对于有些客户不明白自己需要什么我同意，所以我们得告诉他们那些事情是他们需要考虑的，他们不知道要保多少，我们也可以帮他们计算。不同类型的产品我们也会解释清楚。至于最后买wholelife也好，买term也好，看客户的选择，有的人喜欢wholelife，觉得有cash value，有些人喜欢买term，多出的钱可以做些储蓄、投资，还是出去旅游都可以。每个人都有自己的想法，不要把客户当傻子。