其实你更应该关注的是year package 而不是一个没有明确定义的涨幅百分比，雇主公司关心的预算一般也是按year package算的。

首先，你要表明原来工作的工资有没有AWS（一年十二个月薪水还是十三个月薪水基本工资？），平均bonus拿多少（多少是performance bonus多少是惯例你的级别一定会给的bonus）？有没有commission（有的话是月发季度发？），有没有OTE，有没有其他的allowance（交通？电话？工作用餐？），有没有公司的profit bonus（盈利好给分红）等等。同理，你要关心你新的工作的工资结构是怎样的；

同时，你也要搞清你收集到的其他朋友或者同行的涨薪信息百分比指的是year package还是指的月基本工资而已，从而更准确的认识你的行业的市场情况来给出一个合理的期望薪水。

举个例子，做过一单政府支持的Local巨头公司，他们的那个职位基本薪水budget上限是7000月基本工资，一个想跳槽的候选人当下薪水大概是6700月基本工资，有AWS，平均2 month的performance bonus，他打听的消息是跳槽加薪10%到15%，所以他想要7700月基本工资（原始工资year package 15%涨幅左右），如果双方都不在继续沟通那么这个雇佣就不成立了，而实际上根据我的进一步了解，雇主公司比较阔气，一般一年给这个职位发的薪水是17个月的工资，也就是说公司实际的budget是7000 x 12 + aws + 4 month bonus = 7000 x 17 =119000, 而候选人的期望不过是7700 x 12 + aws + 2 month bonus = 7700 x 15 = 115500,至少在期望支出和公司预算方面是完全有的谈的。

当然作为自己独立申请的case不是很容易了解公司对职位的具体预算，不过还是可以尝试讲清自己的预期而不是就说一个25%涨薪什么的，那样可能会产生很大误解而越是有能力给高薪的大牌公司越是懒的跟候选人废话，可能直接就over了。

希望此贴对你有帮助。

bonus这种东西本来就是Depend on很多东西的，一方面是公司的盈利，一方面是团队或者个人的表现。这就像候选人不可能有solid proof他一定能给公司带来什么一样，是有不确定性的，即使是候选人自己当下的公司也不能担保候选人明年一定能拿一样的或者更多的bonus不是？

另外，所谓的15个月17个月工资都是参考，indicate了公司的一种能力，没有这个能力或者没有这个Strategy的公司是放不出来这样的消息的。当然去向这些公司的同类型同级别的雇员打听了解一下，去相关公司雇佣review的网站了解一下，通过别的猎头公司的猎头了解一下应该会降低一些风险。