主贴的问法是很常见的问法并不是说客户问50万,100万就给他个直接的答案就够了。因为,不懂的人,问的问题本来就不够科学。
好的顾问,读潜台词,挖掘客户真正的需求。
一般的顾问,客户问什么答什么。
不好的顾问,顺着竿爬,诱导,请君入坑。
我不是要故意褒奖谁,贬低谁。大家不要对号入座。
这个同意哈
所以,见面分析是很有必要的,网上所能得到只有各家公司的某个产品的保费罢了。具体是不是自己想要的或者应该要的,还真不知道。
具体还得是分析各人家庭情况,包括财务状况等,近期目标,远期目标等,才能得到属于自己的comprehensive solution。
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