,还有本地人投资海外房产的市场,除了家庭住房,还有大量商业工业地产买卖租赁需求。所以市场的蛋糕是很大的,担心没生意是没必要的。要入行,需要想想如何在这块大蛋糕里分一杯羹。
正常的情况下,你很勤勉的坚持工作,不出错(不要出错!不要出错!少赚不赚都别出错,不犯错的代价太高,可能一次错就告别这个行业了),不会太忙也不会太闲,一年业绩10万,生活还是很惬意的,算是满足悠闲的欲望。但,我说的是业绩10万,不是纯收入10万。中介是有各种成本开支的,各种培训,网站和专业APP会员,续执照费用这些最基础的开支乱七八糟加起来大概一年几千块,对于做别的生意来说当中介成本算是相当低的。当然如果你开车,你做个人或者楼盘推广,你找专业团队打理个人网站,刷google广告这些方方面面如果很积极的刷广告,一年几万,十几万也打不住。我公司就有人跟property guru签了个20多万的广告推广配套,觉得自己被忽悠了(因为此人是非活跃中介,这肯定是被忽悠了)还闹到公司要求高层出面跟guru谈判解约还钱,没达到目的在社交媒体大放厥词攻击公司然后被开除了,这个有兴趣的可以去搜索一下。所以坑很多,入行需谨慎。另外作为自雇人士,跟上班的比起来少了公司各种福利,少了雇主交的CPF的收入,这些损失的福利和收入加起来也不是很小的数字,所以中介收入贷款,全部要打7折,再扣掉生意成本,所谓10万业绩,年收入估计也就跟一个月上班五六千差别不大,但时间上肯定比上班舒坦。
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