【房】楼市需要那么多经纪吗？ 房价居高不下、房屋需求保持强劲，再加上受疫情冲击上扬的失业率，使到本地房屋经纪近两年迅速增加。今年1月，房屋经纪人数已达3万2414名。（档案照片）房屋经纪这个行业的持续存在，一直让经济学者大惑不解。在这个数码化经济时代，人们仍通过传统房屋经纪买卖屋子，有些经纪仍沿用传统商业模式来营销，落后的行销手法与当今科技时代格格不入。
最近收到一份房屋经纪寄来的售房传单，卖的项目标榜高智能家居生活，室内门锁、家电、窗帘、空调等都是无触碰式操控，就连缴付公寓管理费、预定公寓设施等服务都可通过APP一指搞定，住户可享有全数码化的高效率公寓生活体验。
令人纳闷的是，如此前卫的公寓设计概念，竟然使用如此耗纸又耗力的落伍市场营销方式。我国早已步入数码化经济，但房地产交易的运作怎么还如此传统？
今天，房地产行业产业链的上下游，若还没成功数码化转型加强竞争力，多半都已被市场颠覆得无容身之处。例如，房地产业上游的家具零售业、室内设计和装修业等都频频上线或全渠道经营。
就连传统不过的建筑业，也已迅速走出劳工密集的运作模式，大量采用建筑信息模型，以三维技术来从事设计、审核、做工程预算等，提高生产力并减少浪费。与此同时，预制建筑科技和三维数码建造的普及化，也大大压缩施工时间和人力资源。
这两年来因疫情的冲击，发展商也纷纷采纳三维虚拟的导览科技，让买家足不出户也能远程看房，沉浸式地体验项目室内到室外的设计与空间。新私宅项目开盘，也一改以往现场抽签、选屋、购屋的流程，通过直播以及视频电话会议进行。即使是繁琐的交易行政程序，买家和发展商都能在线上进行，直到双方签字成交。
那房地产业下游的房屋经纪市场这一块，是否也跟上时代力争上游，还是固步自封呢？
房价居高不下、房屋需求保持强劲，再加上受疫情冲击上扬的失业率，使到本地房屋经纪近两年迅速增加。2020年，即使面对疫情暴发还是增加了326名，到了2021年1月已突破3万名。2022年1月，房屋经纪人数同比增加6%或2015名，达3万2414名。
从数据看来，2021／2022年的房屋经纪人数可说恢复到2013／2014年高峰期的水平。两个高峰期的新私宅交易量相当接近，虽然2013年全年售出的1万4948个单位比2021年的1万3027个略胜一筹。
值得深思的是，相隔近10年的两个高峰期，交易量不分伯仲，经纪人数也旗鼓相当，这是否意味了市场生产力不见有多大提升？当然，交易量受当时的新项目供应影响，部分经纪也同时在做转售私宅、组屋或租赁及其他商业房地产买卖等。与此同时，新私宅单位的平均佣金却从几年前的1%至2%迅速涨至目前的3%左右或更高。
根据房地产代理理事会（CEA）网站公布的数据，截至今年1月，本地共有1102家房屋经纪公司，三大经纪公司加起来的经纪人数已占市场的七成，由此可见，三大经纪公司有相当的能力垄断市场，左右市场佣金走势。
多年以来，三大公司不断扩大经纪队伍作为竞争策略，他们的心态是人数越多，实力越强。这种竞争策略在本地劳动力短缺和老龄化的情况下，还可行吗？市场真的需要那么多房屋经纪吗？
这些问题，自由市场的机制自有答案。
市场上的经纪人数濒临饱和、房价和交易佣金居高不下，这个时候是否有利于更多房地产科技（Proptech）展开颠覆行动？尤其自去年12月新一轮降温措施推出后，今年初似乎出现拐点，这是否也形成一个让“颠覆者”趁虚而入的时机？
虽然房价趋高，但发展商的利润却因不断高涨的地价、建筑成本及经纪佣金继续被压缩，他们或许也期望“颠覆者”带来新均衡，缓解成本压力。
市场颠覆其实并非坏事，它可提高行业效率，让消费者和业者受惠。若干年前，股票经纪、二手汽车经纪、保险经纪等不也曾在他们各自的行业中拥有一席之地？市场颠覆把这些经纪从产业链淘汰后，交易费用开始下降、消费者享有更直接的服务，这对市场整体运作可说利多于弊。
长期以来，房屋经纪这个行业的持续存在，一直让经济学者大惑不解。在这个数码化经济时代，人们仍通过传统房屋经纪买卖屋子，有些经纪仍沿用传统商业模式来营销，落后的行销手法与当今科技时代格格不入。外国一些学者已在研究，这个旧有模式的生命力，到底还能坚持多久。
房地产业没有房屋经纪行吗？房地产是资产类别中体积最庞大、价值最昂贵的，一般人进行买卖时，都需要经纪确保交易能顺利达成和以最好的价钱成交，以保障利益。或许正因为这些因素，这个行业才能生存至今。
然而，当经纪佣金额达到引爆点，交易成本高得让人难以负荷时，市场料将出现更多网上房地产交易平台，买卖双方能借助科技找房看房，比较房价，获取房屋资料等，并能以更透明、更实惠、更直接的方式进行交易，省却“中间人”的代劳与“佣金”，到时房屋经纪行业传统的“游戏规则”极可能被颠覆，而利用大批房屋经纪，以及耗纸又耗力的营销方式或许也将结束。
https://www.zaobao.com.sg/finance/singapore/story20220410-1261215
该帖荣获当日十大第1，奖励楼主25分以及37华新币，时间：2022-04-10 22:00:01。 [买买提 (4-10 10:06, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]1楼

根本不需要中介存在是用来推高房价的。中介的服务根本不值它的价格 　[本文发送自华新iOS APP] [fannyliuliu (4-10 10:36, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]2楼

律师跟贷款除了中介给你介绍他常合作的伙伴，跟中介毛关系！ 　[本文发送自华新iOS APP] [fannyliuliu (4-10 10:56, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]3楼

你那时不可以找卖家中介要联系嚒？ 　[本文发送自华新iOS APP] [fannyliuliu (4-10 10:56, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼

哪个有删帖权限的人回了一帖然后就删了大意是有中介可以翘脚，中介费买省心

哈哈哈[买买提 (4-10 11:06, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]5楼

(引用 fannyliuliu:根本不需要中介存在是用来推高房价的。中介的服务根本不值它的价格)说中介作用是推高房价这也太看得起中介了。。。 中介本来就是买卖双方中间的桥梁作用。
至于，多少人要买，多少人要卖。 楼市怎样，完全不是中介能够左右得了的。

说中介推高房价，那各国控制房价泡沐话化，第一步就是禁止中介行业不就得了。

除了房产需要中介，很多其他产业也需要中介的。。。 当然，你可以做一个 disrupter 好像 airBnB, urber 啥的，把中介给电子化了，不就得了。[BlancNoir (4-10 11:09, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]6楼

(引用 买买提:哪个有删帖权限的人回了一帖然后就删了大意是有中介可以翘脚，中介费买省心 哈哈哈)我看删的那一楼没什么违反规定的信息啊为啥突然乱删 　[本文发送自华新iOS APP] [lomo35 (4-10 11:12, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]7楼

(引用 fannyliuliu:根本不需要中介存在是用来推高房价的。中介的服务根本不值它的价格)找工作的猎头也是中介猎头是不是推高工资的啊？ 哈哈哈。

公司公开招聘不就行了。你自己投简历不就行了。还省了公司很多中介费呢。[BlancNoir (4-10 11:16, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]8楼

确实是个高危职业受房产交易周期影响很大。

基本上一波周期震荡就能刷掉一大批。

本版高材努力一把，估价就能发明出更先进的模式

不过看了SPH这位许丽卿几篇文章

水平着实有限

从来不敢讲市场定价权和利益最大的发展商

新盘为什么敢开2xxx

只能换着法攻击中介

市场拉锯的主导力量永远只有两方

买方和卖方[lioncity_sg (4-10 12:59, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]9楼

(引用 lomo35:我看删的那一楼没什么违反规定的信息啊为啥突然乱删)我也不知道为什么呢我也不是中介，只是介绍自己经历跟想法，有人需要中介，也有人不需要，甚至讨厌中介。这为什么也删？不解。 　[本文发送自华新iOS APP] [bobo1318 (4-10 13:05, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼

(引用 lioncity_sg:确实是个高危职业受房产交易周期影响很大。 基本上一波周期震荡就能刷掉一大批。 本版高材努力一把，估价就能发明出更先进的模式 不过...)新盘价格跟地价有关啊地价有了，基本上发展商的定价就能大概算出来，开盘价2000+的，地价都得一千多，都是透明的。倒是中介，开到3%的中介费，太高了吧 　[本文发送自华新手机Wap版] [johnlee09 (4-10 14:11, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼

(引用 BlancNoir:找工作的猎头也是中介猎头是不是推高工资的啊？ 哈哈哈。 公司公开招聘不就行了。你自己投简历不就行了。还省了公司很多中介费呢。)普通求职中介确实用处不大，职位都在网上挂着高端职位确实需要中介，不方便挂在网上找人[买买提 (4-10 16:45, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼

需不需要不知道，但是卖家卖房的时候价格里一定考虑了中介服务费
就好比我打的满缸油有一半是在给zf交税 　[本文发送自华新手机Wap版] [业余打酱油 (4-10 16:48, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]13楼

论坛发贴的某某中介对收费低的同行，甚是看不起呀，归类为 '新手'.... 　[本文发送自华新手机Wap版] [XYZ311 (4-10 17:08, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]14楼

(引用 买买提:普通求职中介确实用处不大，职位都在网上挂着高端职位确实需要中介，不方便挂在网上找人)普通买卖组屋好像中介费也不高吧。 组屋毕竟是80%新加坡人住的地方。而且一手是从政府买的，没有中介费。
所以私宅基本就对应 招聘市场的高端职位了 　[本文发送自华新手机Wap版] [BlancNoir (4-10 17:24, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]15楼

(引用 BlancNoir:普通买卖组屋好像中介费也不高吧。 组屋毕竟是80%新加坡人住的地方。而且一手是从政府买的，没有中介费。 所以私宅基本就对应 招聘市场的...)可问题是cond也就相当于国内一线的普通商品房有地的才是高端[买买提 (4-10 18:00, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼

投行也是中介建议干掉 　[本文发送自华新iOS APP] [no8D8U (4-10 18:52, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]17楼

(引用 买买提:可问题是cond也就相当于国内一线的普通商品房有地的才是高端)Condo没有高端的？这啥逻辑。。按品质的话，国内一般商品房都比不上这边新一点的组屋 惶论condo了 　[本文发送自华新手机Wap版] [seangoh (4-10 19:23, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼

经济学家有啥理解不了的中介的工作实质就是销售，并不只是区区一个买卖桥梁的作用。

房屋中介如果不需要的话，那其实所有行业的销售都不需要了。比如软件公司 只要程序员写出软件 然后客户自己找上门来完成交易不就行了，事实上这种自动上门的交易会发生吗？

房产中介 保险中介们的作用就在于通过他们的销售手段，促进交易的达成。事实上如果没有中介们对客户的各种推销push 很多保险合同和售房合同根本都不会达成，new business根本都不会产生。何况中介本身也是不领底薪被当作自雇人士的，他们贡献了多少new businss就拿多少佣金，有啥不合理的。。 　[本文发送自华新手机Wap版] [seangoh (4-10 19:31, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]19楼

(引用 seangoh:Condo没有高端的？这啥逻辑。。按品质的话，国内一般商品房都比不上这边新一点的组屋 惶论condo了)你不看帖就回啊说了一线商品房，condo大部分就是普通商品房[买买提 (4-10 20:16, Long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]20楼