多谢恐龙的回复！另外想请有“技术转销售“经验的大牛们进来一下：恐龙：我是做生物/化学类实验室用的仪器和试剂的，暂时还没有涉及到烧杯之类的耗材。不过你真得讲得很对，写了email之后可能就是要厚着脸皮上门去了，不然真是没法儿知道老板们的需求到底是什么。。。。唉，从技术转销售，还是有很大的改变的！我还要努力转型才是。
所以，能不能请有“技术转销售“经验的大牛们分享一下转型的经历呢？曾经在做技术的时候就经常看到大家讨论职业发展道路，要不要从技术转别的行业。现在我真正转了，却又发现还是有些迷茫的。而且共事的新加坡人似乎都是自己做自己的，绝少愿意交流，所以只能向自己的同胞们求助了！非常感谢！！！ ：）
B to B的情况
最好还是打电话和电邮先预定比较好。然后才是见面程序。
通常在本地，上门推销，特别是重门深锁的大公司里，你不事先预约，第一是很难找到正主儿，第二是非常失礼的行为。此外也不经济阿，交通费用和时间费用，以及opportunity cost都很高。
不过我说的是一般的B to B的情况，实验室这种客户我不太清楚，也许不像那些非常商业化的机构那么严肃，敲门可行与否，也许可以试试看反应如何。
通常在本地，上门推销，特别是重门深锁的大公司里，你不事先预约，第一是很难找到正主儿，第二是非常失礼的行为。此外也不经济阿，交通费用和时间费用，以及opportunity cost都很高。
不过我说的是一般的B to B的情况，实验室这种客户我不太清楚，也许不像那些非常商业化的机构那么严肃，敲门可行与否，也许可以试试看反应如何。
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