我倒是不觉得 Road Show 本身的方式有问题，它只是一个近距离接触民众的平台。怎么利用 Road Show 当然就是个人的选择了。我的大部分信用卡都是 Road Show 上签的，推销信用卡的情况可能还好一些，毕竟信用卡概念比较简单。 当然你说的情况也应该比较普遍。因为举办 Road Show 是需要成本的，比如在 Takashimaya 喷泉租一个角落办 3 天 Road Show，通常每天都需要几千块钱的摊位租金。 如果签约效率不高，收益不够支出，那很显然就不会有那么多团队热衷于 Road Show。现实情况是有些团队是以 Road Show 为主要 prospect 方式，很频繁的办 Road Show，那显然是因为这种方式带来了满意的收益。 而除了住院保单，Term Insurance 这些结构简单的保单，Whole Life，CI，ILP 等带 Cash Value 的产品通常都是比较复杂的。能在 Road Show 的匆忙场合下吸引住过往的行人，并且让他们觉得这些复杂的产品有意思甚至让他们当场就决定购买，我相信的确是需要技巧的。至于这个技巧是合理的技巧，还是熟能生巧的信口胡诌，真可能后者的效率更高。 另外，保险经纪要送任何礼物，by right 都需要公司批准。Road Show 上所送的礼物都是批准的，也的确仅在他们的 Road Show 上才可以送（尽管部分或全部成本是从 commission (more...)