其实我想说的是，每个人都有不同的情况，所以保险目前还需要活人来分析。我可没说过 WL 就一定好过 Term。 你说的那些例子和观点，是符合你自己的情况的，就一定要 assume 别人都是你的情况，都是你的想法吗？ 你觉得 50 到 80 期间的人寿意义不大完全没问题啊，因为这是你的情况啊。 但焉知所有其他人也觉得 50 - 80 期间的人寿意义不大？我的朋友中，有的人 30 岁就俩孩子了，有的人到 48 岁才生第一个孩子那。 而且小孩子大学毕业了，就一定不需要人寿了吗？你自己或许是这样想的，这也没问题啊。但有的客户希望自己挂了给后代多留点财富，哪怕孩子已经自立，这是他们的想法，你能说荒谬吗？ 作为经纪，需要了解不同客户的不同需求，然后找出相对合适的产品来尽量 match，同时兼顾一些其他因素。最后的结果或许是 Term，或许是 WL，甚至暂时没有什么产品满足客户的需求。 再说一遍，我可没说过 WL 就一定好过 Term。我只是觉得你把 WL 一棍子打死的观点，值得商榷。