(引用 王小蒙真萌啊:可是楼主我们都是业余的我对于保险储蓄这些概念一窍不通 想通过三十四十分钟讲解来扫盲 基本不可能 所以大多数就是要么坚决拒绝 要么买了...)理解。如果是完全没概念，那三四十分钟内只能听个大概，并且听完就会忘。或许你可以和同学，同事讨论讨论，他们中可能就有比较懂的，你听听他们的分享。你也可以多找几个靠谱经纪聊聊，多一些人从不同角度给你讲，遍数多了自然理解的就多一些。
如果你要速成，那还是去购买（或者找个二手的）保险从业人员的必考科目之一“M9 - Life Insurance And Investment-Linked Policies”，自己学习一下。每天下了班集中阅读一下，有一两周时间你就能了解的差不多了。
无论哪种方式，都需要花点时间。所以先不要盲目做决定就是。[NewOriental (2-20 19:50, Long long ago)]
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(引用 王小蒙真萌啊:可是楼主我们都是业余的我对于保险储蓄这些概念一窍不通 想通过三十四十分钟讲解来扫盲 基本不可能 所以大多数就是要么坚决拒绝 要么买了...)M9： https://www.scicollege.org.sg/examcontents.asp?M9[NewOriental (2-20 19:55, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]42楼
(引用 大白牛:层主言重了毕竟保险行业的最原始盈利模式及原理，是任何一本（应用）概率论入门教材都会讲到的expectation or expected value.
通过对各�...)还有重要的一块是费用楼主的例子很明显
随便一个保单，都需要中介进行这样的解释，一方面是需要从业人员的监管，另一方面，也反应了保险作为一个行业来说的局限。楼上小五的理赔是另一个例子。
所有这些流程，从保险公司的角度来说，都是成本，越复杂成本越高。
上次和一保险公司大佬聊天，说起保险这行业，总体的商业模式百多年没变了。再这样下去，就是下一个被科技颠覆的行业啊。
[Winiden (2-20 20:26, Long long ago)]
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我有朋友在MAS工作呀, 向MAS 反映一下吧。有用的。+1!![DZ (2-20 21:37, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]44楼
(引用 x4:别一棒子把我也打死了虽然也被公司安排去年去了伦敦，但业绩明显在top里面也是另类，
中间那栏是住院医疗相关的保险的销售业绩，
一周最�
...)握手，几乎每周都有理赔，有时候一周几个…也是靠着住院保险/意外保险拿到了几个出国旅行的机会。
PS. 貌似暴露了其他同事的名字和相关信息，你不介意？
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[塑料玫瑰 (2-20 21:49, Long long ago)]
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(引用 NewOriental:理解。如果是完全没概念，那三四十分钟内只能听个大概，并且听完就会忘。或许你可以和同学，同事讨论讨论，他们中可能就有比较懂的，你听...)谢谢分享一定好好研究 [本文发送自华新iOS APP] [王小蒙真萌啊 (2-20 22:08, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]46楼
厉害，学习了楼主的知识比road show 的更为专业和客观。赞一个 [本文发送自华新iOS APP] [Babytaz (2-20 22:19, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]47楼
(引用 Babytaz:厉害，学习了楼主的知识比road show 的更为专业和客观。赞一个)谬赞。说实在，层主的夸奖虽然中耳，但未必是事实。所有保险经纪都要通过 M5 和 M9 考试，而 M9 考试里会对 Par Fund Policies 有清晰明确的解释。所以我肯定 Road Show 上的保险经纪们对这些产品也有清晰认识 —— 当我一步一步请他们 document 自己所口头解释的时候，他们也很清楚不能 document，也不敢 document，因为他们自己也清楚自己是胡说八道的。如果 AIA 或者 MAS 的调查员出现在他们面前，我相信他们各个都能解释的专业，客观。
但事实是他们明知胡扯，就是有胆子这样信口胡诌给来往的顾客忽悠人。我想这根本不是自己是否专业和客观的层面了，如 x4 所说的，就是猪油蒙了心，就是要刻意的用 misrepresentation 来误导顾客达成销售。
Anyway，一个例子不能演绎成结论说保险公司（包括 AIA 和其他公司）举办 road show 的团队都不专业甚至这么无良。只是我碰到的这个团队的确如此。[NewOriental (2-20 22:38, Long long ago)]
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(引用 yianle:我想说的是2月18号我在MBS的babyfair的AIA road show上,也听了和这个一样的plan,连解释说法都是一样一样的。)楼主真是业界良心，赞一个前不久被一群红衣服的保险经纪（好像是大东方的）在路上拦住说了一通，也是类似的说辞，我回家算了一下，一年也就是3%的利息吧，还要放20多年，还不如存CPF。
记住一点：他们说的第二年开始可以提现，永远是第二年底，而付钱永远是算在年初，算最后金额永远是用你没取钱出来的情况，这些都是默认设置了。这些清楚了，自己回家用excel或者financial calculator 算一下就清楚利率有多低了。
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[流风回雪 (2-21 0:14, Long long ago)]
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(引用 rabbit75:gen 3是啥？)Hehe 据说可以保三代generation 3 [本文发送自华新手机Wap版] [华生之友 (2-21 6:21, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]50楼
(引用 塑料玫瑰:握手，几乎每周都有理赔，有时候一周几个…也是靠着住院保险/意外保险拿到了几个出国旅行的机会。 PS. 貌似暴露了其他同事的名字和相关�...)经纪的名字还好公司做的排行榜公告或在报纸上打广告也都会写的。[x4 (2-21 9:16, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]51楼
赞一个新东方除了培训英语和厨师，在金融保险领域也有着突出的成就。 [本文发送自华新iOS APP] [我来看你了 (2-21 9:25, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]52楼
lz好棒，必须赞一个见过太多满嘴跑火车的，也花钱买了不少教训唉 [本文发送自华新iOS APP] [小馋牛 (2-21 11:14, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]53楼
(引用 NewOriental:谬赞。说实在，层主的夸奖虽然中耳，但未必是事实。所有保险经纪都要通过 M5 和 M9 考试，而 M9 考试里会对 Par Fund Policies 有清晰明�...)明知胡扯还扯，这就是职业道德的问题了！应该有机制让这种现象不能出现。不然的话，犯罪成本太低，就会引发犯罪啊！
这种问题直接卡掉才是真道，不然靠什么培训是没有用的！[甲乙丙丁阿阿阿 (2-21 13:28, Long long ago)]
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强贴顶起我老公之前也是被POSB的一个女士追着发信息打电话推销金融产品，结果我直接问她要到产品名称上网自己查，才发现里面好多陷阱。果断回绝了。
这种东西真得花时间自己研究，乱乱买进后患无穷。[艾雨辰 (2-21 13:29, Long long ago)]
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主楼说的写在recommendation里面和documentation具体是个什么东西呢是写在纸上，签名盖章吗？有具体的format吗
我觉得这个最厉害了，以后我也要让sales写下来，不听他们说，要求他们写。[redspider2 (2-21 13:43, Long long ago)]
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(引用 甲乙丙丁阿阿阿:明知胡扯还扯，这就是职业道德的问题了！应该有机制让这种现象不能出现。不然的话，犯罪成本太低，就会引发犯罪啊！
这种问题直接卡掉才...)楼上说的对。其实保险公司本身会尽量消除这些不端销售行为培训是手段之一。此外还有其他各种手段包括 "Mystery Shopping"。如果发现有 agent 违规，在证据确凿前提下，保险公司当然也会毫不犹豫采取措施包括警告，吊销执照等。
通常 MAS 不会直接出面。如果 MAS 出面就代表性质很严重了。
问题是需要有证据。所以我周末让他们写下来，他们不敢写，就是知道一旦写下来就是白纸黑字，这样他们无法 deny 胡扯的内容，一旦告诉公司，他们会被处理（至少得个警告）。
这事儿我相信他们 agency manager 一定知情。但口头胡扯的话他可以不管，但经纪签字的 application form 都要他 approve 才能提交给保险公司。他是肯定不会 approve 的。所以 practically，就算他们写了，agency manager 也不会 approve，所以他们相当于白费功夫。[NewOriental (2-21 14:16, Long long ago)]
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(引用 redspider2:主楼说的写在recommendation里面和documentation具体是个什么东西呢是写在纸上，签名盖章吗？有具体的format吗
我觉得这个最厉害了，以�...)是的。从过程来讲，购买一份保单产品，需要有几个 form 要填其中一个是 Financial Health Review，这里面包括和客户交流沟通的信息，客户的财务现状，保障/财务需求，经纪根据客户的情况推荐的产品。
对于推荐的产品要进行一个简单的概括和描述，包括为何推荐这款产品，为何推荐这个额度，这款产品如何对应客户的需求，它有什么好处（比如能带来 4.75% 的“利息”）等等。还得写上它有什么不足和 limitations（比如客户牺牲了 liquidity，或者收益有可能有变化等等）。
虽然你觉得这个最厉害，但这个措施，顶多可以判断经纪是不是在胡扯（因为胡扯的不敢写下来），但你要真正让他们写下来，practically 估计是不好办到的。前面我说过，表格都要通过 agency manager approve 才能上交的。就算经纪糊涂不知利害，agency manager 也会拦下来的。
所以顶多就是拿着他们胡扯给你的 illustration 用的那张纸做为证据。[NewOriental (2-21 14:25, Long long ago)]
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支持去MAS投诉[凶鼠 (2-21 14:40, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]59楼
(引用 王小蒙真萌啊:可是楼主我们都是业余的我对于保险储蓄这些概念一窍不通 想通过三十四十分钟讲解来扫盲 基本不可能 所以大多数就是要么坚决拒绝 要么买了...)差点忘了，还可以去 Life Insurance Association of Singapore 网站下载一些各种类型保单基础性的介绍册子：
比如提到的 Par Fund Policies 在这里：
http://www.lia.org.sg/node/92
ILP 的在这里：
http://www.lia.org.sg/node/91
Health insurance 在这里：
http://www.lia.org.sg/node/4026
另外各大保险公司网站上也可以 downlaod 以上资料。买完保单后，客户收到 hard copy，或者被告知去 download 以上资料是个必要的程序。
但这些小册子的概念讲解毕竟比较简单，做为参考还可以，要想通过这几个小册子就能深入了解各种保单的原理当然是不容易的。[NewOriental (2-21 21:14, Long long ago)]
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