于是把大部分人重点关注的那些讲得详细些，很少人关注的就不会详细讲，有的也可能不讲，比如distribute cost可能只是简单讲讲包含有什么，也可能让客户自己看文档，毕竟文档更详细。有客户问到具体多少comission，我也会找一下提成比例文档，计算出来给他看。当然我本身是从来不算这些，公司发多少拿多少。

买保险的人，最重要的也都是关注benefit和service吧。哪怕可以直接在网上购买的保险，我也都劝朋友最好还是找个保险经纪买，找不找我买都无所谓。