最后做个小总结，算是结束此贴：什么人不适合做中介
如果你对房地产本身没兴趣那不用说了，中介也不见得都是风吹日晒外面跑，你如果不喜欢这样大可以选择只做新盘，大多时候的确是蹲样板房的，当然前期该站街还是要站街，该敲门打电话还是要敲门打电话，那总是暂时的，但其实前期最辛苦也是回报最好的时候，后期大多时候在样板房打蚊子。不要担心住宅新盘少了怎么办，还有商业地产，工业地产海外房产啊…一个人精力有限的，别担心盘多了做不过来，你只需要根据自己的判断选几个。
认真说一说那些种种原因做不下去的人：
1. 玻璃心。玻璃心做中介会很容易受打击，会做的怀疑人生，为何工作如此苦逼，客户如此难搞，co-broker简直欺负人 blah blah。如果你一直在某一个行业做，你身边的同事同学朋友大多时候你的圈子都是差不多水平的人，虽然不排除也会有奇葩，几率相对还不高。做中介你会迅速发现居然有这么多狗屁倒灶的事！居然有这么多奇葩的要求和奇怪的人！人性可以丑到何种地步，为何可以理直气壮那么不要脸…我就不具体吐槽了，否则就会变成一部奇葩说。当然有坏人也就会有好人，好的客户犹如灯塔，犹如暗夜里的白月光，人间的四月天，让你在各种心塞沮丧中还有勇气继续前行。
2. 懒惰怕麻烦的人。懒惰其实做什么都很难有救，怕麻烦对中介来说事致命的，如果客户多问几个问题就觉得不耐烦，事多，那没救了。你负责的不是一个房子，你负责的是客户的人生。你要关心他们用什么资金支付房款，海外资金如何流通，客户的职业发展（万一换工作呢？万一离开新加坡呢？），客户的感情和家庭发展（现在单身过两年结婚呢？有娃呢？），买完房子要比较各家银行贷款，要能给基本装修预算建议，像我这种已婚已育当妈的中介，还会时不时提供孕期哺乳和育儿建议，如果是外国客户会问的更多：哪里买东西，哪里有活动，怎么报税开户头等等等。如果你觉得签了OTP就万事大吉，那很难做的好。
3. 没有时间的人。很多人问从part time做起行不行？行！前提是你有业余时间，因为我们的工作性质，别人休息的时候往往是中介忙碌的时候，所以别人忙碌上班的时候我们才是学习和自我提高的时候。新手本来各方面经验就缺乏，如果要全职工作基本上会错过绝大部分培训，talk, seminar, briefing, gathering 等各种活动。当然，如果你本身有个很强的network.你时间不多也不是很大的问题，有客户攒经验会比较快。
4. 有社交恐惧症的人。话少不是问题，只要你还能开口说，也不需要天花乱坠的能聊能忽悠，说到点上就好。所谓社交恐惧症我个人的定义是，你跟他说10句他不一定能回一句，问他有什么问题，永远没有问题，问他喜欢还是不喜欢，没有答案，等到他喜欢的房子卖了，过了许久，才扭扭捏捏的暗示xx那套我还是很喜欢的，这种恕我无能啊，每天看完都会分析总结，每周都会跟进问情况，一句表示都没有，难得跟你说句话都是目视其他地方，发消息讨论我会觉得基本上我一个人在自说自话，可能过好几天给我回几个字。偷偷跟他朋友打听过，基本上跟别人也是这个样子。这样的客户和同事我都见过，客户后来被我放弃了，同事么…我祝他good luck.
5. 一直缺乏自信的人。这一种能也不是不能做，就是起步会慢很多，很多时候会hold不住客户，无法迅速有效的做决策。如果你对自己都没有信心，无法肯定自己的判断，要如何让客户信任你呢？谈判虽然是看成交价，讨价还价，细节还是一些心理方面的博弈。如果客户问你是不是好的选择，你自己都犹豫不决，摇摆不定，生怕说错做错含含糊糊，客户也会感觉到的。说到这个话题，我又想起luxury team的大佬，我觉得他就是那种杀伐果断的人，如果他是我中介感觉他大喝一声offer,我就会马上跟着掏支票…哈哈当然这是开玩笑，气场很重要。
最后说一句：如果你长的非常非常好看，这些我觉得都不是问题啊，记得刷脸打广告…
这是赠送的的番外小花絮：
刷脸故事一：我朋友第一次买房，后来跟我吐槽无数中介各种不作为，看房之前都没见过，打过电话第一次见面就是直接去看房了，什么注意事项都没说过。看房时候就是安静的站门外，任由卖家中介在里面介绍。砍价她自己砍的，贷款和律师自己找的，中介帮她做了submission这些。我说那你为什么不换个中介呢？她说:哦，因为他长的很帅！
刷脸故事二：我同事带海外客户看新盘投资，看了一圈，最后买了个一房，纠结了许久选了那个楼盘。当然楼盘本身是好楼盘，但是，买家说买这个楼盘80%因为卖楼的小哥好帅…还高冷，淡淡的不搭理人，但真的好帅… 这还不是结束，后来买家跟朋友说有帅哥，把朋友带来看帅哥，朋友也买了一套…理由一样的。我同事忙着做手续，两位已婚的客户就忙着在样板房看帅哥发花痴。（PS，后来特地要了照片看看觉得不是我的菜，也就五官端正很清秀吧，不懂那几个买家包括我同事为何都花痴成那样）
刷脸故事三： H公司是很厉害做新盘的，当然也有很多帅哥美女。用我一个同事的原话形容：为何人家公司都是好看的帅哥美女，我们公司都是安哥安替？！其实我们公司也有好看的TOP，只是很多做到top的都比较有年纪了，算是风韵犹存的熟男熟女。某同事去看lakeside的新盘回来惊喜的嚷嚷发现了极品帅哥（参考王力宏吧，比王力宏更秀气一点），于是大家在中介群里扒了半天帅哥facebook各种照片，男中介们在酸酸的说帅哥小白脸啊，看起来又gay又娘啊，都被我们无视了，这是典型羡慕嫉妒恨！因为帅哥代理那边两个新盘，为了见一下本尊，我也四处拉客户去看，客户看了照片点名要找帅哥co-broke。结果，人家电话都没接…我带着女客户高高兴的去，失望的回，现在都卖完了，也没见过本尊。
刷脸故事四：这是励志姐，她不好看，但是很成功。她患有遗传基因疾病，我不知道叫什么，就是那种全身全脸会长满各种大小肉瘤的病，估计很多人在本地见过。励志姐非常拼，非常自信开朗外向，我们公司的top, 也是一个大佬的忠实搭档，如果做到她那样，谁都会觉得很自信吧！跟她打过一些交道也参加过一些活动，一开始坦白说近距离看她是有点密集恐惧的。但接触了之后她的气质，她的气场会完全的感染你，让你完全忘了她容貌的缺陷，我觉得她气场有十米八，自信到开挂！我不知道她经过怎样的煎熬才有今天这样，只能说中介这样一个入行门槛很低的传统行业，作为一个草根，还是有无限的可能。
我要给自己撒花，我居然坚持写完了大肠贴！
认真说一说那些种种原因做不下去的人：
1. 玻璃心。玻璃心做中介会很容易受打击，会做的怀疑人生，为何工作如此苦逼，客户如此难搞，co-broker简直欺负人 blah blah。如果你一直在某一个行业做，你身边的同事同学朋友大多时候你的圈子都是差不多水平的人，虽然不排除也会有奇葩，几率相对还不高。做中介你会迅速发现居然有这么多狗屁倒灶的事！居然有这么多奇葩的要求和奇怪的人！人性可以丑到何种地步，为何可以理直气壮那么不要脸…我就不具体吐槽了，否则就会变成一部奇葩说。当然有坏人也就会有好人，好的客户犹如灯塔，犹如暗夜里的白月光，人间的四月天，让你在各种心塞沮丧中还有勇气继续前行。
2. 懒惰怕麻烦的人。懒惰其实做什么都很难有救，怕麻烦对中介来说事致命的，如果客户多问几个问题就觉得不耐烦，事多，那没救了。你负责的不是一个房子，你负责的是客户的人生。你要关心他们用什么资金支付房款，海外资金如何流通，客户的职业发展（万一换工作呢？万一离开新加坡呢？），客户的感情和家庭发展（现在单身过两年结婚呢？有娃呢？），买完房子要比较各家银行贷款，要能给基本装修预算建议，像我这种已婚已育当妈的中介，还会时不时提供孕期哺乳和育儿建议，如果是外国客户会问的更多：哪里买东西，哪里有活动，怎么报税开户头等等等。如果你觉得签了OTP就万事大吉，那很难做的好。
3. 没有时间的人。很多人问从part time做起行不行？行！前提是你有业余时间，因为我们的工作性质，别人休息的时候往往是中介忙碌的时候，所以别人忙碌上班的时候我们才是学习和自我提高的时候。新手本来各方面经验就缺乏，如果要全职工作基本上会错过绝大部分培训，talk, seminar, briefing, gathering 等各种活动。当然，如果你本身有个很强的network.你时间不多也不是很大的问题，有客户攒经验会比较快。
4. 有社交恐惧症的人。话少不是问题，只要你还能开口说，也不需要天花乱坠的能聊能忽悠，说到点上就好。所谓社交恐惧症我个人的定义是，你跟他说10句他不一定能回一句，问他有什么问题，永远没有问题，问他喜欢还是不喜欢，没有答案，等到他喜欢的房子卖了，过了许久，才扭扭捏捏的暗示xx那套我还是很喜欢的，这种恕我无能啊，每天看完都会分析总结，每周都会跟进问情况，一句表示都没有，难得跟你说句话都是目视其他地方，发消息讨论我会觉得基本上我一个人在自说自话，可能过好几天给我回几个字。偷偷跟他朋友打听过，基本上跟别人也是这个样子。这样的客户和同事我都见过，客户后来被我放弃了，同事么…我祝他good luck.
5. 一直缺乏自信的人。这一种能也不是不能做，就是起步会慢很多，很多时候会hold不住客户，无法迅速有效的做决策。如果你对自己都没有信心，无法肯定自己的判断，要如何让客户信任你呢？谈判虽然是看成交价，讨价还价，细节还是一些心理方面的博弈。如果客户问你是不是好的选择，你自己都犹豫不决，摇摆不定，生怕说错做错含含糊糊，客户也会感觉到的。说到这个话题，我又想起luxury team的大佬，我觉得他就是那种杀伐果断的人，如果他是我中介感觉他大喝一声offer,我就会马上跟着掏支票…哈哈当然这是开玩笑，气场很重要。
最后说一句：如果你长的非常非常好看，这些我觉得都不是问题啊，记得刷脸打广告…
这是赠送的的番外小花絮：
刷脸故事一：我朋友第一次买房，后来跟我吐槽无数中介各种不作为，看房之前都没见过，打过电话第一次见面就是直接去看房了，什么注意事项都没说过。看房时候就是安静的站门外，任由卖家中介在里面介绍。砍价她自己砍的，贷款和律师自己找的，中介帮她做了submission这些。我说那你为什么不换个中介呢？她说:哦，因为他长的很帅！
刷脸故事二：我同事带海外客户看新盘投资，看了一圈，最后买了个一房，纠结了许久选了那个楼盘。当然楼盘本身是好楼盘，但是，买家说买这个楼盘80%因为卖楼的小哥好帅…还高冷，淡淡的不搭理人，但真的好帅… 这还不是结束，后来买家跟朋友说有帅哥，把朋友带来看帅哥，朋友也买了一套…理由一样的。我同事忙着做手续，两位已婚的客户就忙着在样板房看帅哥发花痴。（PS，后来特地要了照片看看觉得不是我的菜，也就五官端正很清秀吧，不懂那几个买家包括我同事为何都花痴成那样）
刷脸故事三： H公司是很厉害做新盘的，当然也有很多帅哥美女。用我一个同事的原话形容：为何人家公司都是好看的帅哥美女，我们公司都是安哥安替？！其实我们公司也有好看的TOP，只是很多做到top的都比较有年纪了，算是风韵犹存的熟男熟女。某同事去看lakeside的新盘回来惊喜的嚷嚷发现了极品帅哥（参考王力宏吧，比王力宏更秀气一点），于是大家在中介群里扒了半天帅哥facebook各种照片，男中介们在酸酸的说帅哥小白脸啊，看起来又gay又娘啊，都被我们无视了，这是典型羡慕嫉妒恨！因为帅哥代理那边两个新盘，为了见一下本尊，我也四处拉客户去看，客户看了照片点名要找帅哥co-broke。结果，人家电话都没接…我带着女客户高高兴的去，失望的回，现在都卖完了，也没见过本尊。
刷脸故事四：这是励志姐，她不好看，但是很成功。她患有遗传基因疾病，我不知道叫什么，就是那种全身全脸会长满各种大小肉瘤的病，估计很多人在本地见过。励志姐非常拼，非常自信开朗外向，我们公司的top, 也是一个大佬的忠实搭档，如果做到她那样，谁都会觉得很自信吧！跟她打过一些交道也参加过一些活动，一开始坦白说近距离看她是有点密集恐惧的。但接触了之后她的气质，她的气场会完全的感染你，让你完全忘了她容貌的缺陷，我觉得她气场有十米八，自信到开挂！我不知道她经过怎样的煎熬才有今天这样，只能说中介这样一个入行门槛很低的传统行业，作为一个草根，还是有无限的可能。
我要给自己撒花，我居然坚持写完了大肠贴！
Huasing Association 1999 - 2013