华新 - 也感概下:看来小坡做医疗设备的还不少

也感概下:看来小坡做医疗设备的还不少

作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-17 10:46:22　楼主　关注此帖

在 1999 的大作中提到：

看了更新才回去看的原帖，感叹下lz的性格和能力都很棒，sm1基本上被同化的比较多，比较价值观赫准则，不过lz其实还保留不少以前的东西，尤其性格和情商，整个帖子，一个字就是让人感觉舒服。关于行业，不知道lz的医疗器械是大型器械还是中小，由于自己做相关研究，经常跑去参加临床的一些会（为了了解我们行业最新的器械动向), 最近两年也去过两次国内的，接触下来，真的觉得国内的基本上就是吹，展厅的销售连最基本的相关知识都没有，然后跟“稍微”的领导一谈合作研究，就问你能发顶刊嘛，一个字就是浮，从上至下。希望楼主作为领导层，在这方面能够有所考虑。

也感概下:看来小坡做医疗设备的还不少

有前途吗？
都是外国公司的区域业务？本土公司行吗?环境营养吗？

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作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-18 07:33:40　 2楼

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在 Ora 的大作中提到：

是的，所以说 It will take a while.关于成本, 大公司产品在全球占有额高, 成本低. 如果国内能生产可替代的进口的产品（技术和质量都稳定），又有政策推动，这个差距会逐渐变小的，毕竟中国市场太大了... 见过在中国卖N年的进口产品，因为国内有了替代品... 然后进口产品就神奇了fail了CFDA test.

也许这个啊a while会是个long process

这是开山牛的机会，也是挑战
你也许会看起来很忙，但没有业绩和进展
如果民企老板理解，就不错，如果逼着要revenues，就需要认真思考怎么搞定20多个不同文化，不同语言，不同监管的国家（亚太区）
有很多天朝企业在国外的业务，还是为了国内的营销，说起来好听，那就是另一个问题，或者老板在学习海底捞和mindray也不一定。
总之，应该会有个蜜月期，多长，再说。。。

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作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-18 08:10:38　 3楼

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在 Ora 的大作中提到：

非常感谢您的中恳建议。一直在全球前10强医疗公司. 这次跨出来,是个民企, 从产品上在国内能数的上（但可能是政策导向）但是目前国外市场还很有潜力. 个人觉得, 医疗器材大致分两种: 1 医生参与研发, 市面上找不到合适的产品，用者和工程师一起研发更适用临床的产品。 2 经济济导向性类产品，开始量产，技术成熟，利益最大化，以前国外大公司基本是有经销商的模式开展亚洲市场业务的，随着市场发展的越大，为了增加利润空间，就开始转向直销模式. 那经销商就不甘心，辛辛苦苦开发了市场10，20年，就这样就没了. 所以跟多经销商开始有自己的生产线，同类产品的生产以及销售. 我见到的这类产品，以低值耗材为主，慢慢的开始出现技术性产品，有时在展会看到的“Me too" 产品，从技术上，到工艺上大部分都是比葫芦画瓢的，这可能也是您在会展上见到的一些销售，没有办法跟您再技术上有更深一步的交流的原因。外企的一些优秀产品从设计，研发，VOC ,再到带进市场都是经过层层研发人员，医护人员，工程师，大量人才智慧的结晶，从工艺到每一个产品材料，每个设计，每一个弧度, 模具都是经过几年, 甚至几十年的智慧结晶，因为大家本着尊重生命的初衷，性命相托的产品，岂能马虎？其实这些产品� (more...)

也是无可奈何

两票制的推行，搞死很多代理公司啊
也是一个误区，拍脑袋，想当然的决定
通过代理一定会比直销成本高吗？未必
好的代理是可以提高效率，降低成本的
这是代理体系的由来。

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作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-18 08:34:29　 4楼

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在 Ora 的大作中提到：

感觉的出大家都很替我着想这民企的产品已经在大部分亚洲国家有了注册证，80%国家也建立了销售渠道。关于这30多个国家语言和文化背景.虽然没有经验很丰富, 毕业10年都在这个行业,平均每年出差200多天,对于各种国家文化和背景，以及每个国家top accounts内部的流程都还算了解.这也许可能也是他们找到我的原因面试的时候跟对民企老板对中国产品在亚洲其它地区的发展有个大概的估计和分享。自己也跟其它国内比较有名的医疗企业老板聊了他们对海外部的看法.他的一句玩笑话，"赔钱也要做, 因为产品能销往海外"? 这对国内的销售团队是个强心针,也让国内的客户更有信心. 从商业的角度来看,亚洲市场基本上是亚洲人在管理，思维模式都差不多，但是外企因为很多内部流程框架失去对一些招标或者小市场的维护和探索.生意从小做起，不能因小而不为，国企在这方面就灵活的多。

这么成熟的公司，应该早有海外部了吧

不然都是通过找上门的代理?不可思议。

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作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-18 09:27:06　 5楼

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在 Ora 的大作中提到：

现在只是一个小部门来服务海外订单现目前的都是一些英语专业毕业的员工在国内做一些订单的process，很多订单展会上建立的生意, 当然订单都不是很大. 代理找上门还是挺正常的，大公司都转换销售模式，经销商也都积极的找替代品。但是并没有真正意义的agreesively 拓展海外市场,也没有外籍工作人员. 市场上的同行反馈是他们比较想把公司做的国际化一些.

这样马上会有一个问题

就是注册证谁持有的问题，也许会有麻烦
一类（A类）产品吧，如果二三类就更麻烦

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作者：医药法规 (等级：7 - 出类拔萃，发帖：4690) 发表：2020-09-18 09:49:03　 6楼

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在 Ora 的大作中提到：

这个并不是很担心尤其是第三方持证。在Covid期间，各国的green channel 还是很好用的，对相关产品的政策大大的放宽，也是我目睹一些产品神速注册的一年，活久见。

非常时期的做法不可外推

坡县都对急需产品用了报备
如果是2,3类产品呢?
有比如印尼，泰国，如果代理商持证而业绩不理想，您试试换代理的过程。

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