本质上，中介其实是个很寂寞的职业，虽然你见很多人，看很多房，聊很多天，交心的不多，苦逼的事多，想吐槽的很多，如果没有伙伴简直吐槽都没地方吐，总不能跟客户吐槽，估计会被拉黑，也不能在朋友圈大肆吐槽，因为很多客户看着。也不能像上班那样，有机会跟同事吃饭聊天八卦吐槽，中介大多时候还是一个人在战斗，忙起来哪怕是好搭档互相都是好久看不见。连吐槽伙伴都要谨慎选择，因为不知道啥时候就给卖了，我被同行出卖过，万幸我也没说什么不好的，庆幸自己修养还过关。现在中国新移民团队已经渐成气候，感谢帅哥dengwei同学建了个中介群，两大功能：分享业务+吐槽糟糕的经验，分享各种掉坑感受！很多的苦，只有同行互相才能理解。

如果说一开始我只是想要赚点小钱，享受悠闲，但后来随着时间的推移慢慢的目标就变了，这不是说赚钱的目标（老板说我的目标应该是可以包养老公），我对赚钱的目标一直不是有很大的野心，估计因为当年500块一个月过了好多年，消费力不行。这种心态的好处是我不会给自己很大的压力，也不会对客户很Push，缺点就是我也没有太大的动力去拼，所以一直当不了大牛, 缺乏野心和渴望。我的team多少也受我影响，不够拼，基本是靠着对这行的兴趣做，而不是为了拼命赚钱做。我觉得能够帮客户解决问题也是一大成就感和满足感的来源，并不是要close多多，我个人觉得不合适的会拦着对方别买，说说风险。要做长期的生意，要爱惜羽毛，要靠谱，不能忽悠。你撒一个谎，后面要撒无数个慌来圆。永远不要小看你的客户，很多时候他们不见得比你懂得少，你也不知道他们到底认识谁，知道些什么，毕竟新加坡圈子太小。

说到赚钱，对于很多人来说，一年十来万还是很不错的收入，达到华新贫困线了，毕竟几年前对我来说这个收入是值得仰望的，几乎遥不可及。如果能达到这个业绩我就会非常高兴，觉得满足了，翘脚休息好一阵子，个把月甚至两三个月，后面做多做少完全懒懒的看心情，很多时候是被客户督促着催促着去看房。因为女人天生喜欢逛街看展示商品，房产中介很好的满足了这个欲望，自从当了中介我对逛街彻底没兴趣了，样板房里啥都有，一切你可能买回家的东西，甚至很多你看了觉得傻X才会买的东西，这是我觉得很有意思的地方。可能这是女中介和男中介不一样的地方，有时候我们会讨论样板房衣柜里的服装，包包，珠宝盒陈列的假珠宝，当然厨房也是经常被吐槽的地方，因为我们另一个身份是主妇。

我很喜欢做中介的另一原因是太适合我这种话痨了，每次见客户开始聊上天，我简直就像脱轨的火车头，停不下来了。我要是上班这么爱说估计会被老板嫌弃，毕竟我本职是个工程师，很多时候是跟机器跟设备跟数据打交道，这些都是沉默的不会跟我说话的，简直憋屈，所以入错行行可怕，简直抑郁成疾。当中介可以聊的太多了啊，除了买房子，还可以聊家居装修，聊各种坑故事，跟单身的可以聊找对象找工作，跟新婚的可以聊生儿育女，已婚已育的可以聊幼儿园，兴趣班，学区房，顺便吐槽熊孩子感叹养娃不易，猪队友各种不靠谱；讨论买房注意事项还可以顺带说一下万一离婚的风险，还可以八卦一下身边的离婚事件以及相关的房产分配等等等。我强烈怀疑有的客户是为了听故事才找我的，因为都忙完生意了，还时不时叫我出去喝茶聊天，以后退休如果懒得写书，我可以考虑说书赚钱。

因为喜欢就做的越来越好，比较用心嘛，兴趣才是最好的老师。如果说我喜欢做中介不是为了赚钱，这话简直太装逼了会挨雷劈的。当如果做有意思的事同时还能赚钱估计没人会嫌弃，我团队有好些妈妈收入开始超老公了，在家说话也大声了，吵架都有底气了，家庭地位都上升了，已经有好几个老公跑来跟我投诉让我把老婆还给他，因为周末老婆都去跑工作了孩子丢给老公带了，老婆收入提高了他好有压力。所以说经济基础决定上层建筑。回到开头的地方：做一个房产中介，一年10万+在工作时间上还是蛮轻松的，不会有很大压力，前提是你的经验和客户源都比较稳定了。目前我的team一半以上都可以实现，除了最开始的妹子，其他人经验最丰富的还不到两年。当然，不可否则也有进度比较慢的，甚至如果不是有另一半养家，连基本生活都很难维持的。

如果说你本身工作是一个工资三五千混混日子的闲职，那认真做中介比上班强。如果原来年薪十几二十万，那你要很拼一阵子，要有心理准备度过起码三个月到半年多毫无收入的日子，在行业站稳脚+勤快，才能维持原来的收入。然后你可能会因为很多狗屁倒灶的事情怀疑人生。比如你原来可能是个公司的小主管，是个金融白领，是个老师等等看起来体面受人尊敬的工作，你身边的同事朋友都是跟你差不多一个水品，素质不错的受过良好教育的人。当了中介以后你会遇到形形色色的人，你可能在家十指不沾阳春水，然后跑去给客户换灯泡，通马桶，打扫卫生杀小强（我上周刚刚见完客户讨论了高大上的地产项目投标事宜，接着就去跟清洁公司一起丢垃圾打小强刷马桶）。你可能单身还不知道对象在哪，就要在客户看房子时候帮忙看着上窜下跳的熊孩子吵吵闹闹，既不能打也不能骂，陪着笑脸哄着这些小祖宗悠着点别摔了磕了，作为一个资深孩子妈，我包里永远保留可以随时掏出来转移熊孩子注意力打发时间的东西。

站稳脚跟以后，在原来高薪的基础上再进一步提高收入只能说各显神通看运气。我认识一些本身就很牛的中介，建筑师、资深飞行员这些转行的，他们本身的人脉圈子就很强，转行后也比较容易取得高收入。

做的好不好，有多好，别人成功的经验很多，可以借鉴的很多。这事有点像有句话说的：读过很多书，走过很多路，听过很多道理，依然过不好自己的人生。每个月，每个季度，每一年公司都有成功人士分享经验的座谈会，你会很清楚的了解到别人为什么会成功，别人到底有多拼，然后问题就是你能不能那么拼？？我知道我不能，所以我从不抱怨自己业绩不够高，或者酸葡萄的觉得人家不过是运气好，真的不是运气好，那是实力好。我感恩我现在拥有的一切，我不想逼自己去当个超人。