AIA 的 Gen 3 (其实现在应该叫 Gen 3 (II))我在别的帖子里提到过几次。
所在版块:狮城财经 发贴时间:2017-02-20 17:26

用户信息
复制本帖HTML代码
高亮: 今天贴 X 昨天贴 X 前天贴 X 
它是一款主要注重高回报的传统型新币保单(Par Fund)。楼上觉得它“回报这么好,风险又不大,有点儿不敢相信”这个我理解。等我说完它们的基本原理,或许你会更清楚一些。
之前我提到过,所有的 Par Fund Policy,背后投资运作都是一样的。但产品各有侧重点(也就是说的不同的呈现),来满足不同的需求。
Par Fund 产品都有 policy value。单讲 Policy Value 的高低(相对于所交保费)主要取决于以下几个方面:
1. 保险公司的 Sum at Risk —— 简单说就是保险额度的高低。保险额度超出本身的 Cash Value 的部分,也就是保险公司需要承担风险的部分,所以叫 Sum at Risk。SAR 越高的,保险杠杆越高,客户被 charge 的保险费越高,那么相应 policy value 就会越低。比如 Guaranteed Protect Plus,同样是 Par fund policy,它是注重高保障的产品,保障范围广,保险额度高,所以它的回报就很低,要三四十年 policy value 才 break even。
2. Commision Rate —— Commission Rate 越高,那 distribution cost 就越高,能拿去投资产生收益的比例就越低。
3. Par Fund 具体的 performance —— 由于 Par fund 是低风险投资,很大比例在 bond 里,常年来看还是相对比较稳定的,而且每家保险公司相差也没那么大(不要看某年,看常年平均值),所以这个因素在比较产品阶段可以忽略。

Gen 3 之所以在 Par Fund Policy 里面回报相对高,主要原因就是 2 个:
1. Sum at Risk 比较低。也就是保险额度很少;
2. Commission Rate 很低,是同类产品中最低的。

产品特点:
1)保费交10年(我不太推荐 25 年缴费期限的),保单有效到 up to 100岁,注重回报的新币传统保单(Par fund)。
2)AIA 所有新币产品中 Policy Value 最高(相对于所交总保费)。
3)保障范围是生命和完全残疾2者中最先发生的(其中完全残疾 TPD 只保到 70岁),对重大疾病没有保障 —— 其实对于这款产品,可以忽略它的保障作用,因为 Sum at Risk 很低,也就是保险公司赔付的 Sum Assured,和你主动取出来的 Surrender Value 相差不大。
4)保费 10 年交完后,从第 11 年开始,每年可以领取相当于保额 2.25% 的息票(Coupon),一直可以领到 100 岁。这个 2.25% 的 Coupon 是 guaranteed 的。此外还有 non guaranteed dividends(如果有就每年发放),以及一次性的 non guaranteed 的 Terminal Dividend。

实际上,从我们的角度来看,不要管以上提到的这种第几年开始拿 bonus 的复杂套路(如我所说,保险公司都喜欢把方式搞的复杂一点,从而让你不容易简单比较),就是要假设所有 bonus,dividends 都留在保险公司从来不取一分钱,那么在特定年份(比如 30 年后),其总的 Policy Value 的数字是多少来比较。如果以这种方式(任何收益都一直积累在 AIA)来看,以 0 岁孩子为例的话,那么大概 13 年左右 Surrender Value 达到 Break even,20 年后 Surrender Value 是总保费的 1.7 倍,30 年后是总保费的 2.77 倍,这样一直积累下去一直到 100 岁。
在同类型产品中,我觉得这款有优势,主要就是灵活性。和定期(比如 21 年定期)的储蓄保单,包括教育险相比,首先 Gen 3 的回报一点也不差。到了 21 年,你完全可以断掉保单把它当成教育险来用;你也可以完全不动用让它继续积累收益;也可以拿出一部分 Coupon + dividends 来用,让剩下的继续积累。它具有比定期储蓄保单高得多的灵活性(这就是为何我通常不太推荐定期储蓄保单)。
大家都知道传统型保单 Par Fund Policies 的一个特点,就是其 Cash Value 由 Guaranteed 和 Non-Guaranteed 两部分组成。其中 Non-Guaranteed 部分每年宣布一次,一旦宣布,这部分收益即为 Guaranteed 的一部分。
而 Par Fund Policies 的另一个显著特点,就是通过 Smoothing of Dividends 来避免每年宣布收益的大幅度波动(当然除非不得不这样)。所以 Par Fund Policies 在很大可能性上所得收益即为所见收益,风险较低,这是其区别于投资连结保单 ILP 的最大特点之一。
AIA Gen 3 是新币产品。它还有其美元姊妹产品,叫 AIA Platinum Generations US$。它和 Gen 3 的结构一样,但美元的 projected 投资回报率是 5.75%,高于新币的 4.75% —— 这是因为美元保费可以更多的参与全球投资的原因。

希望以上一些概念性的解释可以帮你稍微多了解一点这款产品。更详细的情况,需要和经纪细细讨论。
Gen 3 并非 “AIA 独有的因为我们是 AIA”。别的公司也有类似的产品,只要符合前面说的两条 1. Sum at Risk 低甚至完全不含保障 / 2. Commision Rate 低,那都能达到类似的回报。

Anyway,买保险产品首先还是要先考虑保障的产品 —— 这才是保险公司的本源,并且没有其他方式可以代替。以获取回报为目的的手段有很多,包括其他投资方式(买房产,投资基金,买股票等等)。保险产品只是多种选择之一。你觉得这种方式适合自己的情况,当然可以考虑。

供层主参考。
.
欢迎来到华新中文网,踊跃发帖是支持我们的最好方法!

 相关帖子 我要回复↙ ↗回到正文
2月18 在 AIA Road Show @ IMM 亲身经历忽悠人的经纪团队 NewOriental   (4443 bytes , 13675reads )
绝对的不靠谱 花より男子   (255 bytes , 31reads )
保险公司内部也不是铁板一块 侠气与醉狂   (271 bytes , 42reads )
理财保险都是上当的 KBLBJ321   (127 bytes , 37reads )
不完全同意层主 古月   (1133 bytes , 38reads )
楼主记得比较清楚 Newtimes   (50 bytes , 40reads )
谢谢楼主提醒 为版友增大知识面 flyjc   (21 bytes , 46reads )
我在cityhall的babyfair也碰到过 那家伙 我爱看书   (143 bytes , 53reads )
热闹啊 Kkmam   (202 bytes , 66reads )
我倒是不觉得 Road Show 本身的方式有问题,它只是一个近距离接触民众的平台。 NewOriental   (998 bytes , 74reads )
这个可以理解 Kkmam   (293 bytes , 71reads )
在Clementi Mall的AIA Road Show买了楼主说的这个Smart Rewards Saver II baronbaron   (426 bytes , 156reads )
看自己的实际情况和预期收益了吧 是小孙啦   (473 bytes , 88reads )
一个月才500块 您真有钱 我爱看书   (0 bytes , 56reads )
其实我的 point 并不是“保险公司就主要保障风险就好了。。。” NewOriental   (1411 bytes , 82reads )
我确实理解了这个保险的意思,但是不知道还有其他更合适的 baronbaron   (292 bytes , 72reads )
理解。服务态度和效率是后续的工作。所以我前面的帖子说“前期工作” NewOriental   (834 bytes , 74reads )
谢谢楼主科普和推荐理财产品 baronbaron   (480 bytes , 80reads )
别的不说,代替客户签名是最严重的违规行为之一。 NewOriental   (368 bytes , 73reads )
其实AIA的Gen3不好 x4   (86 bytes , 167reads )
x4 兄说的有理。从纯数字来看,Platinum Generation 的收益的确最高。 NewOriental   (368 bytes , 118reads )
也买过一些不理想的保险,然后取消了 催眠   (122 bytes , 64reads )
最烦这种roadshow了 niccky   (295 bytes , 61reads )
这个。。。RoadShow 本身这个方式是合法的。还是看经纪/中介本人。 NewOriental   (144 bytes , 76reads )
看名字还以为楼主是大东方的 花无声   (806 bytes , 54reads )
支持去MAS投诉 凶鼠   (0 bytes , 80reads )
主楼说的写在recommendation里面和documentation具体是个什么东西呢 redspider2   (111 bytes , 88reads )
是的。从过程来讲,购买一份保单产品,需要有几个 form 要填 NewOriental   (698 bytes , 80reads )
强贴顶起 艾雨辰   (177 bytes , 58reads )
lz好棒,必须赞一个 小馋牛   (42 bytes , 67reads )
赞一个 我来看你了   (58 bytes , 76reads )
厉害,学习了 Babytaz   (46 bytes , 90reads )
谬赞。说实在,层主的夸奖虽然中耳,但未必是事实。 NewOriental   (688 bytes , 269reads )
明知胡扯还扯,这就是职业道德的问题了! 甲乙丙丁阿阿阿   (124 bytes , 70reads )
楼上说的对。其实保险公司本身会尽量消除这些不端销售行为 NewOriental   (620 bytes , 168reads )
我有朋友在MAS工作呀, 向MAS 反映一下吧。有用的。 DZ   (4 bytes , 79reads )
保险公司的产品! HitmanYK   (375 bytes , 163reads )
欢乐神评一则 花豹   (412 bytes , 131reads )
层主不错啊,总结的很好 xinyu2   (462 bytes , 43reads )
这种半投资半保险的产品 古月   (782 bytes , 35reads )
呵呵 HitmanYK   (88 bytes , 87reads )
楼主威武! JenniferCrane   (0 bytes , 82reads )
我想说的是 yianle   (91 bytes , 78reads )
楼主真是业界良心,赞一个 流风回雪   (361 bytes , 84reads )
难怪mini bonds的时候 phoebee   (75 bytes , 80reads )
这场子砸的,漂亮 走走   (0 bytes , 69reads )
原来我的客户说的就是这个呀 塑料玫瑰   (94 bytes , 105reads )
可能你们公司也有一款类似的 endowment plan,反正 Prudential 有 NewOriental   (612 bytes , 86reads )
不是的,都是说的aia road show上,好成那样,我都懵了。 塑料玫瑰   (220 bytes , 84reads )
结合 28 楼的说法,我也不排除是某个特定 team 发明了这套解读方式, NewOriental   (457 bytes , 79reads )
果然同行冤家啊 japgolly   (168 bytes , 92reads )
目测撕逼大战一触即发。。。。 功夫熊猫   (0 bytes , 58reads )
层主言重了 大白牛   (640 bytes , 61reads )
是啊,保险业是重要的LP之一 医药法规   (27 bytes , 37reads )
还有重要的一块是费用 Winiden   (339 bytes , 63reads )
别一棒子把我也打死了 x4   (368 bytes , 97reads )
握手,几乎每周都有理赔,有时候一周几个… 塑料玫瑰   (103 bytes , 184reads )
经纪的名字还好 x4   (46 bytes , 98reads )
一棍子全打倒貌似很不科学 rexwolf   (0 bytes , 102reads )
不是想一杆子打倒谁 japgolly   (372 bytes , 73reads )
我只是码农一个啊 rexwolf   (275 bytes , 65reads )
业界良心 哇离伤   (542 bytes , 74reads )
我也买过类似的 rabbit75   (112 bytes , 83reads )
再说一遍,我的本意并不是说这类产品不能买。我的意思是 NewOriental   (1027 bytes , 110reads )
嗯嗯,分析在理,自己也确实没了解清楚 rabbit75   (26 bytes , 62reads )
可是楼主我们都是业余的 王小蒙真萌啊   (168 bytes , 69reads )
差点忘了,还可以去 Life Insurance Association of Singapore 网站 NewOriental   (454 bytes , 99reads )
M9: https://www.scicollege.org.sg/examcontents.asp?M9 NewOriental   (0 bytes , 89reads )
理解。如果是完全没概念,那三四十分钟内只能听个大概,并且听完就会忘。 NewOriental   (414 bytes , 63reads )
谢谢分享 王小蒙真萌啊   (12 bytes , 57reads )
东方兄可以展开讲讲Gen 3吗 菠罗包   (82 bytes , 83reads )
Gen3是什么 DesperadoW   (0 bytes , 69reads )
Gen 3 是个 Par Fund Life Policy。请看 29 楼有个大概的介绍。 NewOriental   (20 bytes , 70reads )
gen 3是啥? rabbit75   (0 bytes , 57reads )
Hehe 据说可以保三代 华生之友   (12 bytes , 96reads )
AIA 的 Gen 3 (其实现在应该叫 Gen 3 (II))我在别的帖子里提到过几次。 NewOriental   (3951 bytes , 238reads )
多谢新东方兄的详细解说 菠罗包   (176 bytes , 75reads )
这个计划本来就不要买 x4   (117 bytes , 97reads )
那为什么推向市场呢 Newtimes   (16 bytes , 28reads )
保险公司需要利润高的产品 x4   (233 bytes , 42reads )
赞一个 花より男子   (39 bytes , 41reads )
我买了俩 Newtimes   (202 bytes , 29reads )
x4 兄说的对。我用的词是这一“类”。泛指以取得收益为主要目的的计划。 NewOriental   (169 bytes , 74reads )
哎呀。。。。 zarayu   (46 bytes , 66reads )
点赞!这保险真的的水好深。 sue01234   (5 bytes , 83reads )
给楼主点赞 呼呼怪   (22 bytes , 64reads )
沙发 目测楼主职位秒杀road show的几位业余党 功夫熊猫   (0 bytes , 64reads )
楼主威武!哈哈! 甲乙丙丁阿阿阿   (48 bytes , 72reads )
其实保险行业的监管比房屋经纪更严。这也是我吃惊的最主要原因 NewOriental   (662 bytes , 130reads )
厉害 小菩提   (14 bytes , 63reads )
其实我真不觉得这是业界良心。如果一个行业,入行的每个人都知道黑幕, NewOriental   (414 bytes , 75reads )
楼主厉害 woaiiori   (4 bytes , 59reads )
厉害,学习了 kellieyanlei   (7 bytes , 95reads )