先看家庭财务状况，然后分析需求和budget，再权衡买什么和买多少。

老实说，要买，需求总归是很大的，比如，我自己也都是想要上百万的保障，但是，分析到最后的关键是，我能承担得起那么多的保费吗？

目前，我自己是什么都有买，也什么都有卖，life policy里面，term，whole life，ILP都有买，也都有卖。每种类型的保单，各有利弊，也各有不同的作用。

比如分红型终身人寿保险，在保费固定的情况下，保障多就surrender value少，保障少就surrender value多。这个没有谁家最好的讲法，因为大部分人比较到最后就是看surrender value谁家多谁家少，根本不看保障。但是，实际上，买保险不是应该更关注保障吗？

个人观点，供参考吧。如果需要当面聊聊的话，可以站短联系我约见面。

影响着保费，也就是你说的价格。

为什么一定要跟他说不要和我谈投资型人寿保险？

而你现在又要问，并且还是一样的找我们这些保险经纪问。。。

有点矛盾。^_^

所以，你在这想听到怎样的答案呢？是想验证自己的看法，还是要怎样？哈哈！

以上玩笑哈～


以下为答复：
1，在我看来，ILP的佣金没有高什么，如果这个经纪负责的话，服务一定比传统保单要多很多，时间精力，比传统保单要花的更多；如果这个经纪卖完就不见，从此你都不知道自己的保险啥情况，输赢都是自己自生自灭，那好吧，ILP的佣金确实会比传统保单来的高。

2，买ILP主要是看自己，风险全是自己，赢钱是自己，输钱也是自己，自负盈亏。如果你不愿承担风险，买传统保单比较简单点。我觉得血本无归倒不至于，要看你买什么，怎么买。我比较喜欢计算，算下来，如果你经营得好，ILP比传统whole life要划算多了（只是针对GE的产品哈，其他公司的我不比，还是那句话，选保险，一是看公司，二是看经纪，就这两个基本面就够了。经纪负责，自然会给你分析推荐最合适你的。）当然，前提就是你经营得好。

我才做保险经纪不到1年，但是身边的好朋友有不少买的几年的，十几年的GE的ILP，我看了一下，都还算不错吧。

供参考。

“training都有教不能当客户面说同行或者别家不好吧”

汗。。。为啥我完全没这个印象啊！

你后来为啥没做了呀？我都不知道你做过保险经纪。:)

结构和现在的保单确实有些差异，但是差异很小。就普通民众看中的什么break even之类的，“赚钱”之类的，还算OK吧。

之所以打引号，是因为我个人从来不觉得没卖掉的股票/基金/外汇，账面上的数字，算是赚钱。但是多数想买whole life，不管ILP还是传统保单，除了保障，其实还是会看中cash value的。

所以，才会觉得ILP不一定不如传统保单。

前年和我同期考试的几个朋友，最后都是给自己买了保险就撤了。

这个行业也确实不容易呀！

买保险，卖保险。不是因为谁给我洗脑，所以，最大的感慨是相信得太迟，买的晚，后悔莫及！

以前，但凡遇到保险经纪，我就躲，觉得我肯定玩不过他们，也算不过保险公司。

要说洗脑，有不少公司不少agency确实洗脑，看到那样的，我就没进。选保险公司我都快选了一年。作为一个快奔四的年龄，人生观价值观基本定型了，知道自己要什么，知道自己不要什么。像安利那样喊口号的公司也算是见过的。

做了保险经纪，看过的感慨的倒多是和我一样，买晚了。当然你这样的，也有，那就按照自己的想法来买就好了，或者不买，按照自己的意愿来就好了！

目前是市场上卖的比较多的人寿保险之一。

可以多问问，多了解，毕竟是个长期行为，要谨慎。

现在看华新鲜事，就偶尔看到其他版。。。

失敬啊！哈哈！有眼不识泰山！难怪会有legecy的想法！！

多谢楼上科普名人！^_^