【房】当一个房产中介你需要知道的真相和考虑的问题有感于本版大家把中介工作想的太美好，简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱，作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水，分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题，给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴，让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题：就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了，就干脆开贴了。
我觉得我还算是有发言权的，毕竟我在这行待得时间不是特别长，还记得新人的所有感受，做的成绩也还可以，比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点，扣除中间怀老二保胎，生孩子，在家带了大半年的实际情况，我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月，兼职三个月，进入了公司top
300, 但我是top
rookie前三，这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在，估计我会排到爪哇国去，这两年兴起的牛人太多了。
我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈，包括我自己。因为有老公赚钱养家，收入稳定，不一定高薪但基本上一家生活不成问题，所以作为妈妈，没有那么大压力要拼命赚钱养家，一开始目标属于赚小钱，享受自由工作时间。我自己入行也是基本上抱着这样的想法：如果时间自由，能跟全职收入差不多，何乐不为？所以加入前老板问我你的目标，是什么？我说一年5万！他没评论我的目标是伟大还是藐小，只是告诉我他入行也被CEO在招新会上问过这个问题，他当时报了一年20万，结果CEO直接鄙视看他一眼走了去问别人。
基本上每个要做中介的都会问同样一个问题：中介收入到底有多高？其实给你一个具体的数字没什么参考意义，每个行业都有顶尖收入的，也有垫底勉强糊口的，中介也不例外。只不过相对来说全新加坡 中介加起来才两三万人，这跟其他行业的从业总体人口比起来太小了，这就让人感觉高收入的好像特别多。别忘了，中介没有底薪，做的不好真的连糊口都成问题，一个清洁工，一个服务员每个月还有基本吃饭的钱呢，保险经纪还能拿底薪呢，房产中介做的不好是真的喝风。所以如果你是家里顶梁柱，慎重选择辞职转行做全职房产中介。
绕了半天我好像还没回答收入的问题。我不好说最高到底有多高，因为一个月收入百万的也有，不要被限制想象力，就上个月，ERA的头牌，我们公司也有小妹妹上过新闻，一单上百万，能做到这样的就跟中彩票差不多，这种业务也不可能天天有，月月有，甚至几年，十几年也没一单。我再说说低的，刚刚去问了一下我team新人，开单做了一个房间出租300块中介费，公司排名3000+；另外一个收入几千块的时候，排名2700。我们公司当时6000左右的中介，这意味着什么呢？意味着小一半的中介都是挂牌不干活的，那个收入300排3000多名的是去年年中加入，也就是一小半的中介半年多连几百块都没赚到，基本是零收入。所以实际上活跃的中介远比你想象的少。
新加坡3万多中介，90%集中在几家大中介行，我上周刚去了CEA的讲座，这数据还是他们提供的。活跃的估计也就一半左右，所以忙不奇怪，全坡2016年有5,60多万人口，我就粗暴的扣掉167万外国人，还有差不多400万人口，按一家四口计算，有100万家庭，活跃的中介算2万人，一个中介理论上平均至少要服务50个家庭…况且167万外国人里面扣除劳工女佣，还有大量的租房需求，还有本地人投资海外房产的市场，除了家庭住房，还有大量商业工业地产买卖租赁需求。所以市场的蛋糕是很大的，担心没生意是没必要的。要入行，需要想想如何在这块大蛋糕里分一杯羹。
正常的情况下，你很勤勉的坚持工作，不出错（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，不犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了），不会太忙也不会太闲，一年业绩10万，生活还是很惬意的，算是满足悠闲的欲望。但，我说的是业绩10万，不是纯收入10万。中介是有各种成本开支的，各种培训，网站和专业APP会员，续执照费用这些最基础的开支乱七八糟加起来大概一年几千块，对于做别的生意来说当中介成本算是相当低的。当然如果你开车，你做个人或者楼盘推广，你找专业团队打理个人网站，刷google广告这些方方面面如果很积极的刷广告，一年几万，十几万也打不住。我公司就有人跟property
guru签了个20多万的广告推广配套，觉得自己被忽悠了（因为此人是非活跃中介，这肯定是被忽悠了）还闹到公司要求高层出面跟guru谈判解约还钱，没达到目的在社交媒体大放厥词攻击公司然后被开除了，这个有兴趣的可以去搜索一下。所以坑很多，入行需谨慎。另外作为自雇人士，跟上班的比起来少了公司各种福利，少了雇主交的CPF的收入，这些损失的福利和收入加起来也不是很小的数字，所以中介收入贷款，全部要打7折，再扣掉生意成本，所谓10万业绩，年收入估计也就跟一个月上班五六千差别不大，但时间上肯定比上班舒坦。
该帖荣获当日十大第1，奖励楼主25分以及37华新币，时间：2017-09-19 22:00:02。该帖荣获当日十大第3，奖励楼主15分以及22华新币，时间：2017-09-20 22:00:01。
[凡人 (9-19 12:44, Long long ago)]
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勘误（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，不犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了）
正确的是：
（不要出错！不要出错！少赚不赚都别出错，犯错的代价太高，可能一次错就告别这个行业了）
多了一个“不”字，这意思直接反了啊[凡人 (9-19 12:49, Long long ago)]
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赞楼主大肠我觉得你做10年中介之后可以出书 [本文发送自华新手机Wap版] [大叔一名 (9-19 13:02, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼
我表示不相信, 哈哈！不然怎么大家都跳去做经纪而且就算是一个月5千，就轻松程度也完胜我这样的。我就半年前升值加薪20%终于工资上五千了，但一下忙了50%，空余时间没了，都没什么时间上华新了。 [本文发送自华新手机Wap版] [明年今日 (9-19 13:10, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼
前排占座保险经纪前两年才有底薪，老人也没了哈。
虽然最近也有公司挖我承诺额外给底薪，但做中介个人觉得收入和情怀得两者兼顾，知足常乐。
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[x4 (9-19 13:19, Long long ago)]
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(引用 x4:前排占座保险经纪前两年才有底薪，老人也没了哈。 虽然最近也有公司挖我承诺额外给底薪，但做中介个人觉得收入和情怀得两者兼顾，知足常)这样啊，我还是2013年被拉去听过介绍[凡人 (9-19 13:35, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]6楼
人到中年感觉能稳定坚持到老年的就是好工作。
纯灌水不想当中介的路过帮顶。[周小渔 (9-19 13:38, Long long ago)]
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你为什么相当房产中介这个问题见仁见智，有的人想要自由的工作时间，有的人想赚“大钱”，有的人想开辟第二职业，有的人只是打发时间赚点零钱，有的人只是喜欢看房子，有的人是因为不喜欢现在的工作想试试别的，有的人是为了考个证处理自家房产时候省中介费…
我为什么想当房产中介？实话说我入行前没想过要当中介（简直自己打脸，不过人生就是充满了各种意外才有惊喜，虽然偶尔也有惊吓），是因为我第一个客户买了房对她的中介不满意，问我这个证是不是谁都能考？我说好像是的吧，她说那你们夫妻谁去考个证吧我跟你们买房子，帮我打理，我比较信任你俩做事。我回家问老公有没有空去考证，他说没空让我去考，所以我就这样稀里糊涂去考了证入行了，当时觉得送上门，的外块不赚白不赚啊。这个客户真的是我的贵人，我拿到证一个星期，她就遵守承诺带着好几个朋友一起来卖了好几套房，也要感谢老板，那时候我屁都不懂，楼盘也没看过几个，老板说没关系交给我！所以我就是全程屁颠屁颠跟老板后面，他指这里你签字我就签字，有时候我都不知道自己签了啥，我老板在我选择一个领导时候取得了我的信任，当然作为开山大弟子，他的确非常用心的教导我，比心！我客户让我最感动的是，那时候跟远东杀价，远东的销售经理当我面跟我客户说：你还要继续砍价就是不要中介了，直接跟我买，我把中介费扣给你，我客户说不行，那就不砍价了，我不懂英文，需要一个中介在这里帮我打理全部，所以至今我还在勤勤恳恳帮她打理房产，不叫她操一点心。
我入行前也跟很多人一样对房产中介有误解：不就是一个跑腿的？？我还是个菜鸟的时候，有客户跟我说你们房产中介最好赚了，拿着ipad点点，走来走去就赚钱了！当时我没实力反驳他，但我知道这个人肯定很看不起和不尊重房产中介，后来果然他甩开我偷偷找开发商远东自己买房了，只不过后来他碰到很多问题，贷款有问题，公司招不到人，写字楼租不出去，re-finance也有问题，然后又回来找我，吐槽远东的销售签了合同以后翻脸不理他了，一点不帮忙，想想我还是努力帮他解决了，我给他招过人，一起面试，起草过招聘合同，到处联系banker解决贷款，买卖不在人情在，然后帮过忙他又消失了，我觉得信任中介的会信任，哪怕有很多诋毁；不信任的也很难去信任，因为偏见很难消除和改变，人跟人之间要讲究缘分，不是说你很专业客户就会喜欢你，可能就是气场不投。也不是说你是个菜鸟客户就不喜欢，也许喜欢你就因为长的好看（这一点很重要！长的好看是可以刷脸吃饭的，后面我会举例）。好在这一行真的是很自由，非常自由！
自由体现在：你可以选择客户，可以选择搭档，可以选择老板，可以选择co-broke的同事，可以选择合作伙伴banker, 律师，修理工，装修商，各种供货商这些。跟上班比起来如果你不喜欢自己的老板，不喜欢自己的同事，不喜欢公司分配给你的客户，再不喜欢你也得每天低头不见抬头见，要么你辞职换工作，要么你把不喜欢的人挤走让自己舒坦，否则你还是不得不面对你不喜欢的人或者事。前提是你有的选择，如果没选择没客户，不好意思客户再难搞再刁难，除非你不缺钱，否则为了生存你还是不得不硬着头皮服务不好说话的客户，同时给自己洗脑：我这是欲成大事，先苦其心志。
至于自由的工作时间，那是伪命题。你会发现你从此没有了下班的概念，也没有了休息日的概念，也没有公共假期的概念。不夸张的说：我醒了睁眼第一件事就是看手机，回消息，有时候还在刷牙电话就进来了，坐马桶上回消息，吃饭时候回消息，走路回消息（请勿模仿，不是好习惯），搭地铁时候回消息，一直到临睡觉还在回消息，凌晨跑去签约也不稀奇，各种紧急情况会需要你放下手头一切事情飞奔去处理。幸好这并不是每天发生，大多时候客户还是可以理解你家娃发烧了，你老公出差了孩子没人接送上课，你自己病倒了上吐下泻所以不能马上出现，有时候预约改了又改的情况。所以你需要很靠谱的同事，互相守望，互相支持，在你焦头烂额，不能出现的时候顶上。
[凡人 (9-19 13:50, Long long ago)]
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这个帖子很好，内容不错我之前的中介开新款bm5系，带黑水鬼
当时我就觉得房产中介一定赚钱不少[明楼 (9-19 13:51, Long long ago)]
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搬个板凳听大拿讲职业心得 [本文发送自华新iOS APP] [ybhcd (9-19 13:53, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼
(引用 明年今日:我表示不相信, 哈哈！不然怎么大家都跳去做经纪而且就算是一个月5千，就轻松程度也完胜我这样的。我就半年前升值加薪20%终于工资上五千了...)所以我觉得大众水平收入的情况下中介更悠闲回头说说高薪的 [本文发送自华新iOS APP] [凡人 (9-19 14:10, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼
(引用 明楼:这个帖子很好，内容不错我之前的中介开新款bm5系，带黑水鬼 当时我就觉得房产中介一定赚钱不少)你注意到了，他开好车戴好表就收到效果了 [本文发送自华新iOS APP] [我来看你了 (9-19 14:12, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
(引用 周小渔:人到中年感觉能稳定坚持到老年的就是好工作。 纯灌水不想当中介的路过帮顶。)有很多同行是退休了打发时候才考虑入行的啊 [本文发送自华新iOS APP] [凡人 (9-19 14:14, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]13楼
膜拜年薪百万鲜肉党。。。[功夫熊猫 (9-19 14:25, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]14楼
楼主是ERA的吗？能借贴请问下我大概8、9年前登记过成为ERA中介，是不是现在需要重新去考证了才可以做中介？[xian0047 (9-19 14:27, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]15楼
求问考了证之后怎么找团队？小弥留之际 [本文发送自华新iOS APP] [呼呼怪 (9-19 14:31, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼
(引用 xian0047:楼主是ERA的吗？能借贴请问下我大概8、9年前登记过成为ERA中介，是不是现在需要重新去考证了才可以做中介？)不是啊我不知道我能不能在这里说我公司具体信息，我不是ERA的。
如果你是8、9年前登记过的，那时候还没CEA，也就意味着你没考过RES。现在新规定老中介也要通过RES考试才能继续续执照，每年要修6个CPD学分，至少一半是core course. 两年内C1、C2、C3类课程每一种至少修一门课。一年没修满不能续执照,第二年补修到12分可以重新申请，如果超过2年都没修满12分，就等于已经被从业内除名了，不好意思要回去重新考RES。
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[凡人 (9-19 14:33, Long long ago)]
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十大无疑，搬个板凳占个座 [本文发送自华新iOS APP] [ybhcd (9-19 14:37, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼
(引用 凡人:有很多同行是退休了打发时候才考虑入行的啊)所以我觉得中介还不错啊也是有人适合有人不太适合的。感觉好像不太适合自己而已哈。 [本文发送自华新iOS APP] [周小渔 (9-19 14:40, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]19楼
(引用 凡人:不是啊我不知道我能不能在这里说我公司具体信息，我不是ERA的。 如果你是8、9年前登记过的，那时候还没CEA，也就意味着你没考过RES。现�...)明白了，多谢！[xian0047 (9-19 14:43, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]20楼