准备买车了一段时间，家里有小孩，对空间和安全有一定要求，同时预算有限，大概100k以下。

最后目标锁定在森林人2.0I和伊兰特中配。网上预约了礼拜六下五两间店的试驾。先试森林人，因为在网上已经做够了足够的研究，通知华新论坛最近也有很多讨论，所以销售可以补充的信息不多。不过整体感觉斯巴鲁的销售人员相对专业，对自己的车和竞争对手的车有一定了解。过程就不必要多说了，跟网上其他人买的配套差不多。现在COE的情况下，车售价$94,800,最终还价到的底线就是可以扣一个$2000 的 COE 8 non-gurantee bidding. 新手司机可以额外扣$2000.最后还给了$1000的额外折扣（可以直接扣现金也可以换成配件），车的service 看样子统一只有免费两次（1km and 10km).

车配套本身包括以下配件：
Rear view camera
Reverse sensor
Solar film

我们找销售额外送了以下配件，不包括在合同里面：
Car mat
Cargo tray low(not original)
Cargo step panel(resin)

我们自己买了以下配件：
auto break lock $180
Front sensor, two points $220
行车记录仪$350
Door handle protector, $70

这个销售人员会给我们申请一个什么会员，可以用买车的钱还大概200-300的credit, 第一次做service 的时候可以换了做底盘喷漆（加强防锈，隔离一部分噪音）。

dbs loan, interest rate at 2.28‰, 说是这个利息只是这两天有效。但我估计不一定准确，因为同事的朋友上个月买车也是dbs 一样的利息。

后来再去了试驾了伊兰特中配，车就不多评论，每个人观点不一样。就销售人员感觉来说，不太专业，也不诚肯。而且这也只是我们的备选而已，既然不太满意就不多考虑了。

森林人现在还剩棕色，银色，白色，灰色。每种大概剩个30辆。今天去下定金的时候销售说昨天一个下午加起来已经卖了接近30辆，现在的价格很好卖。年底新款出来之前这个肯定是会卖完。

大家如果有兴趣森林人的话，我觉得服务我的那个销售值得推荐，有需要可以PM我要他的联系方式，安排试驾。我觉得专业知识够，人还算比较诚肯，上面谈的配套也应该是比较接近底线了的。
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该帖荣获当日十大第8，奖励楼主4分以及6华新币，时间：2018-10-15 22:00:05。

是这些配件倒不是车的销售推荐给我的，类似与你说的，他其实说明了不大可能会用到地盘喷漆，车锁之类，不大必要买。我考虑的是驾去国外可能需要的场景，然后价格并不贵，有些可以用积分换，所以就加上去了。

觉得他那的行车记录仪有点小贵，但考虑美观，电池和其它保修，就还是在那买了。

就直接拿了

我描述不太准确，其实是第一次购车有2000折扣，而不是指新手司机。

你可以考虑跟你的销售再谈下价格和配套，觉得不满意服务就换人吧。

如果一定不要在那买，至少需要加300,或者销售根本就不会同意。

具体每个人保险价格根据年龄和驾龄决定。警察，记者之类的保险价格会单独考虑。

现在的list price 是96k 还是97k.
然后会扣一个finance rebate($2500 还是$2000忘记了, 需要在他们那拿loan ，然后insurance rebate($300) 需要在他们那拿保险。

所以售价是$94,800

在这之后，满足第一次购车条件扣2000,选择 COE 8 non-gurantee bid扣2000。最后的89,800需要你和销售协商，有的没有给。有的给现金折扣，有的是需要全部买配件。

所以实际最终的底价就是这样。你自己看试着要些免费的配件。

最后的1000需要你和销售协商，有的没有给。有的给现金折扣，有的是需要全部买配件。

所以这样算出来，价格最终的底线就是$89,800.

价格区别估计主要是COE,车商清旧款大概实际扣了个利润了个3000—5000，但同时去掉了保养。

买的肯定是没有卖的精的。不过这车和两田对比，比国内相对来说是划算了。

听销售说他们负责亚洲，不懂是真的是整个亚洲么。新加坡是这车商的总部，其它国家地区的零配件都是从新加坡拿的，所以在新加坡的保养和配件等待时间应该有点优势。

倒是有讨论过，最后我们决定不加是因为不是每次都用得着，每次都自动操作到时候马达容易坏，有需要就多按一次就行了，反正也是电动。

Coating是打算到时候去好好做一下，有哪个店推荐么？

对，最后价格就是$89,800的价格，而且是在扣了first timer discount之后的。

这个trade in discount($3000)和 first timer($2000)是平行的。

如果你有车而且选择在他们那trade in, 那就在原价扣3000。

如果你是在新加坡以前没有车注册在你名下，他们的政策是可以有$2000额外折扣。我们当时销售是说这个折扣subject to management approval.我估计这是鬼扯的。

你可以考虑让你的销售给你底价，不要浪费大家时间。

虽然需要保持礼貌。

所以现在估计这个价格也是正常的。