2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队有朋友在帖子里讨论一些保险公司的储蓄产品，恰好我刚刚经历这么一档子事儿，单独发一帖，写出来供大家参考。 希望朋友们碰到这一类的 Road Show，了解产品的时候，多个冷静头脑。 上周六我有个朋友打电话，说 AIA 刚推出一款储蓄产品，如何好如何好，问我是咋回事儿。我说你哪里听说的啊？朋友回答在 IMM 的 Road Show 上，买产品还有 iPad Mini 送，她觉得很有吸引力，很想买，谨慎起见问问我。（截图中朋友名字覆盖了） 我说我没听说有新的储蓄计划啊，是什么产品啊？朋友说不知道产品名字，只知道吸引人的特点： 1）储蓄产品，利息那是相当高； 2）浮动 3.8%（其实经纪说的是 3.25%），固定 4.7%（其实经纪说的是 4.75%）； 3）送 iPad Mini，只限当天。 我说我不好判断啊，第二天帮你去问问情况吧。 周日就去 IMM，果真看到 AIA 的 Road Show，找了个经纪（坡男子，约 30岁，）坐下来，问你们大牌子上写有送 iPad Mini，是怎么回事儿啊？经纪说，你买某款产品达到一定 premium 数目就有送。我就问这款产品什么情况啊？ 我先问了产品名字，这款产品就是之前 Road Show 上碰到的 Smart Rewards Saver II。怎么会有朋友说的“浮动，固定 (more...)

可能你们公司也有一款类似的 endowment plan，反正 Prudential 有就是一个大概期限是 25年-30年，全程交费的 endowment Plan，三四年后可以选择每年以 coupon 的方式拿回来一部分（既所谓的“ATM 般的灵活性”），当然一边还得继续交钱啦（用这种方式把客户绕晕）。 假设 coupon 一分钱不拿，25 年到期后，surrender value 大概是 total premium 的 1.5 倍（as you know，这个收益当然是很一般的）。 这个计划虽然很一般，很多保险公司也都有类似的计划，但只要正确解释清楚了，客户非要买那也是他们的权利。 我周末碰到的是完全信口胡诌的瞎解释，不明就里的客户听起来，就像是 AIA 独一无二的好得不能再好的产品，或许因为我们是 AIA 别家不是 AIA ？ 别说你听不懂，连我同一间公司的都听不懂。 现在你知道怎么回事儿了。

别一棒子把我也打死了虽然也被公司安排去年去了伦敦，但业绩明显在top里面也是另类， 中间那栏是住院医疗相关的保险的销售业绩， 一周最多的时候去4次医院见不同的客户，去年的业绩增加伴随的也是客户索赔每年递增， 如果这样也还要被黑，那只能感叹有人的地方，就有江湖。。 　 　 (more...)