本人刚刚毕业的PhD，对这样的问题完全没准备。而且当时是公司的Technical director直面（他和我老板有合作，所以算是熟人），所以当时一下懵了，傻傻地说了一个具体数字。回来一查，比average market rate高30%+,当然也有比这高的，估计被人家觉得年少轻狂。当时旁边的business director那个本子记了下来说: OK…we can work on it…
可以看得出来对方非常满意我的简历也非常需要我的专业知识，是一个德国的小公司，虽然有很多的不成熟，但是近年业绩不错，属于发展型。这也是我看重的一点，觉得大公司各种条条框框不适合我啊！
第二次是跟local manager聊的（因为一面他不在，而且又将和他共事），最后还是被问了。这次我学聪明了，没有直接回答。丫说回家想想过两天一定给他个可接受的range。他周一要飞去德国见老板，顺便讨论下。
于是我回来做了下调查，就based on之前给的数字作为下限给了个range=（下限+下限*（1+30%）），当然退路是我open to further discussion.
虽然我开的是比留校的平均薪资水平高很多，但感觉我的专业实在太对口，而且要做的事情比在朝九晚五的大公司要多，我还是觉得我deserve这个价格。

最后，我有三个问题：
1，以后遇到这种问题肿么办？看样子直面回答或者躲避招聘者问salary expection这种棘手，最后give in的都是自己。非要回答得情况下，怎么组织比较好？

2，本人一直以为对于薪资问题各个公司都会有一套标准。为什么他们还要一而再的问我的期望值？难道真的是小公司所以制度不成熟所以很flexible? 如果能分析一下这样的小公司是否有进军的加值？跟我导师提过一下，他觉得我deserve更好的。应该是觉得公司太小吧？设施神马的跟我们lab比差太多了。。可是大公司读书期间我也去实习过，500强的实验室也不过如此啊。

3，因为我给的都是月薪（我一直assume他们说的是月薪），但是今天想想应该要问问整个package是怎样？比如说bonus, benefits啦。但因为他们一直没提，我不好问。因为还有一下面，所以这个是应该留到最后一步问么？问过一个职场上的朋友，他说没关系，招聘者本身心里有数，不太可能会因为你给的range而改变多少。那我担心的是，他们会不会因为我提的要求过高而觉得不靠谱？觉得笼子小容不下我？

感谢~

不论如何，你心里一定有个期望值（which is very true）。。这种情况下咋办？

那我觉得你应该说一个总体的值，然后说不要太高，但是就说你期待一个potential的发展？……