可能你们公司也有一款类似的 endowment plan，反正 Prudential 有就是一个大概期限是 25年-30年，全程交费的 endowment Plan，三四年后可以选择每年以 coupon 的方式拿回来一部分（既所谓的“ATM 般的灵活性”），当然一边还得继续交钱啦（用这种方式把客户绕晕）。 假设 coupon 一分钱不拿，25 年到期后，surrender value 大概是 total premium 的 1.5 倍（as you know，这个收益当然是很一般的）。 这个计划虽然很一般，很多保险公司也都有类似的计划，但只要正确解释清楚了，客户非要买那也是他们的权利。 我周末碰到的是完全信口胡诌的瞎解释，不明就里的客户听起来，就像是 AIA 独一无二的好得不能再好的产品，或许因为我们是 AIA 别家不是 AIA ？ 别说你听不懂，连我同一间公司的都听不懂。 现在你知道怎么回事儿了。