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作者:小叶女贞 (等级:16 - 好恐怖呀,发帖:35838) 发表:2017-07-21 16:17:32  楼主  关注此帖
接上3 为什么价格这么晚公布 EC还算好的,很多都会提前两天公布。很多公寓都是当天公布价格。现在 甚至发展到,一直到买家走到柜台才告诉你价格,而不是提前给你所有的价格。例如不久之前的PPR。尽量不要给买家太多准备时间。激情销售,冲动消费。发展商嘛,自然是要卖的越多越好,价格越贵越好。发展商在选定中介行的时候,中介行是要propose价格以及佣金的。这跟二手交易,屋主找中介谈标价和佣金一个道理。为啥有些中介行能如此受到发展商垂青呢?能卖房子啊,技巧把握的好。收到支票意向的多少,也会对发展商定价起到一定影响。晚点公布价格,避免吓走一部分买家,增加现场气氛,营造紧张感。最终都是一个目的,就是尽量抓住“冲动”“准备不充分”的买家。 公布模糊价格也是为了增加人气 。某楼盘 2+S 1.1xmil起。结果开盘当天才知道是1.199mil起。 这一下就是10万的预期差距了。反正现场买气是达到了。 4. 先选一个,再说 有时候,好不容易熬到了选房的柜台了。没有要买的单位了。一般会被催促,拿一个吧。都等了这么久了。大不了一会儿不签PDI文件,也不会有罚金。拿了文件,最后有人放弃,有人发现卖了那么多了,还是从了。 到底要怎么充分准备
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