一个猎头眼中的求职
在新加坡做猎头这一行有一段时间了，最近有几个同学一直在求职，偶尔打电话来询问我的意见。一个同学说，我投出去的简历都好几个月了，一个都没有回应，哎，我还是别换工作了，没市场啊。还有同学问我，为什么猎头在电话里都不告诉我公司的名字呢，猎头会不会找我收取费用呢，等等诸多问题。今天决定就这些问题以及求职技巧的一些东西做一个总结，希望对大家有用，不全之处请大家多多补充。
第一，如何写简历。作为猎头，我们的责任是如何让candidate(以下简称cdd)的简历能够吸引客户眼球，获得面试机会。作为cdd,也是同样的道理。除了把基本的信息写清楚，更重要的是如何让猎头或者公司的HR觉得你是适合做这份工的，从而获得面试机会。简历的基本要素我就不在这里多说了，想必网上有很多关于如何写简历的tips.我在这里想强调的是Show your selling point, show your strength which others don’t have, show your suitability for the job.很多cdd写完基本的job responsibilities 就完了，这些基本的东西你有，人家也有。所以，在写完基本的工作责任之后，最好写上你的achievements. 比如，what projects have you done, how successful they are, what is the value is the project, what is your contribution.最好用上facts, example, figure, number 去吸引人，做到人无我有，人有我优，这样才能提高得到面试的机会。有心的同学还可以针对不同的position,写一个short summary about how you think you are suitable for this position. 三五句话就好，可别小瞧这三五句话，有的HR懒惰，她看到这三五句话句句符合工作要求，然后大概翻翻你的简历，然后就发给hiring manager了。
第二，如何利用好资源。就像我同学问的，为什么我的简历出去了几个月，一个消息都没有，我问她，你找的是direct company 还是猎头。她说，direct company. 我跟她说，尽量多投猎头放出来的职位。基本上来说，每个猎头手上不止一个职位，每个公司也不止一个猎头，通常公司里面是共享cdd资源的。所以，你投了简历给一个猎头的广告，你的简历讲被至少好几个猎头看到，比起你自己去一个个投去公司HR要有效率的多，新加坡的HR大多数多事情是非常慢的，而猎头是靠cdd像自己的客户赚钱的，所以他们的动作是非常迅速的，有时，一份简历，可以送去好几个公司。而且，新加坡很多MNC都是使用猎头的，所以，除了在jobstreet,jobsDB上找那些direct company之外，投简历给猎头也是一个非常有效的方法。
第三，得到面试机会后要做的事情，有同学问我，为什么猎头不在电话里告诉我公司的名字，原因有很多，有的是怕你直接去那个公司投简历，有的是怕告诉你了，你就不会下来见他了，大部分猎头公司是要求cdd面试之前要见面的。与猎头见面是非常有必要的，首先，你可以从猎头那里拿到公司的一手资料，谁是interviewer,有必要的时候，甚至可以要求猎头给一些interviewer的信息，比如，性格啊，说话方式啊，还可以去LinkedIn上去看interviewer的照片以及资料，这样，做到知己知彼，在面试的时候就不会那么紧张了。有心的同学还可以问问身边的朋友，有没有在此公司做的，或者对这所公司有所了解的，做好准备工作，打一场有准备的仗，提高自己的录取机会。
第四，interview tips. 这个在网上也是有非常多的版本，我在这里总结几点。首先，通常面试官会叫你介绍一下自己，介绍一下以前类似的工作经历之类的，甚至会point out你的resume上面写到的一些内容，叫你解释，所以面试之前，熟悉自己的resume是非常重要的，回答的时候才会流畅自然自信。在介绍自己的past experience 的时候，请注意，什么是面试官想听的，什么是废话。请站在面试官，公司的角度想，他们无非想知道how you can benefit to their company. 在我面试的一些做IT的cdd常常犯的错误是，说的很浅很概括，没有闪光点，所以，说了等于白说. 聪明的说法是，面试前，熟悉甚至牢记job description(JD).把自己以前类似的工作经验说出来，然后use facts,number,figure,example来表明自己的能力。比如，面试销售工作的话，面试官最想听的就是你的销售业绩，你为公司带来多少新客户，拉进来多少sales. 这些都是数据，数据最能说服人。如果是IT,你可以说，你做了哪些成功的project,这些project给公司带了了什么效益（in money）,之类等等。其次，面试官通常会问到你的strength and weakness. 同样的道理，在说完自己的strength之后顺便举出相应的例子以及这个strength带来相应的成效和对公司的利益，这样，更能给面试官留下深刻的印象，举例子是个说服人的好方法。关于Weakness,很多人喜欢用很讨巧的方法，比如，my strength is also my weakness，却有时候弄巧成拙。这里，我的意见是，choose of word非常重要。比如，你说，my weakness is xxx, 或者说 xxx is not my strength. 这两种说法给人的感觉是非常不同的。在说完weakness之后，请顺便说出自己的改进方法，知错能改，善莫大焉。最后到了interview的尾声了，如何给interview 画一个好的句号呢，这时，interviewer 通常会问，你还有什么问题呢.通常大家都会问，公司的structure, culture, organization是如何的。这些都可以问。有一个问题请不要忘了问，what is the key criteria of this job? I am wondering if I am fortunate selected by this position, I can fully prepare myself and dedicate to the job.这时，面试官会觉得你是一个非常sincere 的cdd, 你是一个非常有准备，有责任感的人，在面试尾声的时候，这样的一个问题通常会非常打动面试官。
第五，关于薪水， dollars and cents. 我的专业意见是，能不提到钱，最好别提，我们中国人说，提钱伤感情，既然有猎头这个第三方人物，这个钱的事情可以到时候跟猎头商量，再说，没被选上，提钱，也是浪费时间。但是，千万不要说，我的猎头会帮我说，那样，面试官会觉得你是个没主见的人。如果一定被问到薪水问题，在新加坡，换工作，5%-10%的涨幅是reasonable的，也有15%的，要看具体工作性质。请大家注意，在面试的时候说的薪水数额，说了就是落地生根了，绝对不能更改了，这是最基本的专业和诚心，找工作谈薪水不是儿戏，非诚勿扰。所以，在不确定的情况下被问到，你可以说，I am open to be discussed, any figure I promise here, I must honour it, so give me some time to consider. 千万别说negotiable,说这个词是一个非常不自信的表现，你说这个，HR就注定要吃你。接下来，猎头就会take over,其实，猎头是和cdd站在一条线的，因为通常cdd的薪水越高，猎头像公司收取的费用越多。当然，salary must be reasonable，总不能漫天要价吧. Kelly service的网站上有新加坡各个不同的职位的市场薪水，有心的同学可以去下载。
有点啰嗦，希望对正在求职或者有求职意向的同学有所帮助。
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本帖已由 Angelina7 在 2013-04-09 09:24:58 时顶起 ---
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该帖荣获当日十大第6，奖励楼主8分以及12华新币，时间：2013-04-09 22:00:01。
第一，如何写简历。作为猎头，我们的责任是如何让candidate(以下简称cdd)的简历能够吸引客户眼球，获得面试机会。作为cdd,也是同样的道理。除了把基本的信息写清楚，更重要的是如何让猎头或者公司的HR觉得你是适合做这份工的，从而获得面试机会。简历的基本要素我就不在这里多说了，想必网上有很多关于如何写简历的tips.我在这里想强调的是Show your selling point, show your strength which others don’t have, show your suitability for the job.很多cdd写完基本的job responsibilities 就完了，这些基本的东西你有，人家也有。所以，在写完基本的工作责任之后，最好写上你的achievements. 比如，what projects have you done, how successful they are, what is the value is the project, what is your contribution.最好用上facts, example, figure, number 去吸引人，做到人无我有，人有我优，这样才能提高得到面试的机会。有心的同学还可以针对不同的position,写一个short summary about how you think you are suitable for this position. 三五句话就好，可别小瞧这三五句话，有的HR懒惰，她看到这三五句话句句符合工作要求，然后大概翻翻你的简历，然后就发给hiring manager了。
第二，如何利用好资源。就像我同学问的，为什么我的简历出去了几个月，一个消息都没有，我问她，你找的是direct company 还是猎头。她说，direct company. 我跟她说，尽量多投猎头放出来的职位。基本上来说，每个猎头手上不止一个职位，每个公司也不止一个猎头，通常公司里面是共享cdd资源的。所以，你投了简历给一个猎头的广告，你的简历讲被至少好几个猎头看到，比起你自己去一个个投去公司HR要有效率的多，新加坡的HR大多数多事情是非常慢的，而猎头是靠cdd像自己的客户赚钱的，所以他们的动作是非常迅速的，有时，一份简历，可以送去好几个公司。而且，新加坡很多MNC都是使用猎头的，所以，除了在jobstreet,jobsDB上找那些direct company之外，投简历给猎头也是一个非常有效的方法。
第三，得到面试机会后要做的事情，有同学问我，为什么猎头不在电话里告诉我公司的名字，原因有很多，有的是怕你直接去那个公司投简历，有的是怕告诉你了，你就不会下来见他了，大部分猎头公司是要求cdd面试之前要见面的。与猎头见面是非常有必要的，首先，你可以从猎头那里拿到公司的一手资料，谁是interviewer,有必要的时候，甚至可以要求猎头给一些interviewer的信息，比如，性格啊，说话方式啊，还可以去LinkedIn上去看interviewer的照片以及资料，这样，做到知己知彼，在面试的时候就不会那么紧张了。有心的同学还可以问问身边的朋友，有没有在此公司做的，或者对这所公司有所了解的，做好准备工作，打一场有准备的仗，提高自己的录取机会。
第四，interview tips. 这个在网上也是有非常多的版本，我在这里总结几点。首先，通常面试官会叫你介绍一下自己，介绍一下以前类似的工作经历之类的，甚至会point out你的resume上面写到的一些内容，叫你解释，所以面试之前，熟悉自己的resume是非常重要的，回答的时候才会流畅自然自信。在介绍自己的past experience 的时候，请注意，什么是面试官想听的，什么是废话。请站在面试官，公司的角度想，他们无非想知道how you can benefit to their company. 在我面试的一些做IT的cdd常常犯的错误是，说的很浅很概括，没有闪光点，所以，说了等于白说. 聪明的说法是，面试前，熟悉甚至牢记job description(JD).把自己以前类似的工作经验说出来，然后use facts,number,figure,example来表明自己的能力。比如，面试销售工作的话，面试官最想听的就是你的销售业绩，你为公司带来多少新客户，拉进来多少sales. 这些都是数据，数据最能说服人。如果是IT,你可以说，你做了哪些成功的project,这些project给公司带了了什么效益（in money）,之类等等。其次，面试官通常会问到你的strength and weakness. 同样的道理，在说完自己的strength之后顺便举出相应的例子以及这个strength带来相应的成效和对公司的利益，这样，更能给面试官留下深刻的印象，举例子是个说服人的好方法。关于Weakness,很多人喜欢用很讨巧的方法，比如，my strength is also my weakness，却有时候弄巧成拙。这里，我的意见是，choose of word非常重要。比如，你说，my weakness is xxx, 或者说 xxx is not my strength. 这两种说法给人的感觉是非常不同的。在说完weakness之后，请顺便说出自己的改进方法，知错能改，善莫大焉。最后到了interview的尾声了，如何给interview 画一个好的句号呢，这时，interviewer 通常会问，你还有什么问题呢.通常大家都会问，公司的structure, culture, organization是如何的。这些都可以问。有一个问题请不要忘了问，what is the key criteria of this job? I am wondering if I am fortunate selected by this position, I can fully prepare myself and dedicate to the job.这时，面试官会觉得你是一个非常sincere 的cdd, 你是一个非常有准备，有责任感的人，在面试尾声的时候，这样的一个问题通常会非常打动面试官。
第五，关于薪水， dollars and cents. 我的专业意见是，能不提到钱，最好别提，我们中国人说，提钱伤感情，既然有猎头这个第三方人物，这个钱的事情可以到时候跟猎头商量，再说，没被选上，提钱，也是浪费时间。但是，千万不要说，我的猎头会帮我说，那样，面试官会觉得你是个没主见的人。如果一定被问到薪水问题，在新加坡，换工作，5%-10%的涨幅是reasonable的，也有15%的，要看具体工作性质。请大家注意，在面试的时候说的薪水数额，说了就是落地生根了，绝对不能更改了，这是最基本的专业和诚心，找工作谈薪水不是儿戏，非诚勿扰。所以，在不确定的情况下被问到，你可以说，I am open to be discussed, any figure I promise here, I must honour it, so give me some time to consider. 千万别说negotiable,说这个词是一个非常不自信的表现，你说这个，HR就注定要吃你。接下来，猎头就会take over,其实，猎头是和cdd站在一条线的，因为通常cdd的薪水越高，猎头像公司收取的费用越多。当然，salary must be reasonable，总不能漫天要价吧. Kelly service的网站上有新加坡各个不同的职位的市场薪水，有心的同学可以去下载。
有点啰嗦，希望对正在求职或者有求职意向的同学有所帮助。
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