当中介说last reject offer时最近在看房子然而没有买家中介。所以在议价上觉得吃亏。其中一个套路就是每次卖家中介都说asking xxxk, and last reject offer at xxx k.
这是套路 在给买家一个心理锚定作用呢？还是真是在跟你透露底线呢…
看着卖家中介真诚的表情有点蒙圈....
如果第一次出价比last reject offer低很多 卖家拒绝了 再出一个价钱还是比last reject offer低的话 会不会被卖家中介打脸
出价有什么套路可循吗？
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[luckym3 (10-19 20:25, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]1楼
last reject offer at xxx k. 是最没意义的理由你懂得这个叫卖家的心里预期
关买家毛事儿呢?[功夫熊猫 (10-19 20:39, Long long ago)]
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漫天要价坐地还钱随便还呀，大不了就是买不成呗，没有损失
当然如果特别喜欢的话就看看附近最近的成交价，酌情加减一点开始出价
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[绿豆芽 (10-19 20:40, Long long ago)]
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这个是在测试你的底线按照你的心理价位出价,不要受这个影响[wineywei (10-19 20:43, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]4楼
看情况了不愁卖的房子我讲last offer，那是因为知道屋主低于这个价是不考虑的。不过你offer一个低价也无妨 [本文发送自华新手机Wap版] [dragon12 (10-19 20:48, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]5楼
(引用 功夫熊猫:last reject offer at xxx k. 是最没意义的理由你懂得这个叫卖家的心里预期
关买家毛事儿呢?)达不到人家心里预期也买不到啊怎么能降降卖家的心里预期 有啥套路
ps网红你的回帖也完全不同我的预期 哈哈 没想到这么正经的回帖
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[luckym3 (10-19 20:51, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]6楼
(引用 绿豆芽:漫天要价坐地还钱随便还呀，大不了就是买不成呗，没有损失 当然如果特别喜欢的话就看看附近最近的成交价，酌情加减一点开始出价)特别喜欢已经加了 出在小区内所有类似房型的历史成交价的上限了 无奈 [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-19 20:52, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]7楼
(引用 wineywei:这个是在测试你的底线按照你的心理价位出价,不要受这个影响)感觉被心里锚定了..一个字 怂.. [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-19 20:53, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]8楼
(引用 dragon12:看情况了不愁卖的房子我讲last offer，那是因为知道屋主低于这个价是不考虑的。不过你offer一个低价也无妨)现在十个房子里有几个是不愁卖呢这个房子我觉得再降个15%应该是不愁卖（根据我的心里价位 哈哈） [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-19 20:56, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]9楼
(引用 luckym3:达不到人家心里预期也买不到啊怎么能降降卖家的心里预期 有啥套路 ps网红你的回帖也完全不同我的预期 哈哈 没想到这么正经的回帖)达不到预期就别买....[功夫熊猫 (10-19 21:09, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]10楼
(引用 luckym3:达不到人家心里预期也买不到啊怎么能降降卖家的心里预期 有啥套路
ps网红你的回帖也完全不同我的预期 哈哈 没想到这么正经的回帖)降低对方的心理预期不是你能做到的事情也不是你的中介能做到的事情。
就好像如果有卖家来问，“我的房子已经卖了六个月了，出价都好低，最后一个offer还比我希望的卖价低五万，大家讨论下怎么能让我的买家多出5万来买我的房子吧”，大家是不是也会觉得这种期望是不可能实现的？钱在买家口袋里，卖家能用什么办法来让ta多花钱？
只能说，如果你看的房子卖家要价高了，市场最终会教他做人。
[小叶女贞 (10-19 22:11, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]11楼
(引用 小叶女贞:降低对方的心理预期不是你能做到的事情也不是你的中介能做到的事情。 就好像如果有卖家来问，“我的房子已经卖了六个月了，出价都好低，�...)言之有理嗯 经你这么一举例 觉得是应该避免被中介牵着鼻子走 [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-20 0:14, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
你看看周围的成交价格如果房子的状况一般，那么这个成交价格就是你的底线
然后根据房子的状况酌情加减3%， 5%
谈不成，就不要勉强，毕竟强扭的瓜不甜[新加坡房产中介 (10-20 8:39, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]13楼
都是战术啊战术我们给的比last rejection offer低了快2万
卖家中介刚开始说不行不行 卖家不会接受的
过了一俩周后 中介发短信来问之前给的价格还算数不 我们已经签了别的房子 所以没回复他 又过了一段时间后 中介短信问还有兴趣么 可以再降一点
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[梨梨心想想 (10-20 10:32, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]14楼
要看last offer是什么时候的事情遇到过作死的卖家卖了9个月，房子本身硬件过得去，也就是户型楼层朝向地点这些，只是内部装修需要弄。一问last offer有过很多，最开始98万last offer，然后掉到95万、93万、90万....我们试了一下90万5000不成就拉倒了，买别的了，这摆明了屋主还没有ready to sell. 卖家中介也是欲哭无泪，屋主还是他朋友。
一般有last offer超过一个月可以不用理会，一个月过去了也没人愿意出更高的价钱，你还要不要卖？？如果不诚心卖那是没法谈的。诚心卖的还是可以再谈，可能第一个offer是刚卖就收到了，屋主当时心理预期高没接受毫不奇怪。
也不是没有越卖越贵的，地点好装修精美户型佳，虽然都20年了。价钱也是咂舌，最后还是好几家买家竞标卖了一个我都觉得夸张的价格，比楼下贵了接近10万，这家装修都没花那么多钱，只能说碰上真爱粉了。如果觉得简单粗暴的一刀切几万或者15%什么的下来，只能呵呵了。具体房子具体分析。
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[凡人 (10-20 10:55, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]15楼
(引用 梨梨心想想:都是战术啊战术我们给的比last rejection offer低了快2万 卖家中介刚开始说不行不行 卖家不会接受的 过了一俩周后 中介发短信来问之前给�...)这个厉害,真相了...[华生之友 (10-20 10:59, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼
(引用 新加坡房产中介:你看看周围的成交价格如果房子的状况一般，那么这个成交价格就是你的底线
然后根据房子的状况酌情加减3%， 5%
谈不成，就不要勉强，毕�)感谢分享经验其实也不是差这3-5% 但是觉得当冤大头的感觉不是很好 唉
感谢分享经验
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[luckym3 (10-20 13:52, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]17楼
(引用 梨梨心想想:都是战术啊战术我们给的比last rejection offer低了快2万 卖家中介刚开始说不行不行 卖家不会接受的 过了一俩周后 中介发短信来问之前给�...)果然都是套路能打听一下这什么时间的事情吗？好像卖家有点期望房价会涨啊 卖的意愿不高涨真是很难match [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-20 13:54, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼
(引用 凡人:要看last offer是什么时候的事情遇到过作死的卖家卖了9个月，房子本身硬件过得去，也就是户型楼层朝向地点这些，只是内部装修需要弄。一�...)这也可以请问是HDB吗？980k的HDB条件得多好啊… [本文发送自华新iOS APP] [luckym3 (10-20 13:56, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]19楼
(引用 凡人:要看last offer是什么时候的事情遇到过作死的卖家卖了9个月，房子本身硬件过得去，也就是户型楼层朝向地点这些，只是内部装修需要弄。一�...)感谢分享看您这么一说觉得还得自己根据情况拿主意 不过这个故事真的是令人震惊...
感谢分享！
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[luckym3 (10-20 13:58, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]20楼