(引用 thebass:你要不要问问我房东？我前房东也是卖保险的，不知道他什么公司，你看看他们有没有什么办法？ 别误会哈，我纯粹帮忙的，我就没见过他那么�...)lol原来如此 [本文发送自华新iOS APP] [hdeksa (12-9 20:22, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]21楼
Roadshow要谨慎，储蓄保单也要谨慎，ILP更要谨慎Roadshow
作为普通客户，我被拦住过很多次，不同公司的，不同银行的，不同投资公司的。也坐下假模假式的跟他们聊了很多次。就像楼上说的，基本上只是谈储蓄保单或者ILP保单，也有各种基金股票等等。
对于Roadshow，我觉得主要问题是，时间太短，不了解客户实际需求，完全是盲目的推销某种保单或者产品，只说好听的，有时候甚至强推，甚至刻意的模糊概念，误导客户。
作为保险顾问，从业七年多，没有直接参与过，将来也不想参与。
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储蓄保单 Endowment Plan
储蓄保单有存在的意义。还是那句话，任何产品都有自己的特点，可以满足某些客户的特定需求。当然也有自己的局限，所以不适合所有的客户情况。
那么，储蓄保单的局限在哪里呢？我觉得：
1，时间长，把钱锁在里面了，缺乏灵活性。有些有Cash Benefit（以前叫Cashback），可以给一定的灵活性。
2，保单到期，必须把钱取出来，不能继续。如果到期的那年经济情况不好，例如经济危机之类的，那么保单最后一笔大的Maturity Bonus，很可能会受到影响，从而影响整个保单的整体回报。
总的来说，对于储蓄保单，建议：
1，确定储蓄保单适合自己的需求。
2，尽可能的选择可以允许继续持有的储蓄保单，而不是必须马上把钱拿出来这种。
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ILP
这个话题太大了，先不说了。总之一句话，慎重加慎重。
[用心聆听 (12-9 20:47, Long long ago)]
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(引用 用心聆听:Roadshow要谨慎，储蓄保单也要谨慎，ILP更要谨慎Roadshow
作为普通客户，我被拦住过很多次，不同公司的，不同银行的，不同投资公司的。�...)多说一点，对于保险，先考虑保障保险1，住院医疗保险
2，意外伤害保险
3，人寿保障，永久残疾保障
4，重病保障，早中期重病保障
这些是基础，是保护伞。
如果这些都做好了，再考虑理财增值的产品，例如：
储蓄保单
投资产品
外汇
股票
等等……
[用心聆听 (12-9 20:52, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]23楼
(引用 NewOriental:如果是申请日 3 个月内，还可以换计划。去年签的，没有什么更好的办法。如果理解没错，楼主签的这个计划应该是 SmartRewards 21。 这个产...)另外，去年有朋友有个类似的帖子，多有讨论，也可以做参考。http://bbs.huasing.org/sForum/bbs.php?A=Qf7ISMioTM6M3Oi0WduV2ZhBnI6cjOztjIwIiOxozc7ISb15WZnFGcyV2c1JiOxEjOztjIwIiOxozc7ICZp9lclNXdiozN6M3OicTOwMzMzMTMioDO6M3OiQWafR3cvBnI6cjOztjI3QTMiozM6M3OiQWafRmch9mYioDO6M3Oic1TIN1XO9USUNUQioTMxozc7IibvlGdjFmI6YjOztjIUN1TQ9VRHFEUioTO6M3OiU2ZhBnI6QjOztnO3oTY[NewOriental (12-9 20:58, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]24楼
(引用 thebass:没那么多啦提成没有那么多啦，我房东就是卖保险的，成天累的半死，一个10几万的单子提成才700不到，一个月也做不了几个这样的单好不好，�...)楼上说的 10 几万的单子，应该说的是保额吧？我听说提成都是保费的比例。相同的保额，不同的产品保费相差非常的大呢。我自己买的个 25 万的意外保单，每年保费才不到 300 块，经纪的提成应该才 100 块左右。
如果年保费是 10 几万的，这样的销售成绩，这应该是保险公司的 top 3 了。
外行看个热闹，说错勿喷。[天连雪飞 (12-9 21:03, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]25楼
冲动是魔鬼啊……个人觉得roadshow上的经纪很多都是混的，拿个金融计算器还不如我自己估算的快……目测版上几个经纪都挺靠谱，有需要真没必要在roadshow上找陌生人。 [本文发送自华新iOS APP] [永夏 (12-9 21:39, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]26楼
(引用 NewOriental:如果是申请日 3 个月内，还可以换计划。去年签的，没有什么更好的办法。如果理解没错，楼主签的这个计划应该是 SmartRewards 21。 这个产...)良心中介少有的几个良心中介之一 [本文发送自华新手机Wap版] [vitesse (12-9 22:10, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]27楼
(引用 thebass:没那么多啦提成没有那么多啦，我房东就是卖保险的，成天累的半死，一个10几万的单子提成才700不到，一个月也做不了几个这样的单好不好，�...)得了吧你根本就不懂
保险提成根买的是哪种保险有很大的关系
住院保险拿的提成很少
储蓄 人寿拿的比例多
[本文发送自华新手机Wap版]
[vitesse (12-9 22:12, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]28楼
(引用 vitesse:良心中介少有的几个良心中介之一)楼上谬赞。良心中介没那么少，版上的几位都不错。[NewOriental (12-9 22:18, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]29楼
(引用 用心聆听:Roadshow要谨慎，储蓄保单也要谨慎，ILP更要谨慎Roadshow 作为普通客户，我被拦住过很多次，不同公司的，不同银行的，不同投资公司的。�...)请教一下，是每个储蓄保单到期都还有一笔bonus啊？为什么我的中介从来没有提过啊，我看保单合同也没有提到这个啊？我只是每年结尾收到一封信意思是说今年保单赚了多少钱，已经放到你的保险里了，不过到期才能取. 难道到期那年还有一笔额外的bonus？ [本文发送自华新iOS APP] [solowalker11 (12-9 22:27, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]30楼
(引用 solowalker11:请教一下，是每个储蓄保单到期都还有一笔bonus啊？为什么我的中介从来没有提过啊，我看保单合同也没有提到这个啊？我只是每年结尾收到一�...)保单超过一定年份有些是10年，有些是20年，
就会有除了累积的每年的红利外额外的一笔钱，
这个只有在超过对应年份保险公司才会在信件里提到，
或者在最初始的合同里有个预期的估计和说明。[x4 (12-9 22:32, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]31楼
(引用 x4:保单超过一定年份有些是10年，有些是20年， 就会有除了累积的每年的红利外额外的一笔钱， 这个只有在超过对应年份保险公司才会在信件里提...)明白了，感谢解答.还有意外之喜啊 [本文发送自华新iOS APP] [solowalker11 (12-9 22:39, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]32楼
(引用 x4:楼主的这个计划因为到期不保证本金 所以佣金%很高。 而保证本金的储蓄保险佣金%只有这份的1/3-1/4。)借楼问一下那种有收益率的重疾险，比如给3.25%和4.75%两档，通常可以达到吗～ [本文发送自华新iOS APP] [njdddz (12-9 22:51, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]33楼
(引用 Calicocat:居然有21年这么长啊。不过想想货币会贬值，10年后也许每月600跟现在每月200可能差不多。也无所谓了吧)可是10年后也教了7万块了啊。。 再过十年都贬成渣了[Reacher (12-9 23:02, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]34楼
(引用 NewOriental:如果是申请日 3 个月内，还可以换计划。去年签的，没有什么更好的办法。如果理解没错，楼主签的这个计划应该是 SmartRewards 21。
这个产...)对的， 就是这个。我确定她给我也推荐一个10年的。 我要的也是那个。 最后却签了个21 年的。。
既然已经没办法了， 我要不要surrender呢？ 21年后通货膨胀 + 不确定性...会不会比现在损失6000块更多呢？[Reacher (12-9 23:17, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]35楼
其实好像听说可以发report给mas，只要理由充分，保险公司会退回保费，取消保单 [本文发送自华新iOS APP] [manutd (12-9 23:21, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]36楼
虽然大家说ILP不好至少第一年取消啥的拿回20%。lz这一类的产品要取消 看看surrender value那一页。多数传统类保单都是0。
储蓄保险的意义在于低风险 回报率 高过银行基本利率。 储蓄保险的话 回报率和保险公司的 part fund 关联，相当大一部分拿去投资债券类的产品 所以回报率低 稳定。 最近债券市场波动很大，表现不好。当时长久来看 年平均 回报率3 4% 问题不大。今年有些公司调低分红的发放。
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[jakcn001 (12-9 23:23, Long long ago)]
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sForum ][登录后回复]37楼
(引用 couchtudou:赞这个road show很容易冲动的，而且不要在马上要出去出差旅行前签这种长期或大额的东西，要充分使用冷静期)为时以晚。我当时确定10年的没问题才签。。 人给改成21年的。。也不知道是她弄错。。还是故意的。。最后也没带我go thru 一下条款。。 以前跟很多agent接触过，第一次碰到这种事情。。当然， 自己太大意了。。。[Reacher (12-9 23:27, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]38楼
(引用 Reacher:对的， 就是这个。我确定她给我也推荐一个10年的。 我要的也是那个。 最后却签了个21 年的。。
既然已经没办法了， 我要不要surrender呢...)SmartRewards 产品只有 21 年或 25 年两种期限选择。10 年缴费的可能是我提到的 Gen 3，或者 Gen 3 的美元兄弟产品 Platinum Generation。单就这几款产品而言，这两种产品比 SmartRewards 回报高很多。
你要的 10 年，最后却签了个 21 年的，你的心也太大了吧？
而且如果你记得准确，要的就是 10年的，这个经纪胆子也太肥了吧？不说这违背职业道德，万一你当时仔细看了，发现货不对版，当场投诉，他岂不是吃不了？就这样你还说“这个agent人不错”，我真也是佩服你的大度了。
至于要不要 surrender，这个没法帮你决定。至于通货膨胀，我的观点是不必太挂怀 —— 你有其他确定可以跑赢通货膨胀，并且收益稳定的投资手段吗？在低利息环境下是很不容易找到的。如果没有，那这个钱你没买保单，很大概率也是放在银行 —— 放在银行更跑不赢通货膨胀呢。
说到跑赢通货膨胀，并且收益稳定的投资手段，又让我顺便想起了本人一直提倡的填补 CPF 的做法 —— 马上年底了，2016 年 CPF 的利息元旦后就要发放了，到时或许又有一番讨论。[NewOriental (12-9 23:49, Long long ago)]
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(引用 NewOriental:SmartRewards 产品只有 21 年或 25 年两种期限选择。10 年缴费的可能是我提到的 Gen 3，或者 Gen 3 的美元兄弟产品 Platinum Generation�...)差点又忘填补了多亏看到这贴。而且还能少交税。 [本文发送自华新iOS APP] [Calicocat (12-10 0:05, Long long ago)] [ 传统版 | sForum ][登录后回复]40楼