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| 开始工作前，我以为猎头只是普通的面试面试，介绍一下人才，真的开工以后才明白，一切并非易事。首先这是一份以销售为主的工作，客户和人才都需要自己找。公司提供的只是一部电话，一台笔记本电脑，还有办公场所。因为当时的公司是SME（中小型企业），外加家族式管理，而且真正的老板在美国，而新加坡的“揸fit人”是老板的妹妹。她的理念似乎是节流而非开源。所以相比我现在公司所拥有的丰富资源，那时公司可利用来获取客户和人才的渠道非常有限，总的来说只有一个jobstreet上发广告的账户和人才数据库而且还限制使用。最后为了节约开支连数据库都停用了。而我现在的公司拥有新加坡几乎所有的媒体网络人才资源的访问权包括，jobstreet，jobsdb，monster，linkedin，jobs central，以及efinance等等。即便如此，当时为了仅有的机会也要自谋生路。首先，需要积累客户，而当时的team好的公司，比如那些有名气有经济实力的公司早已被其它同事瓜分，我只有另辟蹊径。先从客户入手，寻找那些需要猎头服务的公司。我先去各大招聘门户网站搜索那些在发广告寻人的公司，然后进行背景调查，看哪些有潜力，基本上就是有一定的历史，有一定的财政收益记录。很多信息是可以从网上搜索得到比如公司的主页，他们的年度报告等等。按时仅仅依靠网络是不够的，因为很多公司还是会依赖传统媒体，比如报纸。那时候，海峡时报(Straits Times)是$0.8新币一份，各大公司对报纸的classified里面的Recruit版面情有独钟，一来是为了招聘，同时也是夸大公司知名度。而广告投放最多的时间是在每个星期六。一般情况下，客户公司投放广告后的一两个礼拜内，HR会先观察广告效应，市场反应。如果回应他们广告的人才很少，那么他们有很大的机率会考虑猎头，因为时间关系，同时，投放广告的成本也是很高的。一个报纸四分之一面的板块动辄都要上万新币。正因如此，我一般都会在当月月初去公立图书馆去查阅前一个月所有星期六的报纸，那儿查阅是免费的，而且环境很好。因为住在Woodlands区，我常去的就是Woodlands Civic Center那边的区域图书馆，即便后来我搬去的Jurong West，还是坚持这个习惯。每次查阅的时候，我都会用当时的手机把广告一块一块拍下来，然后回家上传到电脑并且和网络门户网站上搜集来的有招聘需求的公司进行整合列表，然后逐个进行研究，包括公司所属行业，主要产品，公司历史，往年财务盈亏，现有雇佣人员，公司主要人物，业内竞争对手，最新发展的新闻，有无新的竞标项目。然后再去找新加坡黄页搜索公司电话，一系列信息积累好以后，等回到公司，我便开始逐个打电话询问。当然，打电话之前，先要准备好草稿，毕竟我是新人，并且英语也并不是母语。就好像外地人在上海一样，一开口，对方心里就给你贴上了外地人的标签。不过那时，为了目标，不论面对冷嘲热讽还是闲言碎语，我一直坚信那是人生阅历，必要的积累。记得有人曾经说过的那样：不经历痛苦的幸福是卑微的。经过几个星期的努力，我已经有了几个固定的客户，还有一些稳定的订单。其中几个客户还是比较知名的地产企业。积累客户的同时，我也积极寻找客户，一方面运用公司仅有的资源在线登发广告，而且在拿到订单之前就要行动，等订单确认再发广告就已经太迟了，其它猎头公司也会收到类似订单，早一些行动可以占得先机。当时公司的管理层并不认可我的做法，我花了很大功夫说服公司同意我的做法，因为毕竟这确实是一笔不小的损耗，并且投资回报风险也很高。我们只有在成功帮客户公司找到人才开始工作以后才能收钱，在那儿之前一切投资都有可能化作泡影，或者说一定会有很多这样的投资没有收益，而我们的工作就是数字和机率的游戏。同时，我也积极寻找可以免费使用的资源，那时候，linkedin还处于发展阶段，尚未被微软收购，为了积累用户，很多的功能是免费的，我立刻注册并且大力拓展人际圈，并且大有收获，它不但能帮助寻找人才，还能了解公司的主要人物，HR部门的相关信息。此外，很多的专业领域的Community也可以使用。随着Facebook的兴起，社交媒体也成了我搜集资源的工具，依靠这些，在装备不足的情况下，我得以获得很多有价值的信息资源。正如那句老话所说，付出总有回报，三个月之内，我就已经是公司销售冠军，而且极富戏剧性的是我成功完成的第一笔大单所推荐的人才就是我之前公司给我在新加坡第一份工作的经理。当然，这笔交易对她是有利的，我帮她争取到了超过$1500的薪水涨幅。正如我之前说的，有了成绩以后便有了一定的话语权，下一步，我就在考虑如何把杂草丛生的部门清理成适合我发展的职业平台。 .
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