求term life 保险报价
登录 | 论坛导航 -> 华新鲜事 -> 狮城财经 | 本帖共有 41 楼,当前显示第 32 楼 : 从楼主开始阅读 : 本帖树形列表 : 返回上一页
作者:鹏哥 (等级:5 - 略有小成,发帖:1910) 发表:2018-09-29 00:36:52  32楼 
by the way这不是组合产品啊……组合产品,是basic + rider,这个就是一个all in one哈。 我估计你所说的是你自己购买的配搭。 不过呢,确实有些客户觉得CI他要很多,就在我这里买100万CI。你的想法是,赔偿CI没必要那么多,10万就够的话,那么其实没必要买100万。 但是有些朋友的看法是,如果发生CI,他估计就算是痊愈了也不会再去工作了,直接拿这100万和从前的那些积蓄,退休算了……CI啊,不是闹着玩的。。。那么这个100万CI就是他的需求。 作为保险经纪,不会强行推荐他买10万,20万CI,然后告诉他,够用啦!买多少,客户说了算,买不买,也是客户说了算。让客户理解每个配套是如何解决客户的问题,Full disclosure是我的责任。 说实话,买保险的时候,都会觉得保费太贵,包括我自己啊,比如,我想给队友加保,也是下不去手啊。。。一样一样的!最终不还是一个长期的commitment么!赚点钱不容易,肯定希望用到恰当的地方。 当然啦,另一个普遍的情况是,理赔的时候会觉得当初该多买点。。。 一般我可能会建议客户买CI的金额3-5年家庭开销or 3-5年收入,但是具体想买多少,还是看个人吧。有的人愿意多买,有那个budget拿出来就是可以的,有的人觉得买一点意思意思,我也都没什么可comment的 (more...)
我从来不会让人少买
虽然我不卖保险。
但是预算有限的情况下,买保险,有优先级
1. Impact大,几率相对大的优先,例如住院险,人寿
2. 几率大,impact相对大的,例如重疾,早期重疾
3. Impact大,几率较小的。这个比较微妙。举例,年青时候丧失工作能力,买一个收入替代保险。和年纪大丧失工作能力,买一个定额赔付的。前者几率较小,但是impact较大,优先。
最后,保险是为了买保障,而不是疾病灾难换财富。这个是最后考虑。只要没有这些意外,完全可以靠自己,无灾无难到公卿。。。
[本文发送自华新iOS APP]
欢迎来到华新中文网,踊跃发帖是支持我们的最好方法!原文 / 传统版 / WAP版只看此人从这里展开收起列表

本帖共有 41 楼,当前显示第 32 楼,本文还有 N-1 层楼,要不你试试看:点击此处阅读更多 >>



请登录后回复:帐号   密码