好像不是为发展————你都说了“前景要稍微差一点”；也不是为了薪水————人家说不知道会不会涨薪水你也去谈了。那么为了什么呢？为了工作压力小？培训的机会？还是其它什么原因？抓住主要的原因就好了，薪水尽量争取，争取不到就算了————因为你主要的目地不在于此。

拿Perm为理由砍薪水的公司，就是打算占你这个便宜的。连这点便宜也要占，肯定不是什么好公司。砍人的时候多半也是毫不留情的。

另外说老实话，稳定都是浮云，能力和关系网才是硬道理。

我也是IT行业的，工作了七年，其中五年多是合同工。也曾经在银行干过。就个人体会来讲，合同工和正式工的稳定性是差距很大，不过是合同工要稳定得多。说到危机感，正式工是最有危机感的。细说起来在于以下几个方面：

1.合同工通常不会被裁员。公司如果要裁员，除非整个部门被砍掉这种极端情况，否则通常不会影响到合同工（当然合同工可能期满之后不再续约）。原因是雇佣合同工的工资是在签署合同的第一时间从公司账面全数扣除的，而正式工的工资是按月扣的。所以裁减合同工在账面上看来并不能节省开支。从个人的经历来看，目前见到的听到的被裁的都是正式工，未曾听说过合同工被裁退的事件。

2.合同工离职拿到的薪水更多。按照惯例，合同工的工资会比同等的正式工稍高，以弥补福利和绩效奖金的差距。这样的话，如果合同工离职————无论是主动辞职还是被动离职，都会比同等情况的正式工拿到更多的钱。比如某职位正式工月工资4000元，平均每年的奖金是三个月工资，那么相应的合同工的工资应该是比4000*15/12＝5000元略少，比如4800元。那么在大多数时候，合同工离职实际拿到手的钱都会多于正式工。如果碰上年头不好奖金不够三个月，则会少得更多。身边的很多人在合同工转成正式工的时候，都会被降薪。然后就有人发现再出去找工作别的企业会按照降了的薪水给你工资（因为跳槽谈工资的时候只计算你当前的基本工资，绩效奖金因为是可有可无可多可少的所以不计算在内）。比如你从月薪4800的合同工转成月薪4000的正式工，下家公司会对你说：我们给你加15%，一个月4600怎么样？等进去了发现平均一年的奖金只有两个月，吃的亏就更大了。

3.合同工对自己的前途有明确的了解，而正式工则不然。合同工可以预测自己的合同什么时候结束，以便在结束之前提早找好下一份工作甚至下几份工作。从容地择其善者而从之，甚至以其它公司的聘用通知书来和当前公司讨价还价，争取到更高的薪水的。而正式工却永远无法预测什么时候会来一轮裁员，甚至有些人被裁掉的时候才知道自己被裁了。而在这仓促之间寻找下一份工作往往无法找到满意的。我曾亲眼目睹一位公司副总（IT公司的副总，不是银行那种所谓的副总）被裁退之后找不到工作，迫于生活压力去做一份普通项目经理的工作。

4.合同工还有其它一些好处，诸如每次合同到期之前自己都会去改简历，找朋友打听工作，复习或者学习某些新的知识，参加面试等等。“温故而知新”，让你的人际关系网始终紧密，面试能力长期良好。随时有好的工作机会就可以抓住。从个人来讲，我挂在网上的简历永远是最新的，因此经常会有猎头打电话来询问我要不要跳槽。而反观不少正式工，不但简历很多年没有更新，除了工作内容之外不再学习新的东西，甚至连自己jobsdb的登录名都忘了。


当然反过来说，正式工也是有好处的，大家都知道，在此就不罗嗦了。

有兴趣的话可以搜索一下几年之前本版贴过的关于两者比较的帖子，那里有其它一些人的观点也是很好的。

何况bank奖金高和做IT的关系并不太大。

还有contract转成perm通常是降薪。