我觉得卖保险也应该这样分工有些人擅长pre sale包装， 有些人擅长分析找到客户的实际问题， 有些人擅长取得客户信任， 有些人擅长研读保险细节，做出客观推荐， 有些人擅长跟后台打交道争取好的条款， 有些人擅长后续跟进，提醒， 有些人擅长善后处理索赔或疑难复杂问题。 至少我们公司还没见过谁能把各个环节都能做到极致的， 平时经常见面认识的MDRT里在我眼中大家包括我自己都甚至某方面不及格。 如果能学习律所那样成立自己的工作室， 自己搭配各自的擅长的人， 大家合作可能才会对客户更有利。