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老兄应该知道body shop的情况,和这个beauty china挺像.它的成功主要是通过扩展销授网络,具有可复制性.象是WALMART也用类似的方法扩张,挺有效.即使同店销售持平或略减,多开新店也会保证业绩增长. 中国那么大,这么做发展可期.
Beauty China的品牌自然无法和 channel 或是Lancome相比.但是价格优势自不待言.自有它的消费群体.中国的发展还会是个长期的过程,还有八亿多农民,他们即使富了,也不会直接用上 channel 的.
消费品都要靠广告,BC的投入不少,在品牌管理上应有收获.
至于说少女的消费能力有限,我不敢苟同.实际上我非常惊讶于她们的消费能力,哪象我们当年.
当考察一个公司的竞争力时,我通常会看它近几年的FCF,ROE and margin. BC的DATA还是不错的,我认为它还是有一些竞争优势的.
偶打中文太慢,就不多说了..
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