背景是这样的我从同一位保险经纪手上先后买过医疗，定期人寿，意外险等，也帮我索赔过住院费用，沟通还算友好。最近，他向我推荐了终身人寿+重大疾病险。在一个小时的交流中，解释了保费和利益等，但是没有提到分销费用；business illustration也是后来我另行索取才提供的。 之后，我上网查人寿保险的资料的时候，看到新加坡人寿保险协会的手册提到"根据法律，保险公司必须告诉您与保单相关的开销，尤其是分销费用，它包含了保险公司给予顾问代表的佣金。这些详情都展示在您所选择产品的利益说明里"。当然，如果理解为：客户有意愿签合同之后，保险经纪会把全部文本给客户，里面当然会写明了分销费用，这样也说的通。 所以上来冒泡问一下经纪们，通常您是否乐意一开始就把这些细节告诉客户。就个人而言，感觉一开始就向客户说明分销费用会显得更坦率透明。也许有时候经纪担心佣金问题会吓阻潜在客户。 此外就是，通常business illustration会主动提供给客户吗？