这里有做销售的筒子么？请问你的薪水结构如何？我2007年10月受前公司上司怂恿跳槽加入他所在的一家美国公司，协助他成立新加坡代表处并负责亚洲销售。我2008年拿的是固定薪水，因为上司说亚洲市场刚开始，如果底薪+抽成的方式可能无法达到我的预期；而如果我的销售达到，他会以年终奖金的方式给予鼓励。结果销售目标在12月底达到了，而他给的Bonus还不到一个月。。。理由是经济衰退已经开始影响公司，所以每个同事都要理解公司。。。

打算跟他谈2009年的薪水，而我有信心可以达到公司的目标。不想再继续固定薪水因为天知道年底花红会是多少，希望可以跟公司谈一个固定薪水+抽成的方式。请问这里有没有做销售的XDJM，可否介绍一下你的薪水结构是怎样的？一般有怎样的奖惩措施？谢谢！[felix (12-25 22:19, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]1楼

我所知道一间公司的薪水结构。底薪: S$1800
交通津贴: S$700
per transaction commission: S$50
超过每月特定目标的 Monthly Production Bonus: S$2500 (Excludes commission)
连续三个月超过每月目标，第三个月底会拿到 Monthly Production Bonus+Quarterly Bonus: S$2500 + S2500 (Excludes commission)
连续六个月超过每月目标，第六个月底会拿到 Monthly Production Bonus+Quarterly Bonus+Half-yearly Bonus: S2500 + S$2500 + S$2500 (Excludes commission)

如果连续两个月不能达到最低要求，你就得走人。

当然不同行业薪水结构也许会不同，仅提供作为一个参考。[云山 (12-25 22:44, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]2楼

(引用 云山:我所知道一间公司的薪水结构。底薪: S$1800 交通津贴: S$700 per transaction commission: S$50 超过每月特定目标的 Monthly Production ...)楼上也讲一下这个大概什么行业吧[suddl (12-26 20:53, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼

我所知道的有3种..第一种就是最普通的basic + variable bonus, bonus多少看公司业绩，不过很多销售类的工作现在很少这种结构了。第二种是basic + 每个月或者每个季度的commission, commission的多少看个人业绩，一般是跟老板谈好一个target， 然后按照自己做到target的百分比拿钱。还有一种在IT，solution sales里面比较流行，就是一般有个薪水的固定值，算是on target earning (OTE), 然后按一定比例拿基本工资，一般有70/30， 60/40， 也见过一半一半的；年底做到target就全拿，如果没有做到就按百分比，超过的话还有另算额外的钱。希望能有帮助[人贩子 (12-26 23:58, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼