【房】当一个房产中介你需要知道的真相和考虑的问题有感于本版大家把中介工作想的太美好，简直遍地黄金低头捡就是。也有很多人摩拳擦掌准备入行赚大钱，作为一个不算很资深的中介觉得还是有必要泼泼冷水，分享一些行业外的人可能不是很清楚的一些现实问题，给大家参考要不要转行。意味着这会是一个大肠贴，让我慢慢码字。本来我只是打算回复那个当中介贴里面一个问题：就是全职的是如何确信自己有源源不断客户源的。结果一不小心字打多了，就干脆开贴了。 我觉得我还算是有发言权的，毕竟我在这行待得时间不是特别长，还记得新人的所有感受，做的成绩也还可以，比上不足比下有余, 虽然肯定不能跟顶尖坐火箭的非普通人类比。理论上我从拿到中介执照到今天差不多四年半多一点，扣除中间怀老二保胎，生孩子，在家带了大半年的实际情况，我满打满算入行全职大概三年左右。我第一年入行满打满算全职做了不到5个月，兼职三个月，进入了公司top 300, 但我是top rookie前三，这是刚入行新人才有的奖。如果当时的成绩放到现在，估计我会排到爪哇国去，这两年兴起的牛人太多了。 我的团队一开始绝大部分都是全职妈妈，包括我自己。因为有老公赚钱养家，收入稳定，不一定高薪但基本上一家生活不成问题，所以作为妈 (more...)

终于到了如何找客源这个问题每个人都有自己的style，所以答案就是free style. 还是那句话：走过很多路，看过很多书，懂得很多道理，可能依然做不好一件事情。你当了中介以后发现每次去talk, seminar, convention看各种成功中介上新闻，接受采访，写书，分享经验，你觉得：啊，感觉很容易啊，实际操作起来并不是那么回事。 当然，从一个没受过高等教育的菜鸟（O水准就可以考中介）变成一个成功的房中介，我个人觉得还是比把这个O水准的菜鸟训练成一个科学家容易多了。至于达到收入稳定这个成长的速度，就看个人天赋了。每个人的天赋技能是不一样的，所以没法给出一条真理直接适用所有人。 传统的办法，应该很多人作为客户被接触过：road show, survey, 发传单，敲门，打电话telemarketing, 报纸广告，电视广告，老客户介绍新客户等。现在互联网时代嘛，所以又有了铺天盖地的房地产网站广告，群发广告电邮和短信，个人网站，google等搜索引擎买广告位，个人社交媒体等等。每个办法都有其利弊的地方，你要明确的知道自己能做到什么程度。 不花钱的办法很多，不花钱给自己打广告基本就是要靠“不要脸“！培训老师很喜欢说：A good sales is shameless。我个人不是很喜欢这个说辞，很多时候我还是很要脸的 (more...)