如果中介的价值只是体现在做做paper work 那迟早会被淘汰。毕竟hdb 有专门教做手续的课程帮助DIY 的人。没记错20块。
如果是靠房源 也迟早会被淘汰。因为信息化时代，信息只会越来越透明。
中介的价值在于帮客户省时省力，可以的话省钱。省钱不是说中介多能谈价格，但是，至少天天在市场里混，关键时刻，中介更沉得住气。
省时 省力 很容易理解。一个勤奋有经验的中介 可以再你给出条件后，很快就会帮你确定好哪里适合你，或者 哪个价格可以卖出。当然，沟通技巧会帮助中介把这些信息传达给客户，让客户更容易理解 吸收 接受。一个好的中介不断要业务精通，会说话是必须的。只有把话说好了，才可以让客户准确接受理解有价值的信息。而不是简单的 这房子很好 你买吧。对于很多人来说，时间 精力 = 钱。没有办法把时间精力转化为钱的人 自然会选择去DIY 这也无可厚非。当年我买第一套房子，我自己刷的墙，年轻 没钱 有时间 就只能省钱了。
其他的 如产业的配置规划（俗话 房子买卖）。计划的越充分 越有可能少走冤枉路。少换房子 至少省了稅吧。
例如，我步入中介这一行，就是因为一开始买房想得太简单，导致不停换房。我做中介了，开始接触到 刚刚毕业的，有了孩子的，开始考虑退休的 各个年龄层的人。看到他们遇到的问题，总结起来，帮助更多的人在考虑房子的时候 尽量考虑远一点。例如我跟大学刚刚毕业的客户谈，倾向于鼓励他们 预算尽量stretch 一点 而人到中年 上有老下有小，会尽量核算抗风险的能力。不是客户想买啥 想卖啥就去做，而应该坐下来，跟客户分享其他人的经历困难，再规划下一步。
一个客户纠结于儒廊还是中部学区房时。在入学条件都具备，房子喜好程度类似。我会看客户孩子年龄。两个孩子年龄差距太大，我会建议中部。曾经有客户跟我抱怨，儿子儒廊毕业考进RI 但是小女儿还在儒廊。为了照顾小的 只能牺牲大的天天从JW 去bishan 了。
财务知识方面
举个很典型的新加坡客户的例子。当时换房子，夫妇名下有30万CPF 计划全款买。普通人不想贷款很正常，但是当时固定5年配套 也就1.5% 左右。30万的CPF 意味着5年净赚利息15000 几乎0风险。解释清楚后 客户给佣金格外爽快。
类似的建议还有贷款配套选择 多套房产贷款重组等等。
投资方面的建议
这块儿最难 做得越久 越谨小慎微。但是 春江水暖鸭先知。我们就是地产界这滩水里的“鸭”。中介不敢跟经济学家比理论，但是中介却深谙买卖双方的心理历程。我们这行的经典语句就是 “贪婪”与“恐惧”是人做出决定的最大动力。这块说的玄了些，总的来说，最前线的战斗人员 最具备一手的资料 也更容易理解一手的信息。
政策的理解
各种 ABSD TDSR bridge loan. appointment approval 等等。各种人为高风险的错误预防。有些经验是中介们努力换来的。
曾经纠结于unpledge loan 去买二手房。第二次show fund 什么时候银行看存款呢？我一直到抓住一个朋友买房的机会，在资金充裕下，才测试出了银行看存款的时机。以后再走这条路，就有底气了。
房产中介算是一个很古老的传统行业。如今互联网时代，去中间环节（中介）是大势所趋。但是 有志于此行业的朋友 不必担心。信息越透明，比拼的更是服务素质和专业素养。而不是 尔虞我诈偷房源。信息快速传播，让不良中介无处遁形，好好做事的中介越做越开。相信这个行业环境会越来越好。也欢迎更多朋友加入。
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