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避实而击虚：再读孙子兵法

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青侨阳光
2021-06-05 09:12 · 雪球2023年度私募影响力用户
最近重新读《孙子兵法》，之前前半本庙算相关的看的多，后半本各种原因研读不深。最近花时间再精读了后半部分，摘录誊写留存。

投资与战争有很强的相似性，兵法很有借鉴价值：

都是结果导向的社会行为，胜就是胜，败就是败，而且对方的胜利就意味着我们的失败，我们的胜利也意味着对手盘的失败。

在这种情况下，“胜败”的重要性会被无限放大；关键是胜败，不是是非；说得再好，在投资上破产依然白搭。都是强对抗，都是胜败驱动，都是充满不确定性…… 投资，兵法，在底层逻辑上相通，因此，两者之间有大量可借鉴之处。比如都很重视“攻其不备，出其不意”，也都强调“求之于势，不责于人”，同时也都很强调“众寡之用”。——其实在需要的时候可以并敌一向，千里取将。对抗性的行为，都对心理学的把握和随机应变的能力，有很高要求。

相对不同的是战争的腾挪空间更小，胜败更关键，博弈更普遍，对速度和诡道等追求也跟凸显。相比之下，投资上的战略腾挪空间更大，有更多的差异化生存空间，可以淡化博弈。

胜败也有小大之辩，过于执念小胜利，有时候会导致在局部最优上卡死，而无法触及全局最优；有时候需要放弃小胜的执念，才能追求更大格局上的大胜。

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部分摘录留存：

13.《用间篇》

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，之敌之情者也。

故用间有五：有因间，有内间，有反间，偶遇死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之。内间者，因其官人而用之。反间者，因其敌间而用之。死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。生间者，反报也。

故三军之事，某亲于间，赏某厚于间，事某密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用之。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。

【LW：用间，体现对“信息”的重视！自己尽可能多地获取敌我双方信息，同时，让自己的真实信息尽可能地保密。——学会利用获取、利用、保护信息！从“知己”走向“知彼”，是未来能力跳升的关键进化点！一个是homework，用定价体系去度量市场冷暖，再横向和纵向比较中明白情绪的脉动。另一个是，走出去多听多问多学多思，这个可以渐进进行。】

12.《火攻篇》

孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其攻者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

【LW：火攻，体现对“工具”的灵活使用！用好了，像水、火这样的工具，可以带来巨大的受益。另外，“非利不动，非得不用，非危不战”，战争比投资更残酷、腾挪的战略空间更少，因此胜负的影响更大，所以，更需要慎战，也更迫切渴望获胜。投资的战略空间更大，可以有更多差异化生存余地。但也要学习“慎战”和“求胜”的态度。愿景和目的明确。】

11. 《九地篇》

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其爱，则听矣。”【LW：“攻其必救”的由来？】

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也【LW：“出其不意，攻其不备”。】

凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固【LW：破釜沉舟，置之死地而后生？】。深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐，投之无所往者，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击起首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯，帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四通者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。

施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺祥敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。【仍然是出其不意，攻其不备！】