这就是又在顺着客户话讲了
所在版块：狮城财经 发贴时间：2018-09-26 15:41  更多评分:

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作为顾问，你是不是应该问一下客户，当他子女大学毕业了，没有dependant了，所谓的保障是用来做什么的？
再说浅显一点，举例，客户在50岁的时候，最小的孩子大学毕业。那个时候父母可能90多了，打几率已经去世，没有dependant了，那么自己死亡或者重残在保障谁？那是否可以说，无形中，让客户多买了一些根本多余的部分？当然，这只是一个不十分严谨的例子。

Whole life就是一个structured product. 何为structured?就是捆绑营销，捆绑一些客户根本不需要的部分进去。所谓的顾问，动不动就跟客户说，你看，你拿到的是"终身"的保障，而不是告诉客户你买了许多不必要的成份，要么这个顾问本身不懂误人子弟，要么就是为了自己多赚佣金，interest conflict.
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重疾保险询问 － SunYY 　2018-09-26 14:10 (476 bytes , 7065reads )
楼主您好，我是保险顾问，请加微信 wdn157271659 帮你详细比较 － 安盛保险王丹妮 　2020-01-14 14:02 (640 bytes , 30reads )
前面WL和term的对比没分晚期重疾，早中晚期重疾，寿险，单纯全部买term是不严谨的。 － Amour小末酱 　2018-09-29 00:04 (1392 bytes , 309reads )
看了各位的讨论，受益匪浅啊，可是已经糊里糊涂的买了whole life － 青橄榄 　2018-09-28 14:27 (420 bytes , 45reads )
重疾保险 － 小陈Aviva 　2018-09-27 15:08 (438 bytes , 103reads )
说下我曾经的功课 － singsing1 　2018-09-27 14:15 (647 bytes , 70reads )
重疾的意义 － 五千言 　2018-09-26 20:28 (110 bytes , 53reads )
说应该买到70岁以后的人 － 鹏哥 　2018-09-26 14:59 (665 bytes , 74reads )
所以最后也不知道买什么了？ － SunYY 　2018-09-26 15:09 (0 bytes , 98reads )
是的 － 鹏哥 　2018-09-26 15:19 (489 bytes , 87reads )
我再给你加一个 － 塑料玫瑰 　2018-09-27 01:02 (391 bytes , 59reads )
收入补偿的确实有买 － 鹏哥 　2018-09-27 07:15 (153 bytes , 54reads )
哈哈哈 － x4 　2018-09-27 12:10 (17 bytes , 38reads )
再加一个bigmice － 鹏哥 　2018-09-27 07:23 (32 bytes , 37reads )
晕 － Penny1100 　2018-09-27 08:41 (94 bytes , 43reads )
重要的一点 － bigmice 　2018-09-27 09:15 (223 bytes , 113reads )
加一 － 羊驼君 　2018-09-27 11:08 (124 bytes , 50reads )
那我是退了这个止损吗 － Penny1100 　2018-09-27 10:22 (0 bytes , 50reads )
如果投了一年不到 － 鹏哥 　2018-09-27 11:12 (133 bytes , 56reads )
投资组合人寿 － MFA_Alex 　2018-09-27 10:45 (172 bytes , 51reads )
楼上举的例子缺乏其他数据，光简单的说一年一千块，保 100 万，意义似乎不大。 － NewOriental 　2018-09-27 00:18 (427 bytes , 52reads )
缺乏其他数据是没错 － 鹏哥 　2018-09-27 07:21 (285 bytes , 50reads )
其实没什么好吵的，人各有需 － MFA_Alex 　2018-09-27 11:57 (1299 bytes , 48reads )
完全不反对保险公司赚钱中介赚钱 － 鹏哥 　2018-09-27 12:09 (253 bytes , 63reads )
conflict of interest － MFA_Alex 　2018-09-27 12:28 (668 bytes , 59reads )
作为保险经纪，如果发生你说的这么大的误导，那我不是很糟糕？ － NewOriental 　2018-09-27 10:51 (255 bytes , 62reads )
你牛 － 鹏哥 　2018-09-27 11:03 (639 bytes , 151reads )
其实我想说的是，每个人都有不同的情况，所以保险目前还需要活人来分析。 － NewOriental 　2018-09-27 11:13 (739 bytes , 45reads )
那请教一下 － 鹏哥 　2018-09-27 11:27 (364 bytes , 49reads )
先回答你的问题。48 岁才有第一个孩子的，我会首先推荐 Term，原因你都说透彻了。 － NewOriental 　2018-09-27 11:57 (482 bytes , 47reads )
顶一下 － flyjc 　2018-09-27 00:06 (116 bytes , 56reads )
你的2和3 有保险可以推荐吗 － 小鹿小鹿2016 　2018-09-26 15:33 (45 bytes , 50reads )
保险 － MFA_Alex 　2018-09-26 15:39 (417 bytes , 47reads )
这个赞同！ － tfk 　2018-09-26 16:41 (0 bytes , 44reads )
term的交的保费拿的回来吗 － 小鹿小鹿2016 　2018-09-26 15:45 (61 bytes , 49reads )
拿不回来 － 鹏哥 　2018-09-26 15:53 (491 bytes , 46reads )
赞一个 － 东海岸风好大 　2018-09-27 03:27 (48 bytes , 56reads )
term就是交一年保一年 － MFA_Alex 　2018-09-26 15:47 (52 bytes , 44reads )
重疾保险 － MFA_Alex 　2018-09-26 14:50 (614 bytes , 86reads )
重疾综合来看 哪种比较好呢 － SunYY 　2018-09-26 15:09 (0 bytes , 45reads )
综合来看 － MFA_Alex 　2018-09-26 15:32 (645 bytes , 54reads )
这就是又在顺着客户话讲了 － 鹏哥 　2018-09-26 15:41 (606 bytes , 55reads )
没有dependent就不可以有保障了么 － MFA_Alex 　2018-09-26 15:57 (560 bytes , 46reads )
呵呵了 － 鹏哥 　2018-09-26 16:00 (74 bytes , 35reads )
您太偏激了，上来就教育客户接受你的观点哈 － tfk 　2018-09-26 16:44 (4 bytes , 43reads )
拜托，不是我客户 － 鹏哥 　2018-09-26 16:48 (94 bytes , 30reads )
呵呵 － MFA_Alex 　2018-09-26 16:10 (368 bytes , 47reads )
产品不分好坏存在就是道理 － 鹏哥 　2018-09-26 16:41 (10 bytes , 40reads )
客户其实根本不明白自己需要什么 － 鹏哥 　2018-09-26 15:05 (297 bytes , 50reads )
客户不明白需要什么 － MFA_Alex 　2018-09-26 15:23 (352 bytes , 69reads )
自己呢 侧着那些？ － tfk 　2018-09-26 14:38 (97 bytes , 50reads )
我想问下你这个数据是哪里得来的？ － 五千言 　2018-09-28 20:11 (0 bytes , 46reads )
笔误,70岁之前。 － tfk 　2018-09-26 14:40 (10 bytes , 46reads )
这是不是因为买重疾到70岁之后的人很少 － juliana 　2018-09-26 14:49 (91 bytes , 38reads )
大部分的重疾险是保到100岁或者终身的 － tfk 　2018-09-26 15:02 (39 bytes , 67reads )
有可能 － MFA_Alex 　2018-09-26 14:56 (89 bytes , 45reads )
自己什么看法呢？ － 走走 　2018-09-26 14:19 (8 bytes , 46reads )
就觉得年轻时候可以兼顾 老了钱拿多点那肯定更好 － SunYY 　2018-09-26 15:07 (21 bytes , 57reads )
楼主你的想法太多会干扰到你买保险的 － x4 　2018-09-26 15:24 (437 bytes , 95reads )
没有这样的产品 － 走走 　2018-09-26 15:10 (6 bytes , 53reads )
被说的自己都不知道要什么 － SunYY 　2018-09-26 17:08 (0 bytes , 56reads )
这很正常的，听多了自然会纠结糊涂，所以要回家自己想想 － 走走 　2018-09-27 11:42 (2020 bytes , 92reads )
层主分析的很好 － MFA_Alex 　2018-09-27 12:12 (218 bytes , 52reads )
刚才漏看了一段 － 鹏哥 　2018-09-27 11:59 (311 bytes , 60reads )
不是说了吗？如果用WL把死亡重残买到一百万，太贵了 － 走走 　2018-09-27 12:28 (756 bytes , 112reads )
非常好的重疾险扫盲贴 － nobodyknow 　2019-12-15 17:25 (0 bytes , 32reads )
btw我很能理解会投资的人觉得不应该买whole life的看法 － 走走 　2018-09-27 12:52 (699 bytes , 116reads )
从WL角度觉得百万保单肯定巨贵 － 鹏哥 　2018-09-27 12:39 (329 bytes , 63reads )
在小孩小负担重的时候，死亡和重残都买高点，都用term 买 － 走走 　2018-09-27 13:05 (634 bytes , 44reads )
现在美国10y treasury yield都3%+了 － 羊驼君 　2018-09-27 13:32 (58 bytes , 44reads )
2.5%是按cpf利息取的，想说的是wholelife不一定不如cpf － 走走 　2018-09-27 13:38 (287 bytes , 55reads )
如果term买够了 － 鹏哥 　2018-09-27 13:08 (97 bytes , 43reads )
对了我说的买够了，意思是 － 走走 　2018-09-27 13:24 (288 bytes , 53reads )
可能是因为你买的时候已经到了那个收入阶段 － 鹏哥 　2018-09-27 13:28 (113 bytes , 62reads )
你的一二差别 － 鹏哥 　2018-09-27 11:49 (58 bytes , 49reads )
我不是保险中介哈，声明下 － 走走 　2018-09-27 11:48 (49 bytes , 65reads )