不花钱的办法很多，不花钱给自己打广告基本就是要靠“不要脸“！培训老师很喜欢说：A good sales is shameless。我个人不是很喜欢这个说辞，很多时候我还是很要脸的，所以我不是一个很好的sales，我给自己的定位是consultant,就像老板说的，你的目标是帮客户省时省力合理配置，并不是一味的硬把房子卖给他，不合时宜的选择，完全可以建议客户不要匆忙做决定。不要脸也不等于寡廉鲜耻，为做生意不择手段没良心，这是两码事。很多时候“不要脸”是意味着不要端着架子，要抹开面子，要能接受被拒绝100次也没一个yes。说起来容易，但做起来难度不小。比如roadshow，我带着小组成员一起去新盘推广培训，站到街头去搭讪，有的人真的马上脸色变了，完全开不了口，嘴巴像浆糊黏上了，直接就躲人后面去了。也有人光靠roadshow可以在开盘时候close十几套，这真的很勤奋，每天都去“出摊”，在街头一站一天也是很不容易的，我自己是站两小时差不多就要挂了，我相信很多保险经纪也是深有体会。然后“搭讪”的方法还要creative不然谁理你啊？我被一个中国保险经纪小哥搭讪，他跟我问路，我以外他真的不认识路，还耐心的跟他指了半天路，然后他说要感谢我送我一个小礼物，不过有个小条件，从口袋里掏出survey form出来说需要你帮我做个小调查，那一刻我觉得我的好心受了愚弄，直接拒绝了。
还有打电话，现在有了PDPA，中介也是不容易。相对于flyer和报纸广告，telemarketing还不算贵，也就是买资料花钱。但是打电话很花时间。有很多中介是请part time telemarketer去做，当然这些人本身不是中介，也就不能指望他们真的跟客户聊什么。最多拿个联系方式。我家最近有个保险经纪经常性给我家座机打电话，让我妈劝我买保险，我妈不甚其烦，我说再打来你告诉她停止吧，不然我去投诉了。对于很多人来说也许是一种骚扰吧，虽然也有机会拿到客源。
－
