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避实而击虚:再读孙子兵法
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青侨阳光
2021-06-05 09:12 · 雪球2023年度私募影响力用户
最近重新读《孙子兵法》,之前前半本庙算相关的看的多,后半本各种原因研读不深。最近花时间再精读了后半部分,摘录誊写留存。
投资与战争有很强的相似性,兵法很有借鉴价值:
都是结果导向的社会行为,胜就是胜,败就是败,而且对方的胜利就意味着我们的失败,我们的胜利也意味着对手盘的失败。
在这种情况下,“胜败”的重要性会被无限放大;关键是胜败,不是是非;说得再好,在投资上破产依然白搭。都是强对抗,都是胜败驱动,都是充满不确定性…… 投资,兵法,在底层逻辑上相通,因此,两者之间有大量可借鉴之处。比如都很重视“攻其不备,出其不意”,也都强调“求之于势,不责于人”,同时也都很强调“众寡之用”。——其实在需要的时候可以并敌一向,千里取将。对抗性的行为,都对心理学的把握和随机应变的能力,有很高要求。
相对不同的是战争的腾挪空间更小,胜败更关键,博弈更普遍,对速度和诡道等追求也跟凸显。相比之下,投资上的战略腾挪空间更大,有更多的差异化生存空间,可以淡化博弈。
胜败也有小大之辩,过于执念小胜利,有时候会导致在局部最优上卡死,而无法触及全局最优;有时候需要放弃小胜的执念,才能追求更大格局上的大胜。
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部分摘录留存:
13.《用间篇》
孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,之敌之情者也。
故用间有五:有因间,有内间,有反间,偶遇死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。
故三军之事,某亲于间,赏某厚于间,事某密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。
凡军之所欲击,城之所欲攻,必先知其守将,左右,谒者,门者,舍人之姓名,令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用之。因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。
昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。
【LW:用间,体现对“信息”的重视!自己尽可能多地获取敌我双方信息,同时,让自己的真实信息尽可能地保密。——学会利用获取、利用、保护信息!从“知己”走向“知彼”,是未来能力跳升的关键进化点!一个是homework,用定价体系去度量市场冷暖,再横向和纵向比较中明白情绪的脉动。另一个是,走出去多听多问多学多思,这个可以渐进进行。】
12.《火攻篇》
孙子曰:凡火攻有五,一曰火人,二曰火积,三曰火辎,四曰火库,五曰火队。行火必有因,烟火必素具。发火有时,起火有日。时者,天之燥也;日者,月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者,风起之日也。
凡火攻,必因五火之变而应之。火发于内,则早应之于外。火发兵静者,待而勿攻,极其火力,可从而从之,不可从而止。火可发于外,无待于内,以时发之。火发上风,无攻下风。昼风久,夜风止。凡军必知有五火之变,以数守之。
故以火佐攻者明,以水佐攻者强。水可以绝,不可以夺。夫战胜攻取,而不修其攻者凶,命曰费留。故曰:明主虑之,良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战;合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。故明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。
【LW:火攻,体现对“工具”的灵活使用!用好了,像水、火这样的工具,可以带来巨大的受益。另外,“非利不动,非得不用,非危不战”,战争比投资更残酷、腾挪的战略空间更少,因此胜负的影响更大,所以,更需要慎战,也更迫切渴望获胜。投资的战略空间更大,可以有更多差异化生存余地。但也要学习“慎战”和“求胜”的态度。愿景和目的明确。】
11. 《九地篇》
孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。诸侯自战其地,为散地。入人之地不深者,为轻地。我得则利,彼得亦利者,为争地。我可以往,彼可以来者,为交地。诸侯之地三属,先至而得天下之众者,为衢地。入人之地深,背城邑多者,为重地。行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地。所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地。疾战则存,不疾战则亡者,为死地。是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。
所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。合于利而动,不合于利而止。敢问:“敌众整而将来,待之若何?”曰:“先夺其爱,则听矣。”【LW:“攻其必救”的由来?】
兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也【LW:“出其不意,攻其不备”。】
凡为客之道:深入则专,主人不克;掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力,运兵计谋,为不可测。投之无所往,死且不北,死焉不得,士人尽力。兵士甚陷则不惧,无所往则固【LW:破釜沉舟,置之死地而后生?】。深入则拘,不得已则斗。是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信,禁祥去疑,至死无所之。吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐,投之无所往者,诸、刿之勇也。
故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击起首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。敢问:“兵可使如率然乎?”曰:“可。”夫吴人与越人相恶也,当其同舟济而遇风,其相救也如左右手。是故方马埋轮,未足恃也;齐勇若一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。故善用兵者,携手若使一人,不得已也。
将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之耳目,使之无知;易其事,革其谋,使人无识;易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之期,如登高而去其梯,帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜。若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。
凡为客之道,深则专,浅则散。去国越境而师者,绝地也;四通者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。是故散地,吾将一其志;轻地,吾将使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其途;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。故兵之情:围则御,不得已则斗,过则从。
是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者,不知一,非霸、王之兵也。夫霸、王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳。
施无法之赏,悬无政之令。犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言;犯之以利,勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。
故为兵之事,在于顺祥敌之意,并敌一向,千里杀将,此谓巧能成事者也。是故政举之日,夷关折符,无通其使;厉于廊庙之上,以诛其事。敌人开阖,必亟入之。先其所爱,微与之期。践墨随敌,以决战事。是故始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒。【仍然是出其不意,攻其不备!】