你的这个表格应该是某家保险公司的你这表格里面的commision分配比例看着都好诱人哈 ：） 感觉应该是保险公司给自家agent的commission，毕竟保险公司还是要厚待自己的agent，我们 FA只是作为第三方，拿得远比保险公司的agent少。
但我们的好处是可以代理市面上十几家保险公司的产品，可以帮着大家根据需求去对比筛选同类产品中性价比最高的，从而使投保人权益最大化，这并不是靠 commission 驱使的，一定是从产品性价比和客户需求角度出发的。譬如说，manulife这款产品的commission一定会少过NTUC Income的同类产品，甚至也少过另外一家的，但从产品的性价比角度看，Manulife这款是最优的。所以，很多时候羊毛出在羊身上，同样的一款产品，各家保险公司的 distribution cost 也都大相径庭，譬如Manulife是7%，但另外一家就是8.8%，当然这些各项差异最终都会体现在给到客户的权益上会有高低区分。
作为第三方的FC
1）不能代理所有保险公司的全部产品，尤其是那些受市场欢迎的、销量好的产品
2）同类保险产品，不同保险公司给予不同的佣金
请问你又是如何确定向客户推销市场上最好的产品？又是如何让客户相信推销的产品与个人利益即佣金收入没有冲突的？
你target 的客户，或保险知识不足，或工作忙碌，没有时间去分析比较保险产品，又怎样避嫌用第三方FC作为sales stratege 来推售所谓最好的产品？
另外，保险代理不是只卖保险产品，售后服务更加重要。作为第三方FC, 你又是保证提供比保险公司自己的FC更好的服务claim? 保险公司自己的FC可以通过公司内部系统，更快更好地为客户服务。
2）同类保险产品，不同保险公司给予不同的佣金
请问你又是如何确定向客户推销市场上最好的产品？又是如何让客户相信推销的产品与个人利益即佣金收入没有冲突的？
你target 的客户，或保险知识不足，或工作忙碌，没有时间去分析比较保险产品，又怎样避嫌用第三方FC作为sales stratege 来推售所谓最好的产品？
另外，保险代理不是只卖保险产品，售后服务更加重要。作为第三方FC, 你又是保证提供比保险公司自己的FC更好的服务claim? 保险公司自己的FC可以通过公司内部系统，更快更好地为客户服务。
[本文发送自华新iOS App]
Huasing Association 1999 - 2013