(引用 医药法规:也许这个 啊a while会是个long process这是开山牛的机会，也是挑战
你也许会看起来很忙，但没有业绩和进展
如果民企老板理解，就不错，如...)感觉的出大家都很替我着想这民企的产品已经在大部分亚洲国家有了注册证，80%国家也建立了销售渠道。
关于这30多个国家语言和文化背景.虽然没有经验很丰富, 毕业10年都在这个行业,平均每年出差200多天,对于各种国家文化和背景，以及每个国家top accounts内部的流程都还算了解.这也许可能也是他们找到我的原因
面试的时候跟对民企老板对中国产品在亚洲其它地区的发展有个大概的估计和分享。自己也跟其它国内比较有名的医疗企业老板聊了他们对海外部的看法.他的一句玩笑话，"赔钱也要做, 因为产品能销往海外"? 这对国内的销售团队是个强心针,也让国内的客户更有信心.
从商业的角度来看,亚洲市场基本上是亚洲人在管理，思维模式都差不多，但是外企因为很多内部流程框架失去对一些招标或者小市场的维护和探索.生意从小做起，不能因小而不为，国企在这方面就灵活的多。
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[Ora (9-18 8:08, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]61楼
(引用 Ora:非常感谢您的中恳建议。一直在全球前10强医疗公司. 这次跨出来,是个民企, 从产品上在国内能数的上（但可能是政策导向）但是目前国外市场�...)也是无可奈何两票制的推行，搞死很多代理公司啊
也是一个误区，拍脑袋，想当然的决定
通过代理一定会比直销成本高吗？未必
好的代理是可以提高效率，降低成本的
这是代理体系的由来。
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[医药法规 (9-18 8:10, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]62楼
(引用 love962397:哈哈哈真的觉得国内的基本上就是吹，展厅的销售连最基本的相关知识都没有， ---因为现在国内销售能不能出业绩不是靠专业知识。是靠专业�)正解...销售模式的不同 影响和塑造了销售的。哈哈 [本文发送自华新手机Wap版] [Ora (9-18 8:11, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]63楼
(引用 Ora:感觉的出大家都很替我着想这民企的产品已经在大部分亚洲国家有了注册证，80%国家也建立了销售渠道。 关于这30多个国家语言和文化背景.虽�...)这么成熟的公司，应该早有海外部了吧不然都是通过找上门的代理?不可思议。 [本文发送自华新手机Wap版] [医药法规 (9-18 8:34, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]64楼
(引用 医药法规:这么成熟的公司，应该早有海外部了吧不然都是通过找上门的代理?不可思议。)现在只是一个小部门来服务海外订单现目前的都是一些英语专业毕业的员工在国内做一些订单的process，很多订单展会上建立的生意, 当然订单都不是很大. 代理找上门还是挺正常的， 大公司都转换销售模式， 经销商也都积极的找替代品 。但是并没有真正意义的agreesively 拓展海外市场,也没有外籍工作人员. 市场上的同行反馈是他们比较想把公司做的国际化一些. [Ora (9-18 8:58, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]65楼
(引用 医药法规:这么成熟的公司，应该早有海外部了吧不然都是通过找上门的代理?不可思议。)中国的医疗企业除了合资的,都是copy cat起家以价格和推销打开国内市场。赚了钱有了投资商，开始发展自己了R&D,IP,然后海外上市，做大市场，都是一条路。[qazplm (9-18 9:15, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]66楼
(引用 Ora:现在只是一个小部门来服务海外订单现目前的都是一些英语专业毕业的员工在国内做一些订单的process，很多订单展会上建立的生意, 当然订单�...)这样马上会有一个问题就是注册证谁持有的问题，也许会有麻烦
一类（A类）产品吧，如果二 三类就更麻烦
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[医药法规 (9-18 9:27, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]67楼
(引用 医药法规:这样马上会有一个问题就是注册证谁持有的问题，也许会有麻烦
一类（A类）产品吧，如果二 三类就更麻烦)这个并不是很担心尤其是第三方持证。
在Covid期间， 各国的green channel 还是很好用的，对相关产品的政策大大的放宽，也是我目睹一些产品神速注册的一年， 活久见。 [Ora (9-18 9:42, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]68楼
(引用 Ora:这个并不是很担心尤其是第三方持证。 在Covid期间， 各国的green channel 还是很好用的，对相关产品的政策大大的放宽，也是我目睹一些产�...)楼主 对医疗行业很感兴趣方便加个好友吗？私信你了 谢谢 [本文发送自华新手机Wap版] [sherry725 (9-18 9:45, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]69楼
(引用 Ora:这个并不是很担心尤其是第三方持证。
在Covid期间， 各国的green channel 还是很好用的，对相关产品的政策大大的放宽，也是我目睹一些产�...)非常时期的做法不可外推坡县都对急需产品用了报备
如果是2,3类产品呢?
有比如印尼，泰国，如果代理商持证而业绩不理想，您试试换代理的过程。
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[医药法规 (9-18 9:49, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]70楼
(引用 医药法规:非常时期的做法不可外推坡县都对急需产品用了报备 如果是2,3类产品呢? 有比如印尼，泰国，如果代理商持证而业绩不理想，您试试换代理的过)露珠大概是某mnc的区域销售后台支持够强，遇见的'意外'不太多 [本文发送自华新手机Wap版] [医药法规 (9-18 9:54, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]71楼
(引用 Ora:感觉的出大家都很替我着想这民企的产品已经在大部分亚洲国家有了注册证，80%国家也建立了销售渠道。
关于这30多个国家语言和文化背景.虽�...)亚洲人思维模式差不多？就算排除地理意义上的西亚和中亚，在经济和一般市场谈论的东亚东南亚南亚地区来看，里面的人种民族性习惯等差别就很大。
日本和马来或印尼，那差别大的去了。
菲律宾某种程度还西化一些呢。
了解当地文化的管理当地人当然是好的。中国人去管菲律宾的，不见得比美国人管得好。
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[andy99 (9-18 9:59, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]72楼
(引用 医药法规:露珠大概是某mnc的区域销售后台支持够强，遇见的'意外'不太多)这一步走的好惊险=.=!换经销商还是常有的， 只是小公司的bargining power可能就比较弱一些。 但是今年来大公司的经营模式转变， 也让很多大牌经销商的生意很难做， 对中国产品的态度也有转变， 只要质量稳定， 接受度明显好转。 [Ora (9-18 10:08, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]73楼
(引用 Ora:这一步走的好惊险=.=!换经销商还是常有的， 只是小公司的bargining power可能就比较弱一些。 但是今年来大公司的经营模式转变， 也让很多...)开山牛不错的，辛苦但回报也会好从销售转区域一把抓，不容易，尤其是医疗行业，坑多 [本文发送自华新手机Wap版] [医药法规 (9-18 10:17, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]74楼
(引用 andy99:亚洲人思维模式差不多？就算排除地理意义上的西亚和中亚，在经济和一般市场谈论的东亚东南亚南亚地区来看，里面的人种民族性习惯等差别就...)APAC 的管理层， 还是以新加坡， 少许香港人， 马来西亚华人APAC 的管理层， 还是以新加坡， 少许香港人， 马来西亚华人 为主，毕竟大多公司的HQ在新加坡， 有些也是从基层上来的。大公司现在都转换了商业模式， 每个国家基本上都是自己的人来管理的。大公司医疗行业管理已经相当成熟了， 每个国家也基本上是跟着APAC的套路来的， [Ora (9-18 10:19, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]75楼
(引用 Ora:这一步走的好惊险=.=!换经销商还是常有的， 只是小公司的bargining power可能就比较弱一些。 但是今年来大公司的经营模式转变， 也让很多...)看来;you did not get the point只是待遇不错，又是中国公司，当换了跑道而已。 [本文发送自华新手机Wap版] [医药法规 (9-18 10:20, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]76楼
(引用 医药法规:开山牛不错的，辛苦但回报也会好从销售转区域一把抓，不容易，尤其是医疗行业，坑多)我生性胆小我生性胆小， 琢磨着30多岁不出来玩一把， 还可以玩个5，6年。如果这个机会在 40岁出现，应该打死我都不敢从MNC 跳出来。 [Ora (9-18 10:22, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]77楼
(引用 Ora:我生性胆小我生性胆小， 琢磨着30多岁不出来玩一把， 还可以玩个5，6年。如果这个机会在 40岁出现，应该打死我都不敢从MNC 跳出来。 )把握机会，掌握话语权引导（如果不说控制的话）老板的思路，而不是光听指示
这个国际和医疗合在一起，可以做到，和其它行业不同
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[医药法规 (9-18 10:25, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]78楼
(引用 Ora:APAC 的管理层， 还是以新加坡， 少许香港人， 马来西亚华人APAC 的管理层， 还是以新加坡， 少许香港人， 马来西亚华人 为主，毕竟大多�...)大体是这样看是如果是日韩企业，那区域总部(亚太也好，东南亚也好，东南亚加南亚也好，等等）也可能有他们自己的人吧。
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[andy99 (9-18 10:29, Long ago)]
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sForum ][登录后回复]79楼
(引用 andy99:大体是这样看是如果是日韩企业，那区域总部(亚太也好，东南亚也好，东南亚加南亚也好，等等）也可能有他们自己的人吧。 )日韩企业， 还是相对比较传统一些可能地域上比较靠近， 日本医疗公司在行业内的刻板印象很普通。在坡，相对美企，或者欧洲的企业还是没啥吸引力。 [Ora (9-18 10:37, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]80楼