这就是又在顺着客户话讲了作为顾问，你是不是应该问一下客户，当他子女大学毕业了，没有dependant了，所谓的保障是用来做什么的？
再说浅显一点，举例，客户在50岁的时候，最小的孩子大学毕业。那个时候父母可能90多了，打几率已经去世，没有dependant了，那么自己死亡或者重残在保障谁？那是否可以说，无形中，让客户多买了一些根本多余的部分？当然，这只是一个不十分严谨的例子。
Whole life就是一个structured product. 何为structured?就是捆绑营销，捆绑一些客户根本不需要的部分进去。所谓的顾问，动不动就跟客户说，你看，你拿到的是"终身"的保障，而不是告诉客户你买了许多不必要的成份，要么这个顾问本身不懂误人子弟，要么就是为了自己多赚佣金，interest conflict.
没有dependent就不可以有保障了么
你完全只是按照自己的想法在给客户推荐产品，虽然有可能90岁的时候他的孩子已经不需要他们照顾了，但他们也可以选择留一笔钱给他们的家人，这完全没有冲突，你觉得不需要有人觉得需要，你只是活在你自己的想法里。举个简单的例子，哪怕wholelife最后只是赔10万，但这10万是稳稳的会赔的。相对来说term，假设保到70岁，如果71岁发生意外，一份钱都不会赔，一分钱都拿不回。相反的，买wholelife的家庭会有这10万，来处理老人的生后事，而买term的还需要家人来掏这笔钱，你以为现在生后事，包括买墓地等是免费的么。我有的同事专门买了保险只为了他生后事的花费。不要只是把自己的想法强加到每个人的头上。
Huasing Association 1999 - 2013