人寿保险求助
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作者:NewOriental (等级:7 - 出类拔萃,发帖:4433) 发表:2015-04-21 11:26:01  71楼 
我觉得对生效10年内的传统型保单和 ILP 进行 Policy Value 比较参考价值有限。
简单来说,就是比较的时间期限太短,保单价值在很大程度上受限于保单结构(比如前期成本,Premium Allocation Rate,锁定期,以及这10年是处于什么样的市场周期,还有目前的时间点是高点,低点等等)。10年左右的比较结果,和30年左右的比较结果可能很不一样。而且对于长期产品来说,10年就要 surrender for cash value 的客户,毕竟也不多。

首先,传统型保单和 ILP 保单投资的方向不一样。前者投入 Life Fund(其构成主要是政府 Bond,Currency Fund,和少部分股票,地产等风险资产);后者是更直接的投入风险资产(主要是各种股票基金,平衡基金等),它们的保单结构,declare policy value 的方式也很不一样。
前面的帖子提到过,我认为 ILP 的风险之一,就是年龄大了 Benefit Charge 急剧增高,有可能一点点吃掉前面的积累(if any) —— 这个得到年龄大了效果才能出来,一个客户20岁买了 ILP,10年后才 35 岁,Benefit Charge 依然很低,而这10年股票市场总体不错(尽管也有波动),那可能他买的 ILP 产品的 policy value,在今天查的话的确还不错。但是持续持有到 65 岁以后呢?一方面基金有涨有跌,另一方面 Benefit Charge 会 guarantee 激增。
另外,这种短期(就是10年以内)的 policy value,和时间点也非常有关系。假设这个客户是 98 年买的,到 08 年来看 policy value 的话,很大可能是低于 accumulated premium paid,因为 08 年金融危机正好是一个大低谷,而 09 年大反弹,他如果再等1年看 policy value,就会有很大的增幅 —— 很难就此下两种结论:2008 年的时候看,“哇!赔了,这个产品是垃圾!”,2009 年再看,“哇!涨回去了,如果保持今年的涨幅,我发了~”。

而传统型 whole life 的最大风险,就是在未来更长的时间内,保险公司是否一直能实现其 Projected Return(就是你买保单的时候给你看的那些数字)。我相信目前各家公司的大部分传统型保单 so far 都可以做到“所见即所得”,那是得益于自 96年亚洲金融危机以来的小二十年,全球经济总体的稳定。而08年的金融危机,对亚洲的冲击相对小,所以前面的盈余可以 cover 08 年的损失 —— 这里又有一个传统保单专业的名词,叫“smoothing”。
简单来说,传统保单的实际投资回报(由于有小部分风险资产配置),也是高有低,每年略有不同。但保险公司会通过丰盈年份暂时扣住高出的盈余(而不是都 declare 给客户),来应付贫瘠年份教低的回报率甚至损失,从而尽量达到长期都能给客户 declare projected return。所以 08 年金融危机的时候,无论是 ILP,或者传统保单,他们的当年实际回报都是负值(损失的),但是传统型保单通过 smoothing,08 年的时候照样宣布的是 projected return。
请看附图中新加坡保险协会出版的的“Your Guide to Participating Policies” 中的表述,有中英文版本。你可以在任何一家保险公司主页找到链接,来下载这些 pdf 文件,比如 http://www.aia.com.sg/en/customer-support/resources-guides/useful-links/

 





—— 对于传统型保单客户来说,08 年的金融危机似乎没发生。同理,09年的大反弹,似乎也没发生,因为盈余,if any,又被扣起来应付将来的贫瘠年份了。

传统型保单客户过去近 20 年能实现“所见即所得” 的 projected return,得益于过去小 20 年经济总体的稳定发展(比如 08 年的危机只有 1 年)。假设金融危机持续好几年,或者经济大环境持续糟糕(比如发生了大规模的战争,疫情,大规模自然灾害,主要经济体大萧条等),那保险公司不得不把 declared return 调低,低于 projected return。—— 这就是传统型保单最大的风险。

当这种事情发生时,做为 ILP 载体的股票基金,很大程度上也难以幸免。


我一开始是说 policy value 比较的,因为牵扯到很多背景知识,所以多说了一些供网友参考。
总之如果真要拿具体数字比较,还是选尽量长的期限,最好超过 20年的,客户达到 50 岁以上的。期限越长,客户年龄越大(因为 claim 或 surrender 的可能性越大),就越有参考价值。

由于入行时间所限,我手里的数字,最久的也是 11 年的。并且只有传统产品的实例。如有必要,我可以把具体数字截图,来展示 AIA 传统保单迄今为止 “所见即所得” 的回报(当然,所有客户信息会 made invisible)。

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