2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队有朋友在帖子里讨论一些保险公司的储蓄产品，恰好我刚刚经历这么一档子事儿，单独发一帖，写出来供大家参考。 希望朋友们碰到这一类的 Road Show，了解产品的时候，多个冷静头脑。 上周六我有个朋友打电话，说 AIA 刚推出一款储蓄产品，如何好如何好，问我是咋回事儿。我说你哪里听说的啊？朋友回答在 IMM 的 Road Show 上，买产品还有 iPad Mini 送，她觉得很有吸引力，很想买，谨慎起见问问我。（截图中朋友名字覆盖了） 我说我没听说有新的储蓄计划啊，是什么产品啊？朋友说不知道产品名字，只知道吸引人的特点： 1）储蓄产品，利息那是相当高； 2）浮动 3.8%（其实经纪说的是 3.25%），固定 4.7%（其实经纪说的是 4.75%）； 3）送 iPad Mini，只限当天。 我说我不好判断啊，第二天帮你去问问情况吧。 周日就去 IMM，果真看到 AIA 的 Road Show，找了个经纪（坡男子，约 30岁，）坐下来，问你们大牌子上写有送 iPad Mini，是怎么回事儿啊？经纪说，你买某款产品达到一定 premium 数目就有送。我就问这款产品什么情况啊？ 我先问了产品名字，这款产品就是之前 Road Show 上碰到的 Smart Rewards Saver II。怎么会有朋友说的“浮动，固定 (more...)

我倒是不觉得 Road Show 本身的方式有问题，它只是一个近距离接触民众的平台。怎么利用 Road Show 当然就是个人的选择了。我的大部分信用卡都是 Road Show 上签的，推销信用卡的情况可能还好一些，毕竟信用卡概念比较简单。 当然你说的情况也应该比较普遍。因为举办 Road Show 是需要成本的，比如在 Takashimaya 喷泉租一个角落办 3 天 Road Show，通常每天都需要几千块钱的摊位租金。 如果签约效率不高，收益不够支出，那很显然就不会有那么多团队热衷于 Road Show。现实情况是有些团队是以 Road Show 为主要 prospect 方式，很频繁的办 Road Show，那显然是因为这种方式带来了满意的收益。 而除了住院保单，Term Insurance 这些结构简单的保单，Whole Life，CI，ILP 等带 Cash Value 的产品通常都是比较复杂的。能在 Road Show 的匆忙场合下吸引住过往的行人，并且让他们觉得这些复杂的产品有意思甚至让他们当场就决定购买，我相信的确是需要技巧的。至于这个技巧是合理的技巧，还是熟能生巧的信口胡诌，真可能后者的效率更高。 另外，保险经纪要送任何礼物，by right 都需要公司批准。Road Show 上所送的礼物都是批准的，也的确仅在他们的 Road Show 上才可以送（尽管部分或全部成本是从 commission (more...)