我做猎头很多年 - 晒晒个人在猎头这一行的职业发展包括收入很久很久没来华新了，上一次发帖还是4年前，还有很多朋友给我发的消息询问猎头这个行业怎样，怎样进入这个行业，今后发展如何。 今天才看到这些消息，所以想把自己的经历写出来给有兴趣做猎头的朋友一些参考。欢迎提问。
我自己一共在三家公司工作做过。
第一家，就是我毕业后的第一份工作，是一家本地的招聘中介公司。
那时国大毕业后，混了很久，那一年整个大环境的工作形势都不好，我成绩又不好，又不想去做IT,也不知道自己想干什么，就什么职位都申请，误打误撞进了这家招聘公司，开始做IT Recruitment consultant. 底薪1400，还签了两年的BOND （没办法，当时实在找不到工作了，都没钱吃饭了。。。）
其实这家公司很不专业，私人小公司，老板就以赚钱为主，不讲什么的职业道德.我主要做的就是SOFTWARE ENGINEER这个LEVEL的，偶尔做做PM之类的职位，这些工作的薪水范围就在2K-6K左右。做成一单，公司跟客户收费一个月的薪水，我自己只能提一两百块的提成。两年时间一到，我立马辞职了。这两年时间，每月的收入全部加在一起都不超过２Ｋ.
辞职之后迷茫了很久，觉得自己很失败，也觉得这一行业很没有前途。想转行，还跑去考了国内的ＣＰＡ几门想去做会计. 这个时候，我找到了我的第二份工作。一家本地的猎头公司，也是小公司。但老板是英国人，很有经验，整个运作很规范。（关于猎头和中介公司区别可以查我以前发的帖）。这家给我的底薪２５００，做成一单可以拿到２００－４００的提成。做的职位主要是从ＰＭ到Ｄirector这个LEVEL的，这些人的薪水主要是在6k-10k这个范围内的。公司的收费是年薪的20%左右。 那时每个月的收入就是3K上下。
在找到这份工作之前，我去面了很多中介/猎头公司，也认识一些同行。基本上本地的猎头公司包括一些大的知名招聘公司，其实底薪都不会很高，就是在这个范围内吧（三年前的行情）。
在第二家公司做了一年左右，朋友拉我进了我现在的这家公司，于是我眼前打开了一个新的世界（$$$$$$$$)。
这是一家英国公司，刚刚在新加坡建立分公司不到一年，我进去的时候只有几个人。 现在我在公司刚刚做满三年，我们新加坡分公司已经有二十多个人，也是最赚钱的分公司了。我们公司不大，全球各地分公司加起来也不过100个人，但是我们是很Specialised的，在行业内也算小有名气。
我进去的时候做resourcer (就是只负责找candidate，但不用和客户打交道也不用Business development，主要是Support consultant的）,底薪是3.4k, 提成是2.5%. 做了一年后因为金融危机，没有加薪。每月平均收入在4k-5k.
又做了一年后升去senior resourcer, 底薪涨到4k, 提成涨到5%,每月平均收入7-8K, 最好的一个月收入12K. 当然我们是没有什么花红的，收入就是靠底薪+commission.
又做了一年后也就是上个月，升去做consultant, 底薪涨到5k, commission 是15-30%不等（具体的STRUCTURE比较复杂）。 刚刚close了两个大单，每一单能给我带来的commission是15k左右。当然这是属于很大的单，正常的一单应该给我带来的是4k-10k的commission.
我们公司有做PERM和CONTRACT.当然大部分的猎头都是做PERM，就是帮公司推荐人选，候选人上班了就跟客户收取这人年薪20-25%的费用，属于空手套白狼那种的。我这几年主要做的是CONTRACT ROLE比较多，新加坡对Contracting接受度还不高，但我觉得大家可以考虑这种方式啊，就是薪水是日薪或者时薪的那种，在其他国家这是很正常的，有些人一辈子就要做Contractor,也不要进个公司当Perm employee。有空我会发帖详细介绍这种。
我现在的感觉：做猎头大概没有什么'前'途可言，但是'钱'途大大滴（还是不能跟金融比）。在这一行你做的再好，经验再多，以后也是个高级猎头,principle consultant. 我们公司有的猎头都40多岁了，很有经验，还是宁可做individual contributor。但是和任何销售性质的行业一样，这一行给你带来的金钱回报也是很客观的 - 当然前提是找对了公司，进入的是高端的专业猎头公司。
我们公司的consultant应该我的薪水最少了，其他猎头的底薪都在7k-12k左右。做的好的Recruiter每月拿个二三十k都不是什么问题，当然做的不好的recruiter,也会很快被公司炒掉，毕竟公司都是很现实的，给了高薪就需要你给公司赚更多的钱。当然做猎头的另一个出路就是，有足够的人际网络了，自己给自己干吧，那每个月做成一单就可以不用干活了。
也有人问我做这行需要怎样的qualification. 其实去jobsdb上看看那些recruitment company招consultant, 门槛真的很低，很多都是没有经验亦可，A level也行。所以一种方式就是先找这种公司过渡一下，学点经验，然后跳到猎头公司，然后再往更高端的猎头公司跳。
先说这些。[陌生的城市 (5-20 0:05, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]1楼
很想问一下，你的RESOURCE主要是从哪里来呢？从招聘网页上别人UPLOAD的简历里面寻找还是通过人际关系呢？谢谢！[凡人 (5-20 0:39, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]2楼
请问每天工作大部分时间是和客户交互建立关系么？平均每天多少小时？压力大么？谢谢啦～
[hula (5-20 8:53, Long long ago)]
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(引用 凡人:很想问一下，你的RESOURCE主要是从哪里来呢？从招聘网页上别人UPLOAD的简历里面寻找还是通过人际关系呢？谢谢！)就我个人来说，主要是以下几种方式, 按照优先顺序Database, 我们的database是各分公司共享的，据我所知我的同事也都是主要用这种方式，只要你的简历进了我们的db,如果有合适的职位，你的简历会被搜出来的，你会被contact的。
Linkedin, 很多猎头用LinkedIn来找人，主要适用于中高级职位。如果想被猎，一份完整的LinkedIn的profile是必不可少的。
Networking, 这就是一个人际网络的游戏。一种行业/职位的人他的圈子也很有可能都是相同背景的人。
Monster, 我一般找一些中低级的职位才会上monster看candidate的CV.
另外我们从来不用jobsdb之类登广告，以前试过，觉得是浪费时间。登一个job可能有近百个application, 里面能有一大半都是完全不相干的。[陌生的城市 (5-20 9:57, Long long ago)]
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猎头比房屋中介还赚猎头/中介有好的作用，我讲点坏的吧。
个人觉得，很多的猎头/中介很没有职业道德的，一点profesionalism 都没有
比如说，有一百个candidates, 猎头可能只选最符合的top几个去面试， 而这几个可能都是over-qualified的。对这几个的职业发展有什么好处呢？无商不奸，出发点不同，猎头要的是commission, 管你符不符合你的profile
发了bonus 后更是四处鼓励别人跳槽，夸大就业行情，行风起浪,无恶不作； 发假广告，骗取简历。。。面试不好吧，不管怎样得不到一个feedback, 觉得没有利用价值了，很势力 （顶多feedback 就是 client has found someone who is more suitable). 很多猎头对行业的基本知识都不懂，无法提供client的信息 （打个比方，媒人，不清楚女方的信息，叫你去乡亲，你问媒人女方的条件，兴趣爱好，特长，每人说不知道---你不是去面试嘛，你那时候去当面问阿。。）
人往高处走，每次跳槽应该是有更多的exposure, 更多的responsibility. 你跳槽吧，你得有relevant w/e,这样的话可能在不同的公司做同样的事情，虽然加工资了，但是对于企业有什么好呢？这个musical chair 只是提高turnover rate, 企业的招聘成本， 获利的是蛊惑的猎头。没有relevant w/e， 猎头很难去帮你递简历。你的transferable skill 在他眼里是没用的，你就是一匹千里马，他也不想当伯乐。
一般来说，如果provide liquidity，risk 就会减小，risk premium下降，price 会上升，是好事。
猎头/中介提供的liquidity, 现在有点起扰乱的坏影响。
所以我觉得内部推荐是王道，但是breadth 太少，而且是正确的人，正确的时间，正确的地点 （感觉有点靠运气去了。。）
当然，对于high level 的挖掘人才，猎头就会体现更大的作用，因为通过朋友推荐就不是很可能了[vitesse (5-20 10:12, Long long ago)]
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(引用 hula:请问每天工作大部分时间是和客户交互建立关系么？平均每天多少小时？压力大么？谢谢啦～
)其实有deal了压力就不大做resourcer的时候工作比较简单，不需要和客户联系，每天的工作就是看CV, 给candidate打电话。压力不大，找到人选就行。
做了consultant, 就需要和客户联系，现在每天的工作就是给客户打电话建立关系，拿requirement, 然后找人, close deal。
每天就是正常的9点-6点，从来不加班。我觉得加不加班要看公司大环境，感觉外国公司比较崇尚work life balance. 我有的猎头朋友，就需要天天加班到七八点才回家。
[陌生的城市 (5-20 10:13, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]6楼
楼主的故事告诉我们职场并不会输在起跑线上。
我毕业的时候那些去半导体公司的同学，2800-3000左右的当时在大家看来都是好高的工资啊。因为很多同学都拿2200或者2500一下，有的同学只能做银行的实习1000元。当时觉得2800和2500这样的三百块的差距真是的很大很大，现在也就是一个月的车油钱。听说那些半导体公司的同学每个月连加班费可以拿到接近4000元更是眼馋得直流口水。
几年过去了，现在再看，当时的底薪几乎80%成了高薪。当时的高薪80%现在也就是中庸一族。再说10年又能如何？拭目以待。
[极速小乌龟 (5-20 10:52, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]7楼
(引用 陌生的城市:就我个人来说，主要是以下几种方式, 按照优先顺序Database, 我们的database是各分公司共享的，据我所知我的同事也都是主要用这种方式，只...)难怪一上市就翻翻原来linkedin这么牛[极速小乌龟 (5-20 10:56, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]8楼
(引用 vitesse:猎头比房屋中介还赚猎头/中介有好的作用，我讲点坏的吧。
个人觉得，很多的猎头/中介很没有职业道德的，一点profesionalism 都没有
比�...)同意，这就是专业的和不专业的猎头的区别－另外一些建议给想换工作的朋友好的猎头，对自己所做的行业很了解，对客户，对candiate,（当然这里指得都是一些比较senior level的candidate,毕竟猎头的精力时间也有限） 更多的是提供一种consulting的service,而不是为了赚钱而不顾职业道德。
在我们看来，为了短期的利益，为了那一单的commission，把一个candidate ＂骗"进了一个并不合适他的工作，是有百害而无一利的，candidate作了几个月不满又跳槽，对我们和客户的关系也会有影响。
真正的好猎头，是为了实现三赢而努力。
我在和candidate沟通的时候，会花很多时间帮candidate去了解他真正的想要是什么。其实很多人对自己想要什么都没有什么明确的概念。有工作机会了就去申请，去面试，拿到offer了才开始想这个offer是不是我想要的呢，然后reject offer。
所以我在一开始的时候，就会去了解他真正的原因，会提出问题，让他去思考，了解他内心的想法。
当你想换工作的时候，要问自己这些问题：
首先，为什么想跳槽？受不了老板？办公室政治太多？对薪水不满意？还是没有什么push factor就是呆久了想换个环境看看有什么别的机会？
一般很多人对猎头的提问“为什么想跳槽”的回答就是那种很标准的答案，什么更好的展现自己的能力之类的，在我看来都是跟没答一样。我会去挖掘他真正的原因，这样才可以有的放矢，也可以知道我手上的工作会不会给他带来同样的问题。
其次，再问自己想换一份什么样子的工作。
每个人想要的都不一样,有不同的要求，当然很少有十全十美的动作。想想哪点是对自己最重要的，排个序，心里就会有比较清晰的概念了。
比如薪水要求，公司的文化怎样，包括是否work life balance, 工作环境怎样，老板的管理方式是怎样的等等，是否一定要是知名大公司，title是不是很重要是不是一定得有director title,是不是一定要带一个团队，公司能提供怎样的培训发展机会，工作地点远不远，还是只要是你很有passion的这个职业其他都不重要了。
真正想好了，才能找到一份满意的工作。
[陌生的城市 (5-20 11:44, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]9楼
(引用 陌生的城市:其实有deal了压力就不大做resourcer的时候工作比较简单，不需要和客户联系，每天的工作就是看CV, 给candidate打电话。压力不大，找到人选...)楼主真刺激人啊，七八点那叫加班么。。。那每天半夜回家的叫SHIFT么。。。=（
不过你的建议非常有用！谢谢！[凡人 (5-20 13:32, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]10楼
(引用 陌生的城市:同意，这就是专业的和不专业的猎头的区别－另外一些建议给想换工作的朋友好的猎头，对自己所做的行业很了解，对客户，对candiate,（当然�...)半导体想换成金融，楼主有什么建议吗？谢谢想做跟股票有关的。[wen_1982 (5-20 13:45, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]11楼
问问楼主，在半导体（设计）方面，那个猎头公司在这方面比较强[开始了 (5-20 15:21, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]12楼
(引用 陌生的城市:就我个人来说，主要是以下几种方式, 按照优先顺序Database, 我们的database是各分公司共享的，据我所知我的同事也都是主要用这种方式，只...)多谢上心了！这么详细的回答[凡人 (5-20 17:00, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]13楼
(引用 凡人:很想问一下，你的RESOURCE主要是从哪里来呢？从招聘网页上别人UPLOAD的简历里面寻找还是通过人际关系呢？谢谢！)请问楼主是哪家猎头公司？怎样进入你们的database呢？[东坡绿杨 (5-20 18:48, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]14楼
请问LZ你们公司招entry level的么？本人做了一年的IT，之前学的EEE,对猎头公司挺有兴趣的，请问entry level薪水大概怎么样啊？你们公司还找entry level的么？或者能不能介绍一下本地比较好的猎头公司有哪些？谢谢啦 =）[rickykaka (5-21 17:01, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]15楼
(引用 开始了:问问楼主，在半导体（设计）方面，那个猎头公司在这方面比较强)这个不是很清楚，我只知道电信行业的哪个比较强[陌生的城市 (5-22 21:05, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]16楼
(引用 rickykaka:请问LZ你们公司招entry level的么？本人做了一年的IT，之前学的EEE,对猎头公司挺有兴趣的，请问entry level薪水大概怎么样啊？你们公司还...)我们公司有招过ENTRY LEVEL的一个HR Master专业毕业的男孩子, 进来的时候做resourcer, 一年后升consultant, 又一年后升senior consultant, 又一年后升了principle consultant. 他现在才26岁就是一个很成功的猎头了。 估计entry level进来薪水3k-4k左右。
新加坡好的猎头公司就参照置顶帖就行了。[陌生的城市 (5-22 21:11, Long long ago)]
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(引用 wen_1982:半导体想换成金融，楼主有什么建议吗？谢谢想做跟股票有关的。)对这两个行业都不是很熟，不好意思不能给什么建议[陌生的城市 (5-22 21:12, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]18楼
关于CONTRACTING的那点事儿想介绍一下这种工作方式，给有兴趣的人可以以后往这方面发展一下。主要是我自己很羡慕这种工作方式，可惜我的工作性质注定我是没这个机会了...
可能有很多人都不是很了解CONTRACTING，当然新加坡也有很多contract role, 比如请个software engineer, 合同一年，拿着月薪，有年假病假，和perm员工的benefit差不太多。 我说的不是这种。
很多公司在有项目的时候因为需要增加人手，就需要找Contract sfaff, 尤其是一些比较专业的技术和一些比较senior level的比如项目总监之类的。其实换个词就是请顾问。 短期到长期都有。
当我打给本地的candidates的时候，一般很少有人愿意去做contract job. 原因也很简单，没有job security.
因为我们也需要从欧美那边请大量的专业人才到亚洲这边做项目，在欧美那边，contractor就很多，而且有的人只要contract role, permanent的根本不考虑。
permanent的好处大家知道就不说，我说一下contract的好处吧。
高薪：contractor拿的都是日薪或时薪（一般是perm role的一倍，但是没有其他的benefit, 没有带薪年假病假保险花红之类的）
举我做过的一些例子，
我客户在马拉西亚的一个项目的项目总监，我们付给他的日薪是1600美金/天。（我们的收费是20%的margin, 就是我们跟客户收$2000/天，他干一天活我们赚400美金。这就有点像咨询公司把人放在客户那里一样，但是我们不负责他们的deliverables，所以收费自然低很多）
一个新加坡女孩，和我一届nus毕业的，本来在一个permanent职位里，薪水新币五六千一个月。现在做contract, 700新币/天，1年的duration。
给我的中国客户找人，在深圳工作，800美金/天。 （羡慕嫉妒恨啊，我是多么的眼红拿着800刀/天在国内生活的人啊）
我的一个客户director level的在马来西亚只拿着15k马币/月的薪水，他手下的顾问都是拿着800美刀/天的那种，估计他比较眼红了，现在正委托我们也给他找一个contract role.
独立：你既然是顾问，那就做好你要的事就行了，什么办公室政治都不用搀和
自由：与其辛辛苦苦做一年然后十几天年假，还不如工作半年就挣上一年的钱，剩下半年就潇洒去。 所以我认识的一些顾问，每做完一个项目，就给自己放两个月的假去度假。像我们这种长期员工，请半个月假都得看着老板脸色。
另一个好处就是可以周游全球了，因为一般做顾问都是全世界哪里有项目就去哪里，都很flexible。
有些抢手的顾问比如专业性比较强的，根本就不愁没有项目做，所以也就无所谓什么job security, 还有人在我有项目找到他的时候跟我说，我在度假，2个月后再找我..
当然做独立顾问的缺点也很多，比如不够稳定啊，可能几个月都没有项目做没有收入啊，没有各种benefit得自己买保险啊，不太适用于那些有commitment的人。
[陌生的城市 (5-22 22:24, Long long ago)]
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想问问楼主对IT业熟悉么因为最近在找工作，不知道楼主是否了解IT有关的工作？
[tatooo (5-22 23:10, Long long ago)]
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