by the way这不是组合产品啊……组合产品，是basic + rider，这个就是一个all in one哈。 我估计你所说的是你自己购买的配搭。 不过呢，确实有些客户觉得CI他要很多，就在我这里买100万CI。你的想法是，赔偿CI没必要那么多，10万就够的话，那么其实没必要买100万。 但是有些朋友的看法是，如果发生CI，他估计就算是痊愈了也不会再去工作了，直接拿这100万和从前的那些积蓄，退休算了……CI啊，不是闹着玩的。。。那么这个100万CI就是他的需求。 作为保险经纪，不会强行推荐他买10万，20万CI，然后告诉他，够用啦！买多少，客户说了算，买不买，也是客户说了算。让客户理解每个配套是如何解决客户的问题，Full disclosure是我的责任。 说实话，买保险的时候，都会觉得保费太贵，包括我自己啊，比如，我想给队友加保，也是下不去手啊。。。一样一样的！最终不还是一个长期的commitment么！赚点钱不容易，肯定希望用到恰当的地方。 当然啦，另一个普遍的情况是，理赔的时候会觉得当初该多买点。。。 一般我可能会建议客户买CI的金额3-5年家庭开销or 3-5年收入，但是具体想买多少，还是看个人吧。有的人愿意多买，有那个budget拿出来就是可以的，有的人觉得买一点意思意思，我也都没什么可comment的 (more...)