Roadshow

作为普通客户，我被拦住过很多次，不同公司的，不同银行的，不同投资公司的。也坐下假模假式的跟他们聊了很多次。就像楼上说的，基本上只是谈储蓄保单或者ILP保单，也有各种基金股票等等。

对于Roadshow，我觉得主要问题是，时间太短，不了解客户实际需求，完全是盲目的推销某种保单或者产品，只说好听的，有时候甚至强推，甚至刻意的模糊概念，误导客户。

作为保险顾问，从业七年多，没有直接参与过，将来也不想参与。

---------------------------------------

储蓄保单 Endowment Plan

储蓄保单有存在的意义。还是那句话，任何产品都有自己的特点，可以满足某些客户的特定需求。当然也有自己的局限，所以不适合所有的客户情况。

那么，储蓄保单的局限在哪里呢？我觉得：
1，时间长，把钱锁在里面了，缺乏灵活性。有些有Cash Benefit（以前叫Cashback），可以给一定的灵活性。
2，保单到期，必须把钱取出来，不能继续。如果到期的那年经济情况不好，例如经济危机之类的，那么保单最后一笔大的Maturity Bonus，很可能会受到影响，从而影响整个保单的整体回报。

总的来说，对于储蓄保单，建议：
1，确定储蓄保单适合自己的需求。
2，尽可能的选择可以允许继续持有的储蓄保单，而不是必须马上把钱拿出来这种。

--------------------------------------------

ILP

这个话题太大了，先不说了。总之一句话，慎重加慎重。