(引用 MFA_Alex:综合来看个人觉得不存在好和坏，term每年是比wholelife便宜，可是wholelife提供的是一个终生的基本的保障，而且你可以选择一定时间把保费...)这就是又在顺着客户话讲了作为顾问，你是不是应该问一下客户，当他子女大学毕业了，没有dependant了，所谓的保障是用来做什么的？
再说浅显一点，举例，客户在50岁的时候，最小的孩子大学毕业。那个时候父母可能90多了，打几率已经去世，没有dependant了，那么自己死亡或者重残在保障谁？那是否可以说，无形中，让客户多买了一些根本多余的部分？当然，这只是一个不十分严谨的例子。
Whole life就是一个structured product. 何为structured?就是捆绑营销，捆绑一些客户根本不需要的部分进去。所谓的顾问，动不动就跟客户说，你看，你拿到的是"终身"的保障，而不是告诉客户你买了许多不必要的成份，要么这个顾问本身不懂误人子弟，要么就是为了自己多赚佣金，interest conflict.
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[鹏哥 (9-26 15:41, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]21楼
(引用 MFA_Alex:保险我们可以做多间公司，不过正如我刚刚有一个评论，不是说term不好。term是每年要交保费的，退休之后还要交保费是不是你想要的，而正是...)term的交的保费拿的回来吗这个问题太小白了哈
不过太多人推荐term，所以内心比较偏向这一种
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[小鹿小鹿2016 (9-26 15:45, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]22楼
(引用 小鹿小鹿2016:term的交的保费拿的回来吗这个问题太小白了哈 不过太多人推荐term，所以内心比较偏向这一种)term就是交一年保一年停止交保费就断了，也没有现金价值，就是没有钱拿回来。[MFA_Alex (9-26 15:47, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]23楼
(引用 小鹿小鹿2016:term的交的保费拿的回来吗这个问题太小白了哈
不过太多人推荐term，所以内心比较偏向这一种)拿不回来纯花费。保险就是保险，储蓄就是储蓄，投资就是投资，分开才对。不要相信所谓的组合产品。
顾问跟你说，每个人需求不同，想法不同，毫不客气的说，那些其实都是屁话。term 要买20年还是30年，要买50万，还是100万，那叫真正的需求不同。
而对于whole life和term的需求不同，只有土豪和非土豪的差别。土豪不差钱，不缺流动性，能用whole life买到百万保额，还能财富传承。或者土豪不买也行，因为他的dependent不用保险保，他自己的财富都可以保。所以土豪没问题，随便买或不买。顾问卖whole life给非土豪，那就是大大的有问题了。
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[鹏哥 (9-26 15:53, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]24楼
(引用 鹏哥:这就是又在顺着客户话讲了作为顾问，你是不是应该问一下客户，当他子女大学毕业了，没有dependant了，所谓的保障是用来做什么的？ 再说浅...)没有dependent就不可以有保障了么你完全只是按照自己的想法在给客户推荐产品，虽然有可能90岁的时候他的孩子已经不需要他们照顾了，但他们也可以选择留一笔钱给他们的家人，这完全没有冲突，你觉得不需要有人觉得需要，你只是活在你自己的想法里。举个简单的例子，哪怕wholelife最后只是赔10万，但这10万是稳稳的会赔的。相对来说term，假设保到70岁，如果71岁发生意外，一份钱都不会赔，一分钱都拿不回。相反的，买wholelife的家庭会有这10万，来处理老人的生后事，而买term的还需要家人来掏这笔钱，你以为现在生后事，包括买墓地等是免费的么。我有的同事专门买了保险只为了他生后事的花费。不要只是把自己的想法强加到每个人的头上。[MFA_Alex (9-26 15:57, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]25楼
(引用 MFA_Alex:没有dependent就不可以有保障了么你完全只是按照自己的想法在给客户推荐产品，虽然有可能90岁的时候他的孩子已经不需要他们照顾了，但他�...)呵呵了我说了是的不严谨的说法。但是这一点，恐怕有些顾问连提一下都不会跟客户提的。 [本文发送自华新iOS APP] [鹏哥 (9-26 16:00, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]26楼
(引用 鹏哥:呵呵了我说了是的不严谨的说法。但是这一点，恐怕有些顾问连提一下都不会跟客户提的。)呵呵别的顾问提不提我不知道，我会把我能想到的都提出来，至于客户最终选择什么他们自己决定，我见过就是要买wholelife的，也有只买term的，他们自己会做出决定，我们也没有权利为他们做决定。而且你说wholelife是土豪买的，首先我见过的土豪会买UL，不买wholelife，而且我很多客户我认识的时候都多多少少有些wholelife，所以我有幸我的客户都是土豪？产品不分好坏，存在就是道理，不是你我能决定的。[MFA_Alex (9-26 16:10, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]27楼
(引用 MFA_Alex:呵呵别的顾问提不提我不知道，我会把我能想到的都提出来，至于客户最终选择什么他们自己决定，我见过就是要买wholelife的，也有只买term�...)产品不分好坏存在就是道理Mark, 呵呵 [本文发送自华新iOS APP] [鹏哥 (9-26 16:41, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]28楼
(引用 MFA_Alex:保险我们可以做多间公司，不过正如我刚刚有一个评论，不是说term不好。term是每年要交保费的，退休之后还要交保费是不是你想要的，而正是...)这个赞同！ [本文发送自华新iOS APP] [tfk (9-26 16:41, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]29楼
(引用 鹏哥:呵呵了我说了是的不严谨的说法。但是这一点，恐怕有些顾问连提一下都不会跟客户提的。)您太偏激了，上来就教育客户接受你的观点哈呵呵 [本文发送自华新iOS APP] [tfk (9-26 16:44, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]30楼
(引用 tfk:您太偏激了，上来就教育客户接受你的观点哈呵呵)拜托，不是我客户我不卖保险。
有时候劝人别去传销，他们也说我太偏激，思想狭隘，先入为主，自以为是，loser心态。。
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[鹏哥 (9-26 16:48, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]31楼
(引用 走走:没有这样的产品下一题)被说的自己都不知道要什么 [本文发送自华新iOS APP] [SunYY (9-26 17:08, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]32楼
重疾的意义重疾的意义更多是为了弥补在你有工作能力的期间失去收入的损失。你可以预估自身的退休年龄来决定这个翻倍的时间长度。 [本文发送自华新iOS APP] [五千言 (9-26 20:28, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]33楼
(引用 鹏哥:是的买whole life的，问题太大了。life是要保障自己的dependant，比如子女20多年的生活和教育，起码得保100万才够，而你的whole life估计...)顶一下喜欢你这样的中介，即使不全面，也给一个立场和建议，大多数的中介都是模棱两可说半天，说得愈加糊涂。
干脆你改行吧，哈哈
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[flyjc (9-27 0:06, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]34楼
(引用 鹏哥:是的买whole life的，问题太大了。life是要保障自己的dependant，比如子女20多年的生活和教育，起码得保100万才够，而你的whole life估计...)楼上举的例子缺乏其他数据，光简单的说一年一千块，保 100 万，意义似乎不大。就您说的几个例子，
1. 住院险，一年 500，每年保障六七十万 —— 请问您能一直以 500/年购买这个险吗？
2. Term life，一年 1000 块左右，保 100 万 —— 请问为何需要 1000 那么多？我这里看的为何同样是保 100 万的，只需要每年 400 块不到？
3. Term 重疾，一年一千，保 20 万 —— 为何我这里看的，一年一千，却可以保 100 万生命 + 重疾？
每个人的需求和情况不一样，这几个例子或许是符合楼上本人的保险的正确打开方式，强加于所有人，岂不是太偏激么？[NewOriental (9-27 0:18, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]35楼
(引用 鹏哥:是的买whole life的，问题太大了。life是要保障自己的dependant，比如子女20多年的生活和教育，起码得保100万才够，而你的whole life估计...)我再给你加一个4，收入补偿，也是term。如果不知道，可以找我了解啊，久仰了，哈哈哈！
看得出你比较倾向于term，其实，没什么对错。因为客户有很多种，你觉得term是最好的，也有客户觉得完全没办法接受term。怎么教育，也都接受不了。就好像现在叫你买whole life with cash value，你肯定不买一样的。
其实term是历史最悠久的，保险一开始都是term啊，消费型的。whole life，有cash value，是后来才出现的，它的出现是因为市场需求。
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[塑料玫瑰 (9-27 1:02, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]36楼
(引用 鹏哥:拿不回来纯花费。保险就是保险，储蓄就是储蓄，投资就是投资，分开才对。不要相信所谓的组合产品。 顾问跟你说，每个人需求不同，想法不�...)赞一个保险就是保险，参杂其他的就是为了弄复杂点好糊弄人 [本文发送自华新iOS APP] [东海岸风好大 (9-27 3:27, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]37楼
(引用 塑料玫瑰:我再给你加一个4，收入补偿，也是term。如果不知道，可以找我了解啊，久仰了，哈哈哈！
看得出你比较倾向于term，其实，没什么对错。因�...)收入补偿的确实有买我既不反保险，也不反中介。坛里好中介能看出来，x4和塑料玫瑰都不错，看发言就能看出水平。
楼上那位，不知道表述问题还是自己认知问题，明显发言有很强的误导性。
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[鹏哥 (9-27 7:15, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]38楼
(引用 NewOriental:楼上举的例子缺乏其他数据，光简单的说一年一千块，保 100 万，意义似乎不大。就您说的几个例子，
1. 住院险，一年 500，每年保障六七十�...)缺乏其他数据是没错只是说给楼主个大概参考，保20万和保一百万差距挺明显的，至于多大年龄买的，买了20年还是30年，当然会有差别，但是不至于差别到whole life那种程度。
你说1000一年保100万生命没问题，重疾也保100万？这误导性就大了。
人寿和重疾保额根本就是两个不同量级，分开说比较清晰。如果故意合在一起说，就呵呵了
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[鹏哥 (9-27 7:21, Long long ago)]
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(引用 鹏哥:收入补偿的确实有买我既不反保险，也不反中介。坛里好中介能看出来，x4和塑料玫瑰都不错，看发言就能看出水平。 楼上那位，不知道表述问�...)再加一个bigmice发言也能看出水平不错，比较中肯的 [本文发送自华新iOS APP] [鹏哥 (9-27 7:23, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]40楼